Sobota 24. února 2024, svátek má Matěj
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Sobota 24. února 2024 Matěj

Jak vám reklama vymývá mozek: citové vydírání a údajní odborníci

Útok na vlastní já a naprostá změna hodnot. Poprvé se o brainwashingu začalo mluvit v souvislosti s americkými válečnými vězni z korejských a čínských zajateckých táborů v 50. letech. Znáte ho ale na vlastní kůži, vymývat mozek se vám dnes a denně pokoušejí obchodníci a reklamy.

Jdou po vás! Terčem manipulativní, nátlakové kampaně prodejců všeho možného jste téměř neustále | foto: Profimedia.cz

Výhodná a nevýhodná nabídka

Už se vám to nejspíš stalo. V nákupním centru k vám přicupitá vnadná blondýnka s výstřihem až na pupík (to je mimochodem další z přesvědčovacích metod, je dokázáno, že od atraktivního člověka se necháte zlomit ke koupi mnohem lépe).

Vítězoslavně vám sdělí, že má pro vás neodolatelnou nabídku. Vychvaluje vám například balíček s pánskou kosmetikou.

Jenže jeho cena je naprosto nehorázná. Je jasné, že si ho nekoupíte, nejste přece blázni, abyste utratili polovinu své výplaty za kosmetiku.

Blondýnka ještě chvilku naléhá a pak se naoko stáhne s tím, že by tady měla ještě levnější nabídku, a vytasí se například s parfémem za zlomkovou cenu původně nabízeného balíčku. V porovnání s předchozí nabídkou vypadá parfém neskutečně levně.

V podstatě se zdá, že je k mání prakticky zadarmo, nádavkem dostanete ještě úsměv vnadné prodávající, takže sáhnete do kapsy a odnášíte si domů kapitální úlovek. Pocit vítězství vám vydrží přesně do té doby, než zjistíte, že kdekoli jinde je stejný parfém k mání o pět stovek levněji.

Nekonečné opakování

Skandování a nekonečné opakování sloganů a jednoduchých hesel je osvědčenou metodou, na kterou nedá dopustit žádný vojenský režim, fanatické hnutí nebo řada náboženství. Jeho obdobou v běžném životě je vystavování člověka stále stejným heslům, která na něj vyskakují z reklam.

"Lidská pozornost je selektivní a soustřeďuje se v daném okamžiku jen na několik nejvýraznějších podnětů," říká psycholožka Zdena Dušková. "Pokud reklama nemá zapadnout mezi nekonečné množství ostatních, musí být buď natolik šokující či neobvyklá, aby zaujala na první pohled, nebo musí vsadit na dostatečný počet opakování, aby si ji diváci dokonale zapamatovali."

Vzhledem k tomu, že reklama na prací prostředek, která cílí na vymydlené hospodyňky, může být šokující či provokativní jen velmi těžko, nezbývá než opakovat ji do omrzení. Abyste se nakonec přistihli, že si slaboduchou reklamní melodii pohvizdujete při zavazování bot.

Černobílý pohled

"Buď si koupíte naše auto, nebo se budete muset smířit s tím, že to při případné havárii odskáčou vaše děti, protože ostatní značky nám v bezpečnosti nesahají ani po kotníky."

Jdou po vás! Terčem manipulativní, nátlakové kampaně prodejců všeho možného jste téměř neustále

V reklamním světě je vše tak jednoduché. Buď, anebo. Černá, nebo bílá. Na výběr máte samozřejmě jen ze špatné a dobré varianty, mezi tím nic neexistuje.

"Lidé přirozeně inklinují k jednoduchým řešením, a pokud nemusejí, složitým problémům se vyhýbají. Zjednodušení a černobílé podání proto většině z nás vyhovuje," vysvětluje psycholožka.

Vyjádření autority

Výrobek doporučuje devět lékařů z deseti, no nekupte to! Pokud nám danou věc doporučí odborník, získává pro nás její kvalita naprosto nový rozměr, už ale jen málokdo zkoumá, jací odborníci a proč by ji měli doporučovat.

"Odvolávání se na autoritu je klasickou metodou, která je typická pro současnou dobu," říká Dušková. "V prehistorických společnostech bylo množství znalostí a profesí tak malé, že většinu z nich dokázal člověk obsáhnout sám a mohl se spolehnout na své vlastní zkušenosti. Moderní doba je natolik bohatá na nejrůznější technologie, nauky, profese a obecně informace, že je vyloučené, aby se jeden člověk orientoval ve všech oblastech. Jsme proto stále více nuceni spoléhat se na vyjádření odborníků v daném oboru a hlavně jim důvěřovat, protože si jejich tvrzení nemáme jak ověřit."

Důsledkem toho je bezmyšlenkovitý nákup produktu, který údajní odborníci doporučují.

Hra emocí

Pravděpodobně neexistuje účinnější reklama než ta, která ve vás dokáže vzbudit emoce.

"Z široké nabídky emocí fungují téměř všechny, a to i ty negativní, kromě zastrašování. Už v minulosti se zkoumal vliv zastrašující reklamy na kuřáky a výsledek byl velmi rozpačitý. Ukázalo se, že pokud byla reklama příliš odstrašující, kuřáci ji jednoduše vytěsnili ze svého vědomí a nevěnovali jí pozornost," vysvětluje psycholožka.

Podařilo se však nějaké reklamě rozesmát vás nebo vás šikovně použité smutné dětské oči naladily na sentimentální vlnu? Potom je jasné, že si ji zapamatujete a stoupá i šance, že si inzerovaný produkt koupíte.

Autoři:
  • Nejčtenější

Hodně lidí naštveme, imitace je dokonalá, říká výrobce slaniny z 3D tiskárny

21. února 2024

Za hodinu vyrobí čtvrt tuny slaniny. Je neobvyklá ve dvou ohledech – je z rostlin a produkuje ji 3D...

Erekce pro zdraví. Mohou být prevencí, tréninkem, chválí je studie

19. února 2024

Podívala se na erekci, na její mechanismus, z docela novátorského pohledu, zaměřila se na málo...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Před Taylor Swift se klaní politici i byznys. Teď ji zkoumal vědecký summit

18. února 2024

Byla to skoro vivisekce. Slavnou, ikonickou zpěvačku rozebírala sešlost ze všech stran. Všímala si...

Bitva na ostrově Texel. Druhou světovou válku uzavřel v Evropě masakr

22. února 2024

Popravy zajatců u hrobů, které si museli předem vykopat. Vypalování farem s lidmi uvnitř. Ačkoliv...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Sto milionů dolarů jen tak neunesete: mýty nejen o bankovních loupežích

23. února 2024

Akční krimifilmy je vykreslují jako nejsvůdnější ze všech zločinů. Bankovní loupeže a krádeže...

VIDEO: Střílej po mně! Kameraman natočil téměř celý útok v centru Prahy

Premium Ve čtvrtek zemřelo rukou střelce Davida K. 14 obětí, 25 lidí je zraněných, z toho deset lidí těžce. Jedním z prvních na...

Máma ji dala do pasťáku, je na pervitinu a šlape. Elišku čekají Vánoce na ulici

Premium Noční Smíchov. Na zádech růžový batoh, v ruce svítící balónek, vánoční LED svíčky na baterky kolem krku. Vypadá na...

Test světlých lahvových ležáků: I dobré pivo zestárne v obchodě mnohem rychleji

Premium Ležáky z hypermarketů zklamaly. Jestli si chcete pochutnat, běžte do hospody. Sudová piva totiž dopadla před časem...

VIDEO: Bez pádu to nešlo. Jízda mokrým sněhem sjezdovkou na kolech byla řežba

24. února 2024

Tři sta závodníků na horských kolech a červená sjezdovka ve Svatém Petru ve Špindlerově Mlýně....

Jak dobýt hrad. Municí do praků byly i sudy s výkaly či mrtvoly, líčí kastelolog

23. února 2024

Premium Ve středověku sloužil jako sídlo těch nejmocnějších a také jako opěrný bod, jako pevnost a symbol...

Sto milionů dolarů jen tak neunesete: mýty nejen o bankovních loupežích

23. února 2024

Akční krimifilmy je vykreslují jako nejsvůdnější ze všech zločinů. Bankovní loupeže a krádeže...

Bitva na ostrově Texel. Druhou světovou válku uzavřel v Evropě masakr

22. února 2024

Popravy zajatců u hrobů, které si museli předem vykopat. Vypalování farem s lidmi uvnitř. Ačkoliv...

Nuda v BRuNU nehrozí. Vyhrajte vstupenky do zábavního parku
Nuda v BRuNU nehrozí. Vyhrajte vstupenky do zábavního parku

V Moravské metropoli se rozkládá zábavní park BRuNO, který přináší nekonečné možnosti pro aktivní odpočinek jak pro děti, tak i pro dospělé. Maskot...

Dcera Vladimíra Ráže žije bez ruky. Protézu odložila po dvaceti letech

Veronika Rážová (43) je dcerou slavného českého herce Vladimíra Ráže. Narodila se bez levé horní končetiny. Za hendikep...

Útok moukou byl podvod. Bendigovi hrozí trest, že úřady zaměstnal zbytečně

Zpěvák Jan Bendig se nestal obětí útoku moukou, jak sám všude rozhlašoval. Celou událost s „pachatelem“ ve skutečnosti...

Bufet v Českém Krumlově se stal přes noc hitem. Zaujal řízkovým chlebíčkem

Fotografie chlebíčku na řízku obletěla na sociálních sítích během středečního dne téměř všechny skupiny. Tuto...

Známé tváře kritizují Michala Novotného. Nejsem homofob, brání se herec

Na Michala Novotného se na sociálních sítích snesla vlna kritiky. Herec v rozhovoru pro týdeník Téma mimo jiné řekl, že...

Jak uspokojit ženu? Odborníci vědí, jak na to. A za pokus to rozhodně stojí

„Přestože jsem po třicet let zkoumal ženskou psychiku, nejsem s to odpovědět na velkou, dosud nezodpovězenou otázku, co...