Z kampeličky se rázem stane plnohodnotný konkurent bank, který počtem obchodních míst zastíní zavedené peněžní ústavy. Bude mít více poboček než například Citibank, Živnostenská banka nebo Raiffeisenbank. Jak toho dosáhne?
"Předěláváme pobočky RM-Systému, který náleží majitelům skupiny Fio. Od února se rozšíří o služby naší záložny. Lidé jsou už zaškoleni, teď upravujeme informační systém," říká Ján Franek.
V první fázi začnou obchodní místa RM-Systému nabízet bezhotovostní služby, postupně budou vybavena na práci s hotovostí.
Logo mimoburzovního trhu RM-S doplní značka Fio. Kompletní výbavu získá přibližně dvacet poboček v nejdůležitějších městech do konce roku.
Banky se nebojí
Do boje o bankovní klienty se kampelička pouští nízkými bankovními poplatky za standardní služby. Nezpoplatňuje vedení běžného účtu, nevybírá peníze za příchozí platbu či provoz internetového bankovnictví a nově nabízí elektronickou platební kartu zdarma.
Že jde především o marketing, přiznává i šéf kampeličky Ján Franek. "Náklady spojené s platebním stykem jsme se rozhodli nepřenášet na zákazníky. Jsou relativně nízké a je výhodnější inzerovat služby zdarma," dodává.
Ostatní položky sazebníku se řídí ceníkem ČSOB, se kterou Fio úzce spolupracuje. Dokud kampelička neměla vlastní bankovní kód, zprostředkovávala jí ČSOB také vnitrostátní korunové platby.
Banky zatím kampeličku jako hrozící konkurenci nevnímají. "Mají nesrovnatelně užší nabídku služeb a zákazníky se snaží lákat hlavně na cenu," říká tiskový mluvčí Raiffeisenbank Tomáš Kofroň.
Fio nejvíce trápí nedůvěra zákazníků vůči kampeličkám. Většina lidí má stále v paměti hromadné krachy v devadesátých letech.
Od loňského dubna však jsou vklady pojištěny za stejných podmínek jako u bank. V případě krachu má tedy klient nárok na výplatu devadesáti procent svých peněz, a to až do výše dvaceti pěti tisíc eur.
Zelinářův životní obchod
Hlavní slovo má v kampeličce Romuald Kopún (37) z Karviné, jehož společnost VVISS se vypracovala mezi největší dovozce a pěstitele ovoce a zeleniny v ČR. Své soukromí pečlivě střeží, stejně jako finanční údaje o firmě.
Z posledních údajů za rok 2000 vyplývá, že VVISS utržilo 1,23 miliardy korun a vykázalo vcelku zanedbatelný zisk. Přesto loni v září se společníkem Petrem Marsou (41) zaplatili přibližně devadesát milionů za RM-Systém, který koupili od investiční skupiny J&T.
Kromě poboček získali také minimálně pětadvacet tisíc cenných klientů, kteří jsou zvyklí obchodovat s akciemi přes RM-Systém.
Ti budou mezi prvními osloveni nabídkou rostoucí záložny. Základem skupiny Fio je společnost Fio burzovní, která působí jako obchodník s cennými papíry.
