Pondělí 14. června 2021, svátek má Roland
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Pondělí 14. června 2021 Roland

Někteří virtuálové slaví, další jsou na zavření. Trh je rozdělený

První oficiální a veřejný virtuální operátor začal na českém trhu působit před patnácti měsíci. Od té doby jich na trh přišly desítky, ale zásadní počet zákazníků se podařilo získat jen několika z nich. Naopak již z trhu po půl roce první virtuál zmizel a konec dalších se očekává v řádu týdnů.

Trh s virtuálními operátory je fakticky rozdělený. Počet operátorů se bude snižovat, ti nejmenší nepřežijí letošní rok. | foto: Profimedia.cz

Šlo to rychle, za 15 měsíců je trh s virtuálními operátory ve své podstatě rozdělený. Je na něm několik silných hráčů a desítky firem s pár tisíci zákazníky. Je pravděpodobné, že mnoho z nich trh opustí, tedy že svou zákaznickou bázi přeprodají některému z konkurentů.

Zákazníky se chlubí jen ti nejúspěšnější

Většina virtuálních operátorů počet zákazníků neuvádí, většinou protože se nemají čím chlubit.. Nejsilnější firmy na trhu počet zákazníků uvádějí. Celkový počet zákazníků virtuálních operátorů je tak odhad redakce a telekomunikačních odborníků.

Zcela bez debat platí - kdo přišel mezi prvními, zvítězil. Druhým klíčem k úspěchu je pak distribuce. Kdo má prostředky na širokou prodejní síť nebo silnou zákaznickou databázi, má před konkurenty velký náskok. Třetím klíčem k úspěchu je pak slušný marketingový rozpočet na propagaci. I když v tomto případě není úspěch zaručený.

Největším virtuálním operátorem na trhu je Blesk Mobil, který má přes 300 000 zákazníků. Druhým je MOBIL.CZ, který provozuje společnost Mafra (provozuje i portál www.idnes.cz). MOBIL.CZ nedávno získal stotisícího zákazníka (více zde). Třetím v pořadí je Tesco Mobile se zhruba 80 000 zákazníky, čtvrtým pak ČEZ (služba se jmenuje Mobil od ČEZ) s přibližně 47 000 zákazníky.

Virtuální operátoři v České republice
OperátorPočet zákazníkůPodíl na trhu
Blesk Mobil300 00044 %
MOBIL.CZ100 00014,6 %
Tesco Mobile80 00011,7 %
GTS (30 virtuálů)50 0007,3 %
Mobil od ČEZ47 0006,9 %
Oskarta14 0002,1 %
Kaktus20 000 (odhad)2,8 %
Ostatní73 000 (odhad)10,6 %
Celkem684 000100 %

Pro porovnání: T-Mobile má asi 5,7 milionů aktivních čísel, O2 přes pět milionů a Vodafone asi 3,3 milionu. Naopak největší velkoobchodní zprostředkovatel virtuálních služeb, společnost GTS (dnes již plně vlastněná T-Mobile), získala do konce ledna 2014 jen 50 000 zákazníků. Přitom pod GTS působí 30 subjektů. Konkurenční velkoobchodník Quadruple (v síti Vodafone) obhospodařuje 20 virtuálních operátorů, počet zákazníků neuvádí.

MOBIL.CZ má internet zdarma

Internet zdarma nabízí předplacená karta MOBIL.CZ. Za každé dobití částkou 200 Kč získají zákazníci měsíční balíček 200 MB dat. Po jeho vyčerpání nebo po třiceti dnech se internet zpomalí, ale zákazníci ho mají nadále k dispozici. Do datového balíčku se nepočítá prohlížení webů mediální skupiny MAFRA, jako je iDNES.cz, Lidovky.cz, Metro.cz a další portály jako Jizdnirady.czRajce.net nebo eMimino.cz.

Operátora MOBIL.CZ provozuje společnost MAFRA.

Celkově získali za 15 měsíců virtuální operátoři asi 680 000 zákazníků, z toho ale čtyři největší drží 80 procent zákaznické báze. Trh je tak ve své podstatě rozdělený. Asi posledním, kdo by mohl mezi virtuály uspět, je společnost Sazka Mobil, která ohlásila vstup na trh tento týden (více zde). 

Tři největší virtuálové vstoupili na trh jako první, což se ukázalo jako zásadní výhoda. Mají vhodnou distribuční síť a dokážou své služby nabídnout svým zákazníkům. Relativně se daří i firmám, které mají velkou zákaznickou bázi v jiném odvětví.

Marže jsou po loňském snížení cen na celém trhu nízké a především malí operátoři, kteří se pustili do nabídky tarifů, mohou velmi rychle doplatit na platební nekázeň zákazníků. Ovšem ani ti virtuálové, kteří nabízejí jen předplacené služby, ale nemají velký počet zákazníků, nemusí vydržet dlouho. Jejich marže se pohybuje okolo dvaceti procent. Pokud tak má operátor 2 000 zákazníků, kteří mu negenerují další příjmy z jiné služby, jsou jeho měsíční výdělky pravděpodobně nulové či spíš prodělávají.

Přehled virtuálních operátorů

Začátkem února se z trhu stáhl první virtuální operátor Viral Mobil (podrobnosti zde), který převedl své zákazníky k jinému subjektu. Podle informací redakce odejdou z trhu v následujících týdnech další firmy.

To však neznamená, že zaniknou všichni malí virtuálové, kterých je na trhu většina. Část z nich podniká primárně v jiných oborech a mobilní služby jsou jen doplňkovou činností, která nemusí primárně nést zásadní zisky, ale je vhodnou doplňkovou službou pro zákazníky.

Virtuální operátory spustili i velcí operátoři. U T-Mobile je to Kaktus, u Vodafonu Oskarta. Počet zákazníků je u Kaktusu podle T-Mobile v řádu malých desítek tisíc, Oskartu podle Vodafonu používá asi 14 000 klientů.

Celkově působí zdaleka nejméně virtuálů pod O2, jen tři. Jenže to je největší Blesk, třetí Tesco Mobile a čtvrtý ČEZ. Pod T-Mobile působí asi 30 společností s největším MOBIL.CZ (celkově druhý na trhu), nejmenší podíl na trhu virtuálů má Vodafone. Začal jako poslední a jistě bude spoléhat na Sazkamobil a docela úspěšní jsou i Lama Mobile a Centropol Telecom, podle odhadu redakce mají oba okolo 25 tisíc zákazníků. 

  • Nejčtenější

Datově neomezený tarif nebyl nikdy tak levný. Co na to konkurence?

Datově neomezené tarify mají v nabídce všichni tuzemští mobilní operátoři, avšak ve srovnání s běžnými tarify s...

Žáci nesmí použít mobil coby kalkulačku. Ostudné, stojí v dopisu ministrovi

Zatímco čeští rodiče by uvítali plošný zákaz mobilů ve školách, tak vedení škol jsou v tomto ohledu benevolentnější....

Hacker představil nejnebezpečnější USB kabel. Od originálu ho nepoznáte

Bezpečnostní experti už v září 2019 varovali před využíváním veřejných nabíječek či půjčování kabelů od cizích lidí...

T-Mobile rozdává celé léto neomezená data. Zdarma a všem zákazníkům

Od poloviny června budou moct všichni zákazníci T-Mobilu využívat bezplatně neomezená mobilní data. Balíček půjde...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

KVÍZ: To se opravdu nepovedlo. Znáte největší mobilové průšvihy?

Svět smartphonů je velice rozmanité odvětví, kde čas od času můžete narazit jak na velké úspěchy, tak i propadáky....

Sledujeme začátek rituální sebevraždy lidstva, říká Čech s nejvyšším IQ

Premium Oficiálně je považován za nejchytřejšího Čecha. Jako robot ale nepůsobí. Při osobním setkání je Karel Kostka, vzděláním...

Upřímnost fotbalové antihvězdy. Souček o tetování, rasismu i vyjídání ledničky

Premium Říká o sobě, že je obyčejný kluk z Brodu. Přitom si ho už stihla zamilovat fotbalová Anglie a Česko na něj spoléhá: na...

O antikoncepci už není takový zájem. Párový sex upadá, míní gynekolog

Premium „Všichni strašili, že bude upadat mravnost a ženy budou mít z dlouhodobého užívání pilulek zhoubná onemocnění jater....

  • Další z rubriky

T-Mobile rozdává celé léto neomezená data. Zdarma a všem zákazníkům

Od poloviny června budou moct všichni zákazníci T-Mobilu využívat bezplatně neomezená mobilní data. Balíček půjde...

Je váš mobil dostatečně zelený? Operátoři hodnotí jeho ekologickou zátěž

Pět největších evropských mobilních operátorů se rozhodlo, že bude mobily hodnotit podle ekologické zátěže. Do programu...

Do tří let celé Česko. Aktuálně O2 šíří 5G na pražských periferiích

Do roku celá Praha, do tří let celé Česko. O2 zveřejnilo plán budování sítí 5G. Nejnověji najdou zákazníci signál 5G v...

Udělejte si výlet k poslední telefonní budce v Česku. Zbývá jí 14 dnů

Poslední telefonní budka u nás má před sebou už jen čtrnáct dnů své existence. Sedmnáctého června bude slavnostně...

Už vám zase spadla Wi-Fi? 5 tipů na kvalitní domácí síť
Už vám zase spadla Wi-Fi? 5 tipů na kvalitní domácí síť

Minulý a letošní rok znásobil potřeby na kvalitní a stabilní připojení. Pracujeme a učíme se z domova, streamujeme videa, hrajeme online hry,...

Manželka majitele Alzy promluvila o fungování firmy, se Zavoralem se rozvádí

Majitel tuzemského internetového gigantu Alza.cz Aleš Zavoral patří se svým jměním mezi nejbohatší Čechy. Na rozdíl od...

Sledujeme začátek rituální sebevraždy lidstva, říká Čech s nejvyšším IQ

Premium Oficiálně je považován za nejchytřejšího Čecha. Jako robot ale nepůsobí. Při osobním setkání je Karel Kostka, vzděláním...

Moderátor Aleš Cibulka skončil na jednotce intenzivní péče

Čtyřiačtyřicetiletý Aleš Cibulka měl v sobotu v rozhlasovém pořadu Tobogan dělat narozeninový rozhovor s herečkou Marií...

Dušek: Očkovat se nenechám. Indiáni raději zemřeli, než se nechat zotročit

Jaroslav Dušek promluvil o svém rozhodnutí nenechat se očkovat vakcínou proti covidu-19. Herec, který nedávno oslavil...

Mladí by chtěli do penze v 60 letech. Mají jasno, jaký důchod jim postačí

Generace narozená po roce 1971 bude podle současných pravidel odcházet do penze v 65 letech. A to jak ženy, tak i muži....