Jakou největší chybu může vyjednavač udělat?
Když si věci začne brát osobně. Při těžkých vyjednáváních jsou emoce vyhrocené, lidé na vás křičí, snaží se vás urazit, ale vy si to nesmíte osobně brát. Jinak jednání buď zablokujete, nebo naplníte cíl té druhé strany, která vás chce rozhodit, abyste dělala chyby.
Ženy jsou špatné vyjednavačky, když vyjednávají samy za sebe, ale jakmile za někoho jiného, jsou výrazně lepší než muži. Jsou na to i výzkumy.