Středa 30. listopadu 2022, svátek má Ondřej
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Středa 30. listopadu 2022 Ondřej

Někteří virtuálové slaví, další jsou na zavření. Trh je rozdělený

První oficiální a veřejný virtuální operátor začal na českém trhu působit před patnácti měsíci. Od té doby jich na trh přišly desítky, ale zásadní počet zákazníků se podařilo získat jen několika z nich. Naopak již z trhu po půl roce první virtuál zmizel a konec dalších se očekává v řádu týdnů.

Trh s virtuálními operátory je fakticky rozdělený. Počet operátorů se bude snižovat, ti nejmenší nepřežijí letošní rok. | foto: Profimedia.cz

Šlo to rychle, za 15 měsíců je trh s virtuálními operátory ve své podstatě rozdělený. Je na něm několik silných hráčů a desítky firem s pár tisíci zákazníky. Je pravděpodobné, že mnoho z nich trh opustí, tedy že svou zákaznickou bázi přeprodají některému z konkurentů.

Zákazníky se chlubí jen ti nejúspěšnější

Většina virtuálních operátorů počet zákazníků neuvádí, většinou protože se nemají čím chlubit.. Nejsilnější firmy na trhu počet zákazníků uvádějí. Celkový počet zákazníků virtuálních operátorů je tak odhad redakce a telekomunikačních odborníků.

Zcela bez debat platí - kdo přišel mezi prvními, zvítězil. Druhým klíčem k úspěchu je pak distribuce. Kdo má prostředky na širokou prodejní síť nebo silnou zákaznickou databázi, má před konkurenty velký náskok. Třetím klíčem k úspěchu je pak slušný marketingový rozpočet na propagaci. I když v tomto případě není úspěch zaručený.

Největším virtuálním operátorem na trhu je Blesk Mobil, který má přes 300 000 zákazníků. Druhým je MOBIL.CZ, který provozuje společnost Mafra (provozuje i portál www.idnes.cz). MOBIL.CZ nedávno získal stotisícího zákazníka (více zde). Třetím v pořadí je Tesco Mobile se zhruba 80 000 zákazníky, čtvrtým pak ČEZ (služba se jmenuje Mobil od ČEZ) s přibližně 47 000 zákazníky.

Virtuální operátoři v České republice
OperátorPočet zákazníkůPodíl na trhu
Blesk Mobil300 00044 %
MOBIL.CZ100 00014,6 %
Tesco Mobile80 00011,7 %
GTS (30 virtuálů)50 0007,3 %
Mobil od ČEZ47 0006,9 %
Oskarta14 0002,1 %
Kaktus20 000 (odhad)2,8 %
Ostatní73 000 (odhad)10,6 %
Celkem684 000100 %

Pro porovnání: T-Mobile má asi 5,7 milionů aktivních čísel, O2 přes pět milionů a Vodafone asi 3,3 milionu. Naopak největší velkoobchodní zprostředkovatel virtuálních služeb, společnost GTS (dnes již plně vlastněná T-Mobile), získala do konce ledna 2014 jen 50 000 zákazníků. Přitom pod GTS působí 30 subjektů. Konkurenční velkoobchodník Quadruple (v síti Vodafone) obhospodařuje 20 virtuálních operátorů, počet zákazníků neuvádí.

MOBIL.CZ má internet zdarma

Internet zdarma nabízí předplacená karta MOBIL.CZ. Za každé dobití částkou 200 Kč získají zákazníci měsíční balíček 200 MB dat. Po jeho vyčerpání nebo po třiceti dnech se internet zpomalí, ale zákazníci ho mají nadále k dispozici. Do datového balíčku se nepočítá prohlížení webů mediální skupiny MAFRA, jako je iDNES.cz, Lidovky.cz, Metro.cz a další portály jako Jizdnirady.czRajce.net nebo eMimino.cz.

Operátora MOBIL.CZ provozuje společnost MAFRA.

Celkově získali za 15 měsíců virtuální operátoři asi 680 000 zákazníků, z toho ale čtyři největší drží 80 procent zákaznické báze. Trh je tak ve své podstatě rozdělený. Asi posledním, kdo by mohl mezi virtuály uspět, je společnost Sazka Mobil, která ohlásila vstup na trh tento týden (více zde). 

Tři největší virtuálové vstoupili na trh jako první, což se ukázalo jako zásadní výhoda. Mají vhodnou distribuční síť a dokážou své služby nabídnout svým zákazníkům. Relativně se daří i firmám, které mají velkou zákaznickou bázi v jiném odvětví.

Marže jsou po loňském snížení cen na celém trhu nízké a především malí operátoři, kteří se pustili do nabídky tarifů, mohou velmi rychle doplatit na platební nekázeň zákazníků. Ovšem ani ti virtuálové, kteří nabízejí jen předplacené služby, ale nemají velký počet zákazníků, nemusí vydržet dlouho. Jejich marže se pohybuje okolo dvaceti procent. Pokud tak má operátor 2 000 zákazníků, kteří mu negenerují další příjmy z jiné služby, jsou jeho měsíční výdělky pravděpodobně nulové či spíš prodělávají.

Přehled virtuálních operátorů

Začátkem února se z trhu stáhl první virtuální operátor Viral Mobil (podrobnosti zde), který převedl své zákazníky k jinému subjektu. Podle informací redakce odejdou z trhu v následujících týdnech další firmy.

To však neznamená, že zaniknou všichni malí virtuálové, kterých je na trhu většina. Část z nich podniká primárně v jiných oborech a mobilní služby jsou jen doplňkovou činností, která nemusí primárně nést zásadní zisky, ale je vhodnou doplňkovou službou pro zákazníky.

Virtuální operátory spustili i velcí operátoři. U T-Mobile je to Kaktus, u Vodafonu Oskarta. Počet zákazníků je u Kaktusu podle T-Mobile v řádu malých desítek tisíc, Oskartu podle Vodafonu používá asi 14 000 klientů.

Celkově působí zdaleka nejméně virtuálů pod O2, jen tři. Jenže to je největší Blesk, třetí Tesco Mobile a čtvrtý ČEZ. Pod T-Mobile působí asi 30 společností s největším MOBIL.CZ (celkově druhý na trhu), nejmenší podíl na trhu virtuálů má Vodafone. Začal jako poslední a jistě bude spoléhat na Sazkamobil a docela úspěšní jsou i Lama Mobile a Centropol Telecom, podle odhadu redakce mají oba okolo 25 tisíc zákazníků. 

  • Nejčtenější

Musk pohrozil Applu a Googlu. Vyrobím alternativu k vašim telefonům, říká

Po nedávné narážce na daň z nákupů v aplikacích z obchodů Googlu a Applu Elon Musk vyostřuje svoji rétoriku proti těmto...

Bude dělat Musk problémy Applu a Googlu? Nelíbí se mu poplatky za aplikace

Jednou z hlavních výzev Twitteru pod vedením Elona Muska je přinést firmě větší zisky. Miliardář nyní obrátil kritiku...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

O2 načas zlevnilo 10GB tarif. Slevu však garantuje nastálo

Operátor O2 rozšířil letošní vánoční nabídku nově také o slevu na vybraný mobilní tarif. Za cenu základního neomezeného...

Mobilní Black Friday: Ohebný samsung za 15 tisíc, když přiberete sluchátka

Letos je mobilní nabídka na černý pátek slabší než obvykle, přesto jsme našli několik zajímavých slev. Pestrou nabídku...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Nástupce prodejního bestselleru Samsungu přijde začátkem roku

Mezi nejdůležitější modely Samsungu jistě patří řada S a dnes i skládačky z řady Z. Ale prodejní rekordy obvykle trhá...

Mávala jsem rodičům z okna a bratr už mi stahoval kalhotky, líčí Dominika

Premium Dominiku v dětství po tři roky zneužíval vlastní bratr. Trauma ovlivnilo velkou část jejího života. Zlom nastal po...

Jím jednou denně a často mi stačí spát jen čtyři hodiny, říká kardiolog Neužil

Premium Mluví rychle, a i když sedí, máte pocit, že je v neustálém pohybu. Jinak by nejspíš nemohl stihnout to, co dělá. Petr...

Když rodinu rozloží ezoterika. Manželka jako by zemřela, líčí otec tří dcer

Premium Pětačtyřicetiletý Karel má s Lucií tři dospívající dcery. Manželé jsou skoro dvacet let. Rodina ale funguje v nouzovém...

T-Mobile má akční vánoční tarif. Neurazí, ale ani nenadchne

V souvislosti s blížícím se vánočním obdobím oprášil T-Mobile svůj akční tarif, který s různými obměnami nabízí již od...

Pondělní masivní výpadek způsobili hackeři, potvrdil T-Mobile

Tuzemský T-Mobile byl v pondělí 24. října na několik desítek minut ochromen. Zákazníci napříč celou republikou nemohli...

O2 má nejlevnější mobilní tarif na trhu. Ale jen po omezenou dobu

Operátor O2 spustil v úterý 1. listopadu vánoční kampaň, v níž stejně jako loni dává všem zákazníkům tisícikorunovou...

Vodafone naděluje předplacenkářům. Za 199 korun získají až 11 GB dat

Zákazníci Vodafonu upřednostňující předplacené služby se mohou těšit na čtyři vánoční dárky určené výhradně jim....

Ivan Trojan si s manželkou vypořádal majetek, bulvár spekuluje o rozvodu

Ivan Trojan (58) a Klára Pollertová-Trojanová (51) si v září podle veřejně dostupných dokumentů vypořádali společný...

Přemýšlím o sebevraždě, říká Obermaierová kvůli plynu a drahým energiím

Herečka Jaroslava Obermaierová (76) prozradila, že má strach z drahých energií a nedostatku plynu. Kvůli tomu dokonce...

Vsadil na neobvyklý nápad, už má 35 zaměstnanců a rostou i do světa

Lukáš Legát začal podnikat před devíti lety. Z původně garážové firmy je dnes společnost s pětatřiceti zaměstnanci,...

Raketa byla Ukrajince, nebo Rusa? rýmuje Nohavica na kanálu Bobošíkové

Problematiku rakety dopadlé na polské území zpracoval ve své nové písni Jaromír Nohavica. „Ta raketa byla Ukrajince,...

Na Účastníky zájezdu už se mě ptaly i moje děti, směje se Jitka Kocurová

Moderátorka, příležitostná herečka a 2. vicemiss ČR 1999 Jitka Kocurová se na veřejnosti objevuje sporadicky. Péče o...