Hradecká firma prorazila na severokorejský trh. S vybavením pro pivovar

  7:13aktualizováno  7:13
Pivo vařené v přístrojích z Hradce Králové nyní vedle Vietnamu, Gruzie či Etiopie pijí i lidé v Korejské lidově demokratické republice. Na trh nejizolovanější země světa se dostala firma ZVU Potez.
Pivovar vznikl na hranicích s Čínou a Ruskem (ilustrační foto).

Pivovar vznikl na hranicích s Čínou a Ruskem (ilustrační foto). | foto:  Jan Zátorský, MAFRA

Co má společného Hradec Králové se Severní Koreou? Pivo. Komunistický stát je jednou z nejuzavřenějších zemí na světě. Dostat se na tamní trh je pro evropskou firmu velmi složité.

Královéhradecké společnosti ZVU Potez se to povedlo. Informace o obchodu hradecké firmy se Severní Koreou si všimli i zpravodajové asijského vydání ekonomického časopisu Forbes.

Vlakem přes Moskvu a Sibiř až do města Rason na severu Korejské lidově demokratické republiky putoval kompletní pivovar s varnou na 5 hektolitrů. Sloužit bude v tamní průmyslové zóně na hranicích s Čínou a Ruskem, která ročně přiláká desetitisíce hlavně čínských turistů.

Korejci si firmu vyhlédli přímo

Když se firma dostane na severokorejský trh, je to většinou díky tomu, že si ji druhá strana vyhlédne a osloví. Tak ke kontraktu s asijskou zemí přišla i hradecká společnost.

"Jejich zástupci v České republice nás oslovili přímo, že by měli zájem vyrábět pivo českého typu. Díky tomu byl pro nás vstup na jejich trh jednodušší. Už sami měli představu, co přesně chtějí a jaký typ piva mají vařit, podle toho jsme jim vytvořili nabídku," popisuje vznik kontraktu obchodní ředitel firmy ZVU Potez Martin Kovář.

Obchodování přes prostředníky potvrzuje i šéf Asociace exportérů Jiří Grund. "V těchto zemích se obchody přes prostředníky dějí v 99 procentech," říká.

Zástupci asijské země s 23 miliony obyvatel nechtěli experimentovat, rozhodli se vařit běžné české pivo podle tradiční receptury.

"Vzali jsme je po několika českých minipivovarech, aby si je prohlédli a věděli, co od nich mohou očekávat. Vybrali si typ piva, který jim nejvíc zachutnal. Náš sládek připravil recepturu a naučil je vařit. Teď to už je kompletně v jejich režii," říká Kovář.

Hradecká firma do KLDR vyslala sládka Tomáše Novotného, který v Asii strávil půl roku.

Česká republika musela Severokorejcům dodat suroviny na vaření piva, neboť v zemi je s jejich zásobováním problém. Hradecká firma jim zatím dodala slad, chmel a pivovarské kvasnice na půlroční provoz.

"Roční kapacita pivovaru, který jsme do KLDR dodali, je do 60 tisíc litrů,“ uvádí obchodní ředitel.

Pivovar musí počítat s výpadky elektřiny

Čeští technici si museli poradit s komplikacemi, které způsobuje nestabilní elektrická síť.

"Dodávka napětí je v KLDR nestálá, museli jsme to proto řešit dodatečnou elektrocentrálou, která zajistí, že várku půjde dovařit i v případě, že elektřina vypadne. Stejně tak musí být zajištěno chlazení, které je pro uzrání piva nezbytné," popisuje Kovář.

Podobné centrály má podle něj každý pivovar jako záložní zdroj, v korejských podmínkách ji ale museli nainstalovat jako standardní vybavení.

Byť se Severní Korea potýká s řadou sankcí ze strany evropských zemí, a to kvůli svému jadernému programu a autoritářskému režimu, vývoz pivovaru do této země není podle expertů nic špatného.

"Jde o mírovou a komerční záležitost, nevidím na takovém obchodu nic špatného. Jen ať se v KLDR naučí pít pořádné pivo, to jim přeji," říká šéf Asociace exportérů Grund.

I tak si ale myslí, že se ZVU podařil husarský kousek, když se na tak uzavřený trh dostala. "Tamní trh je nevyzpytatelný. Já sám bych odhadoval, že budou potřebovat něco jiného než pivovar," míní podnikatel.

Sankce proti KLDR dodávku ovlivnily jen minimálně. "Kvůli určitým vývozním restrikcím jsme měli problém s mikrobiologickým filtrem, který vůbec nebylo možné do pivovaru dodat. To jsme ale operativně vyřešili," říká Kovář.

Jinak obchod proběhl bez problémů, evropské restrikce se při obchodování se Severní Koreou týkají spíše dovozu zlata, diamantů nebo obchodování se severokorejskými dluhopisy.

Obchodování se Severokorejci je běh na dlouhou trať. "Jednání je určitě složitější než v Evropě a má trochu jiná pravidla. Je při něm potřeba klást veliký důraz na formální stránku prezentace společnosti, na její nabídky, ale i na vlastní komunikaci," přiznává obchodní ředitel.

Nejčtenější

Další kamion s auty za miliony se nevešel pod novopacký viadukt

Dopravní nehoda kamionu s nákladem škodovek pod viaduktem v Nové Pace (16. 4....

Těžce zkoušený viadukt v Nové Pace utrpěl další ránu. O traverzu mostu se zachytilo nákladní auto převážející nová SUV....

Labská bouda je opět přístupná turistům, rekonstrukce trvala půl roku

Labská bouda v Krkonoších se po půl roce zase otevřela veřejnosti (18. dubna...

Po půlroční pauze vstoupili v pátek do Labské boudy v Krkonoších opět turisté. Hřebenovou chatu uzavřela v listopadu...

Hasiči v Orlických horách zlikvidovali požár lesa, pomáhali i Poláci

Hasiči bojovali s požárem lesa v nepřístupném terénu nad golfovým hřištěm...

U Olešnice v Orlických horách v sobotu odpoledne vzplál mladý les na ploše asi 2,5 hektaru. Hasiči požár dostali pod...

Druhá liga: Brno prohrálo ve Varnsdorfu, Hradec i Budějovice uspěly

Varnsdorfští fotbalisté slaví gól v duelu proti Zbrojovce Brno.

Boj o třetí místo, které zaručuje postup do baráže o nejvyšší soutěž, se ve druhé fotbalové lize zamotává. Ve 24. kole...

Zloděj ukradl v nemocnici přístroje za miliony, klinika si musí půjčit jiné

Fakultní nemocnice Brno. Bronchoskopické vyšetření pomáhá při určování plicních...

Na Plicní kliniku Fakultní nemocnice v Hradci Králové se o víkendu vloupal neznámý zloděj a ukradl tam pět...

Další z rubriky

Farmář neuspěl. Povodí může chystat stavbu suchého poldru v Mělčanech

Výpusť poldru bude průchodná pro migraci ryb.

Suchý poldr v Mělčanech na Rychnovsku získal konečně potvrzené územní rozhodnutí. Od ničivé povodně uplynulo téměř 21...

Dřevařskou firmu v Hradci zachvátil požár. Škody jsou jen minimální

Požár skladů v Hradci Králové (19. dubna 2019)

V pátek v odpoledních hodinách vypukl v areálu jedné z dřevařských firem v Hradci Králové požár. Oheň zachvátil...

Baterie v mobilu vybuchne. Hoši vyhráli Febiofest s filmem o fake news

Jakub Syrovátka (vlevo) a Darek Husták uspěli na Febiofestu s krátkometrážním...

Vítězný snímek Febiofestu o dezinformacích natočili ani ne patnáctiletí Jakub Syrovátka a Darek Husták za tři dny....

Najdete na iDNES.cz