Premium

Získejte všechny články
jen za 89 Kč/měsíc

Svátky obchodníkům tržby nezachrání, v novém roce čekají krachy

  1:09
Předvánoční týdny se krátí, nervozita manažerů obchodních řetězců roste. Bojí se, že vánoční nákupy letošní bídné tržby už nezachrání – lidé totiž nehodlají bezhlavě utrácet jako v minulých letech.
Zákazníci si mnohem více rozmýšlejí dopředu, co koupí, a častěji nakupují zboží v akcích. Ilustrační foto.

Zákazníci si mnohem více rozmýšlejí dopředu, co koupí, a častěji nakupují zboží v akcích. Ilustrační foto. | foto: Martin Adamec, MAFRA

"Je to cítit v celé firmě. Ředitel totiž vedoucím obchodů opakuje, ať se dívají z okna, kolik mají na parkovišti aut, kolik lidí přijelo. Podle toho prý mají neustále přizpůsobovat nabídku," tvrdí jeden z manažerů pod podmínkou anonymity.

Tržby obchodníků klesají celý kalendářní rok. A už měsíc před Štědrým večerem přiznávají, že tolik očekávaná vánoční spása se letos konat nebude – úspěch bude, když se tržby nepropadnou. "Obchodníci začali prodávat Vánoce už v srpnu a rádi by si zalepili díry v tržbách. Já ale žádné překvapení nečekám," tvrdí například Zdeněk Juračka, šéf družstevních prodejen Coop, jednoho z největších maloobchodních prodejců v zemi.

Zákazníci si mnohem více rozmýšlejí dopředu, co koupí. "Cestují od jednoho marketu k druhému a nakupují zboží v akcích," dodává Juračka.

Zisky sníží také vysoké marketingové náklady, protože obchodníci musí více než v minulých letech na své nabídky upozorňovat. Hodně naproti zákazníkům jde například Tesco, které pořádá prodejní akce na jednotlivé druhy zboží. Momentálně nabízí výrazné slevy na alkohol.

Stále více akcí 1+1 a 2+1 nabízí i Albert, protože prodej potravin se nepropadl ani zdaleka tak výrazně jako ostatní zboží.

Zaměřují se na to i diskonty, kterým se podle nedávného průzkumu GfK propadly tržby více než ostatním typům prodejen. "Jejich cílová skupina byla nejvíce postižena krizí," uvedl viceprezident Svazu obchodu Michal Ševera.

Image reklamu v televizi také překvapivě rozjel i Globus, jeden z nejziskovějších obchodů. Poukazuje v ní na lepší kvalitu svých potravin.

Obchodníci si také stěžují na to, že se jim prodraží nedávno přijatý zákon o zneužití tržní síly. Kvůli němu budou muset měnit obchodní systémy a školit zaměstnance. "To bude maloobchodníky jednorázově stát desítky milionů," uvedl nejmenovaný zdroj z Aholdu, majitele obchodů Albert.

Ještě zuřivější boj se vede mezi internetovými prodejci. Nabídku e-shopů si lidé, kteří si tu zvykli nakupovat spotřební zboží a elektroniku, mohou porovnávat během chvilky.

On-line jarmark podle prodejců po letošních Vánocích prořídne. "Česká republika je co do počtu internetových obchodů rarita, když jich má přes deset tisíc. Vánoční nákupy dělají třetinu jejich tržeb, takže se dá čekat, že se trh po svátcích značně pročistí," tvrdí například Martin Rozhoň, majitel společnosti Vivantis, která provozuje obchody parfemy.cz, hodinky.cz nebo sperky. cz.

Už teď majitelé větších e-shopů registrují denně nabídky na převzetí svých konkurentů. "Dostávám i nabídky na obchod za desítky tisíc s tím, jestli bychom nezaměstnali i jeho majitele," dodal Rozhoň.

Tržby rostou, tvrdí e-shopy

Internetoví prodejci nabízejí zboží za ceny velmi blízké velkoobchodním. Mají minimální marže, a jsou proto velmi citliví na výkyvy poptávky. Na spotřebním zboží a elektronice, tedy jejich hlavním artiklu, však lidé začali nejvíce šetřit a poptávka se propadla o desítky procent.

Krize podle expertů může srazit i většího hráče. E-shopy naopak spoléhají na to, že lidé šetří a hledají levnější nabídku. "Naše tržby teď právě proto výrazně rostou," tvrdí například marketingový ředitel Mall.cz Petr Král.

Autor:

Okamura se zacyklil, proto neuspěl. Teď jsou tu „noví sekáči“, říká politolog

  • Nejčtenější

Za srážku vlaků únava nemohla, ukázalo šetření. Strojvůdce si chybu uvědomil

12. června 2024  11:51,  aktualizováno  12:33

Strojvedoucí havarovaného rychlíku RegioJet, v kterém minulý týden zemřeli v Pardubicích čtyři...

Slunce komplikuje výkupy z fotovoltaik. Dodavatelé začínají upravovat ceny

11. června 2024

Premium Počet solárních elektráren v Česku stále roste. Ve slunečných dnech je přebytků z fotovoltaik...

{NADPIS}

{LABEL} {POPISEK}

Z dvojích cen v Unii se zase stává téma. Nyní se proti nim bouří Nizozemci

9. června 2024

Dvojí ceny na společném evropském trhu začínají vadit už i Nizozemcům. Mnoho z nich jeho existenci...

Egypt sužují úmorná vedra. Pouštní země ukazuje, co čeká brzy i ostatní

12. června 2024

Ještě před několika desítkami let bylo v Egyptě v dubnu příjemné klima, lehce přes dvacet stupňů....

{NADPIS}

{LABEL} {POPISEK}

Airbus rakouských aerolinek prolétl krupobitím. Bezpečně přistál i bez čumáku

10. června 2024  10:29

Nedělní let společnosti Austrian Airlines těsně před přistáním těžce poškodilo krupobití. Asi po...

Solár stočený do ruličky. Australští vědci představili ohebný a účinný panel

15. června 2024

Australská organizace vědeckého a průmyslového výzkumu CSIRO před pár týdny představila nový typ...

Neříkejte tomu etnický obchod aneb jak asijské obchody berou Ameriku útokem

15. června 2024

Asijské obchody s potravinami ve Spojených státech zažívají nebývalý rozmach. Už dávno necílí pouze...

Výrobci prosecca zažívají krušné časy. Bojí se, že chuť jejich vína se zhorší

15. června 2024

Déšť, přívaly zeminy, sucho, mráz nebo krupobití. Výrobci prosecca čelí extrémnímu počasí, které...

Tahle země není pro chudý. Nový Zéland opouští rekordní počet obyvatel

15. června 2024

Nový Zéland trápí v posledních letech odliv obyvatel. Hlavním důvodem jsou rostoucí životní...

Akční letáky
Akční letáky

Všechny akční letáky na jednom místě!

Do Itálie se nevrátím, tady vše funguje lépe, říká dcera Petra Hapky

Dcera slavného českého hudebníka Petra Hapky (†70) Petra (41) žila od 3 let s matkou v italském Římě. Ve 29 letech se...

Koupil byt i s nájemníkem a zdražil o sedm tisíc. Chce výnos 4,5 procenta

Seriál Našel jsem si nájemní byt, ve kterém bydlím několik měsíců. Platím 17 tisíc korun za nájem a k tomu měsíční poplatky za...

Čekám na transplantaci, ale dám přednost mladým, říká herec Zdeněk Žák

Herec Zdeněk Žák (71) si nikdy moc nepřipouštěl své zdravotní problémy. Nemoci přecházel a k doktoru se nehnal, až...

Za srážku vlaků únava nemohla, ukázalo šetření. Strojvůdce si chybu uvědomil

Strojvedoucí havarovaného rychlíku RegioJet, v kterém minulý týden zemřeli v Pardubicích čtyři lidé, si těsně před...

Jen ať mě kritizují, moje šperky vydělávají, říká zpěvačka Lucie Bílá

Zatím jí to pořád zpívá, ale i Lucie Bílá (58) si uvědomuje, že jednou její kariéra skončí. Hlava ji z toho ovšem...