Developeři lákají kupce na slevy a bonusy. Ty ale nemusí být zadarmo

Nové auto, luxusní kuchyňská linka, příspěvek na vybavení bytu nebo rovnou statisícová sleva - tím vším se developerské firmy snaží oslovit zájemce o nové bydlení. Vedou tuhý boj o zákazníky. Ti se snaží situaci využít a nezřídka se developera sami ptají na slevu či bonus. Mnohdy se podle nich také rozhodují.

Koupíte-li si byt v projektu Britská čtvrť, který staví Finep, získáte výraznou slevu | foto: Finep

Jsou však slevy od developerů vždy výhodné? Je rozumné se jimi při výběru nemovitosti řídit? "Sleva či bonus by neměly hrát při rozhodování hlavní roli. Zajímejte se spíše o lokalitu, velikost bytu, cenu či třeba způsoby financování koupě," odpovídá Petra Holubová z realitní kanceláře Professionals.

Souhlasí s ní i Jan Koubík z developerské firmy Bemett: "Nenechte se při porovnávání nabídek oslnit pouze výší slevy, ale spočítejte si, na kolik vás nové bydlení opravdu vyjde." Mohlo by se totiž stát, že zlevněný byt bude stále dražší než podobný u jiné firmy beze slevy.

Sleva nemusí být zadarmo

Velké slevy developeři nejčastěji nabízejí, když pořádají výprodej bytů v dokončeném projektu. Snížená cena může kdekoho nalákat, ale je třeba si zjistit, jaké byty v projektu zůstaly.

I ve výprodejích můžete narazit na byt přesně podle svých představ, ale je pravděpodobnější, že budete muset v něčem ustoupit.

A opravdu vám ta sleva stojí za to, že budete mít z bytu mizerný výhled? Nebo že se budete muset smířit s okny na sever, přestože jste toužili po sluníčku? Anebo že budete mít kuchyňský kout, přestože dáváte přednost samostatné kuchyni?

vyberte si

U některých developerů si můžete odměnu dokonce vybrat. Tedy můžete si zvolit, zda dáte přednost slevě z ceny bytu nebo bonusu. Zkušenosti developerů ukazují, že lidé častěji žádají slevu z ceny bytu. Mnohdy jistě i proto, že si díky ní mohou vzít o něco menší hypotéku.

Kdo se s takovými ústupky smířit nedokáže, ale nějaká sleva by mu přišla vhod, měl by využít spíše zaváděcích cen, jež developeři nabízejí, když nový projekt uvádějí na trh.

"Bývají o pět až sedm procent nižší než u hotového projektu," informuje Pavla Temrová z developerské firmy Finep.

U některých developerů si můžete odměnu dokonce vybrat. Tedy můžete si zvolit, zda dáte přednost slevě z ceny bytu nebo bonusu. Zkušenosti developerů ukazují, že lidé častěji žádají slevu z ceny bytu. Mnohdy jistě i proto, že si díky ní mohou vzít o něco menší hypotéku.

"Bonusy tu byly vždy, ale spíše jako nárazové akce, kterých developeři využívali, když potřebovali vyprodat několik zbývajících bytů v některém z projektů. Dnes jsou bonusy pevnou součástí jejich strategie," vysvětluje Naděžda Ptáčková z firmy Skanska Reality.

Staví se, ale projektů bude méně

Developerské firmy si během let 2006 a 2007 zvykly na to, že dokážou vyprodat téměř jakýkoli projekt. To už dnes neplatí a developeři se musí snažit - třeba nabízet slevy a bonusy.

Anebo s další výstavbou počkat, což někteří udělali. Kvůli tomu však za rok či dva může být nových bytů naopak nedostatek. "Poptávka klesla řádově o třetinu, a tomu se přizpůsobila i nabídka. Některé malé firmy, které prodávaly jen pár projektů, dokonce z trhu odešly," říká Veronika Ježková z firmy Central Group.

Hospodářská krize měla na trh s novým bydlením velký vliv. Banky zpřísnily podmínky pro poskytování úvěrů. Což postihlo developerské firmy, protože mnohé stavbu financovaly právě z bankovních půjček.

Ale i zájemce o koupi nových bytů, protože je pro ně složitější dosáhnout na hypotéku. "Lidé však mají větší výběr a také možnost vyjednávat o ceně. A více rozlišují kvalitní projekty," doplňuje Michaela Winklerová z firmy CPI Group.

Co nabízejí developeři?

CPI Group
K novému bytu Mercedes
- Rodinné domy Jižní stráň v Praze 8 (poslední tři volné domy, cena kolem 6,4 milionu Kč)
- Vybrané horské apartmány v projektu Hrabovo v Ružomberku na Slovensku

Bemett
Kuchyňská linka zdarma, nebo sleva z ceny bytu
- Projekt v Praze 10 - Uhříněvsi, kuchyňská linka za 200 tisíc Kč, nebo sleva 150 tisíc Kč
- Projekt v Brně-Popůvkách, kuchyňská linka za 250 tisíc Kč, nebo sleva 200 tisíc Kč, navíc rok bydlení zadarmo

Skanska
Složte si svou slevu
Bonus 50 až 150 tisíc Kč (podle projektu), investujete ho do kuchyňské linky, klientských změn, pojištění nemovitosti či osob, splátek hypotéky či poplatků za správu domu
Najděte si svého souseda
Dárková karta na nákup vybavení bytu za 30 tisíc Kč, pokud přivedete do Realitní kanceláře Skanska nového klienta

Finep
Nabídka FLEXI
Rozhodujete o tom, v jakém rozsahu budou dokončeny vnitřní prostory bytu. Když si byt doděláte sami, nebo si ho necháte dokončit až později, ušetříte - například u bytu 3+kk o rozloze 88,6 m2 bude sleva 564 136 Kč

Central Group
Letní slevy 10 procent
Vyberte si byt, dům či parcelu do 15. září 2009 a získáte slevu 10 procent z ceny. Musíte však uhradit kupní cenu ze svých peněz, jinak bude sleva pětiprocentní. U dokončených projektů je sleva 10 procent i v případě, že budete koupi financovat úvěrem.

Best Credit
Sleva 350 tisíc korun
- III. etapa projektu v Postřižíně, 6 volných řadových rodinných domů 4+1
Sleva 500 tisíc korun
- I. etapa projektu 12 viladomů v Hostivici, poslední 4 byty

RS development
Peníze na vybavení bytu
Projekt Prokopský vrch v Praze 13, až 400 tisíc Kč na vnitřní vybavení bytu

DavCor
Vyhrajte penthouse
Projekt Rezidence Jubileum v Praze 7, soutěž o luxusní střešní apartmán za 10 milionů Kč