Hradecká firma prorazila na severokorejský trh. S vybavením pro pivovar

  7:13aktualizováno  7:13
Pivo vařené v přístrojích z Hradce Králové nyní vedle Vietnamu, Gruzie či Etiopie pijí i lidé v Korejské lidově demokratické republice. Na trh nejizolovanější země světa se dostala firma ZVU Potez.
Pivovar vznikl na hranicích s Čínou a Ruskem (ilustrační foto).

Pivovar vznikl na hranicích s Čínou a Ruskem (ilustrační foto). | foto:  Jan Zátorský, MAFRA

Co má společného Hradec Králové se Severní Koreou? Pivo. Komunistický stát je jednou z nejuzavřenějších zemí na světě. Dostat se na tamní trh je pro evropskou firmu velmi složité.

Královéhradecké společnosti ZVU Potez se to povedlo. Informace o obchodu hradecké firmy se Severní Koreou si všimli i zpravodajové asijského vydání ekonomického časopisu Forbes.

Vlakem přes Moskvu a Sibiř až do města Rason na severu Korejské lidově demokratické republiky putoval kompletní pivovar s varnou na 5 hektolitrů. Sloužit bude v tamní průmyslové zóně na hranicích s Čínou a Ruskem, která ročně přiláká desetitisíce hlavně čínských turistů.

Korejci si firmu vyhlédli přímo

Když se firma dostane na severokorejský trh, je to většinou díky tomu, že si ji druhá strana vyhlédne a osloví. Tak ke kontraktu s asijskou zemí přišla i hradecká společnost.

"Jejich zástupci v České republice nás oslovili přímo, že by měli zájem vyrábět pivo českého typu. Díky tomu byl pro nás vstup na jejich trh jednodušší. Už sami měli představu, co přesně chtějí a jaký typ piva mají vařit, podle toho jsme jim vytvořili nabídku," popisuje vznik kontraktu obchodní ředitel firmy ZVU Potez Martin Kovář.

Obchodování přes prostředníky potvrzuje i šéf Asociace exportérů Jiří Grund. "V těchto zemích se obchody přes prostředníky dějí v 99 procentech," říká.

Zástupci asijské země s 23 miliony obyvatel nechtěli experimentovat, rozhodli se vařit běžné české pivo podle tradiční receptury.

"Vzali jsme je po několika českých minipivovarech, aby si je prohlédli a věděli, co od nich mohou očekávat. Vybrali si typ piva, který jim nejvíc zachutnal. Náš sládek připravil recepturu a naučil je vařit. Teď to už je kompletně v jejich režii," říká Kovář.

Hradecká firma do KLDR vyslala sládka Tomáše Novotného, který v Asii strávil půl roku.

Česká republika musela Severokorejcům dodat suroviny na vaření piva, neboť v zemi je s jejich zásobováním problém. Hradecká firma jim zatím dodala slad, chmel a pivovarské kvasnice na půlroční provoz.

"Roční kapacita pivovaru, který jsme do KLDR dodali, je do 60 tisíc litrů,“ uvádí obchodní ředitel.

Pivovar musí počítat s výpadky elektřiny

Čeští technici si museli poradit s komplikacemi, které způsobuje nestabilní elektrická síť.

"Dodávka napětí je v KLDR nestálá, museli jsme to proto řešit dodatečnou elektrocentrálou, která zajistí, že várku půjde dovařit i v případě, že elektřina vypadne. Stejně tak musí být zajištěno chlazení, které je pro uzrání piva nezbytné," popisuje Kovář.

Podobné centrály má podle něj každý pivovar jako záložní zdroj, v korejských podmínkách ji ale museli nainstalovat jako standardní vybavení.

Byť se Severní Korea potýká s řadou sankcí ze strany evropských zemí, a to kvůli svému jadernému programu a autoritářskému režimu, vývoz pivovaru do této země není podle expertů nic špatného.

"Jde o mírovou a komerční záležitost, nevidím na takovém obchodu nic špatného. Jen ať se v KLDR naučí pít pořádné pivo, to jim přeji," říká šéf Asociace exportérů Grund.

I tak si ale myslí, že se ZVU podařil husarský kousek, když se na tak uzavřený trh dostala. "Tamní trh je nevyzpytatelný. Já sám bych odhadoval, že budou potřebovat něco jiného než pivovar," míní podnikatel.

Sankce proti KLDR dodávku ovlivnily jen minimálně. "Kvůli určitým vývozním restrikcím jsme měli problém s mikrobiologickým filtrem, který vůbec nebylo možné do pivovaru dodat. To jsme ale operativně vyřešili," říká Kovář.

Jinak obchod proběhl bez problémů, evropské restrikce se při obchodování se Severní Koreou týkají spíše dovozu zlata, diamantů nebo obchodování se severokorejskými dluhopisy.

Obchodování se Severokorejci je běh na dlouhou trať. "Jednání je určitě složitější než v Evropě a má trochu jiná pravidla. Je při něm potřeba klást veliký důraz na formální stránku prezentace společnosti, na její nabídky, ale i na vlastní komunikaci," přiznává obchodní ředitel.

Nejčtenější

Ústavní soud se zastal Lukáše Nečesaného, poslední verdikt zrušil

Lukáš Nečesaný před začátkem líčení Krajského soudu v Hradci Králové. (6....

Ústavní soud se zastal Lukáše Nečesaného, kterého již šest let soudí různé instance za pokus o vraždu kadeřnice v...

Centrum čínské medicíny v hradecké nemocnici skončí, nebude ani klinika

Čínský lékař Wang Bo začal ordinovat na ambulanci čínské medicíny v nemocnici v...

Centrum Tradiční čínské medicíny, které od září 2015 fungovalo ve Fakultní nemocnici Hradec Králové, končí. Nemocnice...

D11 se prodraží o 148 milionů. Byla to nejrozumnější varianta, řekl Ťok

Ředitelství silnic a dálnic zahájilo stavbu D11 od Hradce Králové do Smiřic (2....

Ředitelství silnic a dálnic (ŘSD) se dohodlo se společnostmi Eurovia, Metrostav a Swietelsky na dodatku ke smlouvě na...

Výbuch v náchodském domě zranil ženu, zřejmě explodovala varna drog

Výbuch v panelovém domě v Pražské ulici v Náchodě (14.2.2019).

Panelovým domem v náchodské Pražské ulici odpoledne otřásla exploze. Podle policie krátce po 14. hodině v nejvyšším,...

Majitel pozemku pod budoucí silnicí vydírá kraj požadavky i mlčením

Provoz na mostě přes Orlici je v současnosti kyvadlový.

Nebýt vlastníka jednoho jinak zcela bezvýznamného pozemku, mohli už dnes lidé z Albrechtic nad Orlicí na Rychnovsku...

Další z rubriky

Policie v Krkonoších řeší herní krajinu u Portášek, dotace je zmražená

Tvůrci převedli třícentimetrového šnečka vřetenovku krkonošskou do...

MF DNES zmapovala události kolem údajného pokusu o dotační podvod, kvůli kterému policie trestně stíhá vedení radnice v...

Majitel pozemku pod budoucí silnicí vydírá kraj požadavky i mlčením

Provoz na mostě přes Orlici je v současnosti kyvadlový.

Nebýt vlastníka jednoho jinak zcela bezvýznamného pozemku, mohli už dnes lidé z Albrechtic nad Orlicí na Rychnovsku...

Zvířata na farmě na Trutnovsku umírala hladem a žízní, potvrdila pitva

Zubožená zvířata v obci Slemeno na Trutnovsku

Nikoliv nemoc, jak tvrdila chovatelka, ale nedostatek vody a krmiva stály za úhynem zvířat v obci Slemeno v Podkrkonoší...

Najdete na iDNES.cz