Premium

Získejte všechny články
jen za 89 Kč/měsíc

Jedna karta vládne všem. Polská karta MultiSport opanovala česká fitka

  1:00
Polská benefit karta MultiSport je dobrý byznys. Její majitel si může za paušál několika stovek zacvičit v jakémkoliv sportovišti po celém Česku. Počet takových zařízení bobtná. Jenže pro řadu z nich se „multina“ proměnila v past. Sportovní centra si nemohou dovolit kartu nepřijímat, aby nepřišla o klienty. Za jejího držitele však inkasují výrazně méně než za „normálně“ platící.
Karta MultiSport Benefit

Karta MultiSport Benefit | foto: koláž iDNES.cz

„Od května jsme se rozhodli ukončit spolupráci se společností MultiSport. Částka, kterou za vstup klienta dostáváme, je tak nízká, že by ohrozila naši provozuschopnost. Přijímat nadále MultiSport by znamenalo, že budeme muset v dohledné době zavřít,“ uvedla nedávno na svém facebookovém profilu E. R. S. Workout, tělocvična na pražském nákladovém nádraží Žižkov, která otevřela před rokem.

Více benefitů. Firmy vám kromě rekreace nově uhradí i čočky a knihy

Pavel Oliva, spolumajitel E. R. S. Workout, teď doufá, že klienti budou ochotni za jeho služby zaplatit adekvátní cenu, tedy 160 korun za lekci. Jako vstřícné gesto zlevní vícenásobné vstupy. „Možnost jít každý den na nějaký sport je pro klienta pecka. Méně už pro sportoviště,“ konstatuje Oliva.

Chtěl se s MultiSportem domluvit na zvýšení platby za klienta, případně získat povolení vybírat ke kartě doplatky, ale nepořídil.

Pro několik tisíc tělocvičen na českém trhu je masa 90 tisíc potenciálních klientů s kartičkou lákavá.

Kdo nemá, jako by nebyl

I Oliva si na začátku sliboval, že díky spolupráci s MultiSportem natáhne novou klientelu. Polská firma má dnes takovou sílu, že si jen málokdo může dovolit její kartu nepřijímat. Jedním z těch, kteří trendu vzdorují, je Jan Kareš, provozovatel dvou stejnojmenných fitness center v centru Prahy. Podařilo se mu přitáhnout stálé klienty z řad podnikatelů a sportovních nadšenců, které oslovil přístup samotného majitele. 

„MultiSport karty jsou ideální pro masovou klientelu. Já dělám fitness pro lidi, kteří chápou, že péče, kterou dostávají, něco stojí. Lidé se u nás potkávají, popovídají si, dělají spolu i byznys,“ vysvětluje Kareš.

O firemní večírky nikdo nestojí, vzkazují lidé ve výrobě firmám

Naopak jiná fitka si spolupráci s MultiSportem nemohou vynachválit. Ve Fitness Centrech Olgy Šípkové kartu přijímají pět let. 

„MultiSport dělá velkou osvětu – rozpohybovali lidi, kteří by nechodili cvičit, mohou díky tomu využívat spoustu sportovišť,“ říká spolumajitel této pražské fitness sítě Pavel Přeček. Podle něj tito klienti představují asi třicet procent tržeb a Fitness Centrum Olgy Šípkové díky nim plně využívá kapacitu svých tělocvičen. 

Platby od MultiSportu jsou  podle  Přečka nastaveny výhodně. Chválí také platební morálku polské firmy. Připouští však, že fitkům, kde převažuje podíl klientů s kartou nad těmi platícími, může závislost na MultiSportu způsobit potíže.

„Když jsme v roce 2010 vstoupili na český trh, měli jsme i kvůli ekonomické krizi pomalejší rozjezd. Aktuální ekonomická situace a zájem firem podpořit zdraví zaměstnanců však našemu rozvoji pomáhají,“ říká šéf MultiSport Benefit pro Česko a Slovenskou republiku Marian Škripecký.

Ekonomika MultiSport karty funguje na předpokladu, že ji větší část držitelů využívá výrazně pod své možnosti, takže jejich paušál pokryje náklady i na ty, kteří využívají kartu na maximum a provozovatel karty na nich vlastně tratí. Navíc musí MultiSport pokrýt své vlastní náklady s budováním a kontrolou sítě partnerů a navrch něco vydělat. 

V zemích, kde majitel MultiSportu, polská firma Benefit Systems, působí, pak skupuje sítě fitcenter a za klienty s kartou platí sám sobě. Kartu lze získat jen přes zaměstnavatele, ten na ni může svým pracovníkům v rámci benefitů přispívat.

Výhodné jen pro někoho

Konkurenční firmy , které nabízejí zaměstnanecké benefity, se vůči úspěšnému tažení MultiSportu snaží vymezit.

„Karty jsou výhodné jen zdánlivě. Na začátku si lidé myslí, že často sportují, nebo budou sportovat a univerzální permanentka se jim vyplatí. Většina by však ve skutečnosti za jednotlivé vstupy utratila méně, než kolik zaplatí na měsíčních paušálech,“ říká Václav Kurel, ředitel Benefit Plus, konkurenčního systému zaměstnaneckých benefitů. 

Ty fungují na jiném principu – firma nabije svému zaměstnanci virtuální benefitový účet a ten z něj pak na smluvních sportovištích platí, Benefit Plus si strhává úhradu za zprostředkování v řádu procent.

Úspěch MultiSport karty se nyní snaží v pozměněné podobě napodobit francouzská firma Sodexo, známá hlavně stravenkami. „Multisport cílí na zaměstnance kolem třiceti let, často single. Jenže je tu velká skupina lidí, kteří by přivítali jiný typ benefitů,“ upozorňuje Lukáš Pokorný, manažer projektu ActivePass. Firma proto loni v prosinci začala nabízet vlastní kartu.

„Chceme, aby lidé vstali z kanape, ale nemusí kvůli tomu chodit do fitka. Ukazujeme jim, co vše mohou ve volném čase podnikat. Třeba jít do botanické zahrady, do muzea nebo absolvovat kurz 3D tisku,“ říká Pokorný. 

ActivePass neuzavírá smlouvy jen s fitness centry, ale také se zoologickými zahradami, kulturními památkami či organizátory únikových her. Aktuálně jich má přes tisícovku. A podle informací od sportovišť jim platí za klienty víc než polský konkurent.

Autor:

Britská správa drah zveřejnila záběry z přejezdů

  • Nejčtenější

IT problémy způsobily kolaps bank i letišť. V Evropě i jinde ve světě

Řadu zemí v pátek zasáhly problémy s počítačovými systémy. Letiště kvůli výpadku čelila potížím s odbavováním letů, vysílat ráno nemohla ani britská televize Sky News. Agentura Reuters to označila za...

19. července 2024  9:25,  aktualizováno  22:33

John Deere už nechce být woke. Podlehl tlaku konzervativců a řadí zpátečku

Přední americký výrobce zemědělských strojů John Deere se rozhodl ustoupit od svých iniciativ v oblasti podpory rozmanitosti. Podlehl tak tlaku, který se vůči němu v posledních měsících vyvinul na...

20. července 2024

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Za všechno mohou turisté. Řecký ostrov Santorini nemá vodu, víno ani klid

Ačkoliv je řecké hospodářství do značné míry závislé na cestovním ruchu, ne všichni domorodci jsou z turistů nadšení. Vinaři na řeckém ostrově Santorini si například stěžují na to, že kvůli turismu...

21. července 2024

Přetáhnete stání zdarma? Zaplatíte i za něj. IKEA rázně řeší parkování

Obchodní centrum Homepark v Praze u obchodního domu IKEA na Zličíně zpoplatnilo další stání na svém parkovišti, kde často nechávali auta lidé dojíždějící do metropole. Těmto řidičům tak docházejí...

17. července 2024  15:14

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Sto tun obilí za hodinu. Na Hané mají výjimečný kombajn, jeden z patnácti na světě

Až sto tun obilí dokáže za hodinu sklidit nový kombajn CR11 firmy New Holland, který vyjel do obilných lánů v okolí Loštic na Šumpersku. Žací lišta kombajnu může měřit až 18 metrů, což na rozlehlých...

22. července 2024  14:31

Boeing s veletrhem avizuje dalekosáhlé změny. Nebude to ale hned, dodává

Po řadě krizí, které pošramotily reputaci Boeingu nyní letecký gigant oznámil svůj záměr provést transformační změny. Ty chce implikovat do továren i kultury společnosti na základě zpětné vazby od...

22. července 2024

Náš systém je křehký. Odborníci hodnotí největší IT výpadek v historii

Globální výpadek počítačů způsobený nepovedenou aktualizací softwaru společnosti CrowdStrike ovlivnil celý svět. Přestože jsou podle odborníků ztráty zanedbatelné, krach je varovným signálem pro...

22. července 2024

Zemědělci jsou v předstihu, žně již vrcholí. Úroda bude nejslabší za pět let

Příznivější meteorologické podmínky uplynulého týdne umožnily sklizeň napříč celou republikou. Podle zemědělců jsou žně ve srovnání s loňským rokem rychlejší. Podle odhadů však má být letošní sklizeň...

22. července 2024  17:39

Dobíjecích stanic pro elektroauta přibývá, ČEZ jich letos postavil téměř sto

Za první šest měsíců přibylo v České republice více než pět tisíc čistě bateriových elektromobilů, přes 1 500 pouze za červen. Stejně se rozrůstá i dobíjecí infrastruktura pro elektromobily. V prvním...

22. července 2024

Akční letáky
Akční letáky

Všechny akční letáky na jednom místě!

Za celosvětový kolaps IT systémů může nečekaně absurdní chyba

Nepovedená aktualizace bezpečnostního softwaru společnosti Crowdstrike způsobila pád počítačů a serverů s operačním...

IT problémy způsobily kolaps bank i letišť. V Evropě i jinde ve světě

Řadu zemí v pátek zasáhly problémy s počítačovými systémy. Letiště kvůli výpadku čelila potížím s odbavováním letů,...

Restauratéři chtějí zakázat vstup Biance Censori, vadí jim její odhalování

Přítelkyně rappera Kanyeho Westa (47) Bianca Censori (29) je známá svým stylem „oblečená neoblečená“ a snaží se šokovat...

Piju každý den. Dřív nebo později se upiju k smrti, líčí bývalý fotbalista Fenin

Fotbalista Martin Fenin (37) neprožívá nejlepší období. Nejen, že mu nevyšlo manželství s policistkou Beatou, se kterou...

John Deere už nechce být woke. Podlehl tlaku konzervativců a řadí zpátečku

Přední americký výrobce zemědělských strojů John Deere se rozhodl ustoupit od svých iniciativ v oblasti podpory...