Sobota 16. října 2021, svátek má Havel
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Sobota 16. října 2021 Havel

ZFP školí ve financích statisíce lidí. Má za sebou už tři miliony smluv

  9:06
Vladimír Kos je jedním ze zakladatelů společnosti ZFP se sídlem v Břeclavi. Pořadatele seminářů o finanční gramotnosti živí provize od bank či pojišťoven. Společnost oslavila dvacet let. Tisíce lidí školí na seminářích finanční gramotnosti a mnozí z účastníků dodnes uzavřeli s ZFP více než tři miliony smluv na finanční produkty.

Vladimír Kos je jedním ze zakladatelů společnosti ZFP se sídlem v Břeclavi | foto: Tomáš Hájek

Když jste slavili patnáct let, přivezli jste do Česka Roberta Kiyosakiho, známého amerického gurua kázajícího jak zbohatnout. Tento týden jste na brněnském výstavišti dvě desítky let firmy oslavili velkolepou akcí. Proč to?
Chceme se zviditelnit v České republice i na Slovensku. Například u obchodních partnerů. Ale zejména to chceme udělat pro naše lidi, kteří s námi dlouho a dobře spolupracují. Jedna generace rozjížděla ZFP prvních dvacet let. Teď se díváme na dalších dvacet. Součástí oslav bude konference multi-level marketingu. Na veletrhu obchodních příležitostí bude možnost potkat se s významnými osobnostmi bank či pojišťoven. Galavečer má zase za cíl pobavit, zviditelnit ty nejúspěšnější.

Když člověk přijde z ulice, jak se do vašeho systému může zapojit?
Že by přišel člověk z ulice, se nám stává velmi málo. Pracujeme s důvěrou. Člověk, který se u nás účastní vzdělávacího semináře, dá kontakt, doporučení či sám osloví známé, kteří následně také dorazí na seminář. Když jsme začínali, fungovali jsme jako klasičtí zprostředkovatelé. Pak jsme zjistili, že nejlépe se spolupracuje s lidmi, kteří o financích něco vědí. Jako firma jsme se rozhodli dát příležitost všem, aby financím porozuměli. Cílem je, aby v každé domácnosti byl někdo takový.

Máte dokonce na školení vlastní hotely.
V 90. letech se hodně těžko hledala seminární místa, která by splňovala požadavky na kvalitu, jež jsme měli. Tak jsme otevřeli náš první hotel – Hotel Akademie ve Velkých Bílovicích. Následoval hotel v Hrubé Vodě u Olomouce a hotel Naháč u Prahy. Vybudovali jsme také školicí centrum v Ostravě. Chápeme to jako důkaz, že vracíme část vydělaných peněz do České republiky, která nám podnikatelské možnosti dala.

Fungujete na principu takzvaného multi-level marketingu. Lidé dostávají provize za smlouvy uzavřené těmi, které do systému přivedli. Jak bojujete s předsudkem, že od lidí hlavně vybíráte za takovou možnost poplatky?
Náš základní seminář stojí 2 100 korun. Když daný člověk projde vzděláním do určitého termínu, kauci mu vracíme. Nemáme nic společného s tím, že bychom někde v začátcích vybírali poplatky, z nich mají podíl ti, kteří k nám přivádějí další lidi. U nás se platí vždy jen za práci. Kdyby náš systém nebyl v pořádku, určitě bychom dnes tak okázale neslavili dvacáté výročí.

České národní bance ovšem v roce 2012 vadilo, že obchodními zástupci se u ZFP mohou stát lidé teprve potom, co sami pro sebe uzavřou smlouvy na finanční produkty, a tím vlastně svým způsobem poplatky platí. Dostali jste dvoumilionovou pokutu.
Je to otázka pochopení. Za kontrolu ČNB jsme ale velmi rádi. Trvala velmi dlouho. Ukázala nám některé věci, které bylo potřeba spravit. S důvodem pokuty nejsme ale dodnes ztotožnění. Jsme přesvědčení, že jsme vše dělali správně. Proto jsme se odvolali a čekáme na další rozhodnutí.

Kolik ze spolupracovníků ZFP se zprostředkováním skutečně živí?
Našimi vzdělávacími semináři prošlo v Česku a na Slovensku zhruba 230 tisíc seminaristů. Uzavřenou smlouvu jich s námi nyní má zhruba 90 tisíců. Lidem, kteří se mohou věnovat zprostředkování smluv, máme kolem tří tisíc. Většina z našich spolupracovníků jsou takzvaní samospotřebitelé, tedy lidé, kteří s naší pomocí uzavřou smlouvy pro sebe. Mnozí si myslí, že se samospotřebitelem člověk stává ve chvíli, kdy přijde na náš základní seminář. Skutečný samospotřebitel je ale ten, který si uvědomí význam informací, které dostává a pravidelně navštěvuje semináře, aby se dozvěděl o novinkách.

Vaše příjmy plynou z provizí od bank či pojišťoven za uzavřené smlouvy na finanční produkty. Jak zajišťujete, že vaši zprostředkovatelé prostě nenabízejí lidem to, z čeho mají největší provizi, ale to, co skutečně potřebují?
Bývalo to velmi složité, ale museli jsme se rychle zorientovat. Pečlivě sledujeme každou regionální kancelář. Dáváme velký pozor, abychom v naší společnosti neměli ty, kteří poškozují klienty. Spolupracujeme na tom s obchodními partnery – bankami či pojišťovnami. Máme vytvořenou etickou komisi a stává se, že řešíme případy, které nejsou úplně fér. Není ale stížnost jako stížnost. Častokrát se setkáváme, že ji vyprovokuje poradce z jiné firmy. Asi třetina stížností je oprávněná. Jednotky měsíčně.

Proč v Česku nefunguje klasické finanční poradenství, při němž poradce platí sami lidé? Tam pak střet zájmů nehrozí.
Když plynou provize jen na základě zprostředkování, s největší pravděpodobností to nebude vždy úplně to nejkvalitnější poradenství. Potíž je, že laik špatného finančního poradce nemá šanci poznat. Kvalitě ale vycházíme vstříc právě tím, že pořádáme semináře. Lidé, kteří je absolvují, mají velmi dobrou kontrolu nad tím, zda jim radí zprostředkovatelé ze ZFP dobře. Za pět či deset let se snad i v Česku dopracujeme k tomu, že lidé budou platit za rady poradcům, kteří nebudou pobírat provize. Ale to není v Česku obvyklé. Devadesát procent lidí by si to nemohlo dovolit. Rodinné rozpočty jsou napnuté.

Firmu řídíte z Břeclavi. Není Praha výhodnější?
Když sleduji kolegy z jiných firem, jak z centrály v Praze musejí přejet přes Bratislavu až do Košic, Břeclav se mi jeví jako úplně nejstrategičtější řešení. V Praze, Bratislavě či Košicích máme velmi solidní zázemí. Navíc já z Břeclavska pocházím, tak mi to přijde nadmíru logické. (úsměv)

Parlamentní volby v roce 2021 se konaly v pátek 8. října a v sobotu 9. října. Ve volbách jsem vybírali dvě stovky poslanců Sněmovny ve 14 volebních krajích.

Výsledky podle města a obcíBrnoHodonínZnojmoVyškovBřeclavKyjov, další

  • Nejčtenější

Vtip, nebo šíření nenávisti? Fotku s kosou na cyklisty řeší policie

Rozruch, který vyvolala fotka sdílená na Facebooku spolkem Brno autem, vyvrcholil podáním trestního oznámení. Předseda...

Zodpovědní se musí zamyslet, zda sestaví stabilní vládu, říká Schillerová

Nynější vicepremiérka i ministryně financí, pravá ruka Andreje Babiše. A také žena, která v rodném kraji nedokázala...

V debatě o post ministra zdravotnictví jsem jediný proti, říká topkař Válek

Premium Svoje křeslo ve Sněmovně uhájil, a tak TOP 09 má nadále poslance z jihu Moravy. Vlastimil Válek neměl strach, že by ho...

Jedu na ryby, řekl útočník z Tišnova manželce. Pak vzal sekeru a začal běsnit

Premium Přijel k domu se sekerou a páčidlem a začal běsnit. Tak popisují sousedé pondělní události v Tišnově. Muž tam zaútočil...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Oblíbená exstarostka je obžalovaná ze zpronevěry 21 milionů, vinu popírá

Případ bývalé starostky Čejče na Hodonínsku Marty Výmolové začal projednávat Krajský soud v Brně. Žalobce ji viní z...

KOMENTÁŘ Jindřicha Forejta: Jak prezident mohl z ARO jmenovat šéfa soudu

Premium Proč mohl prezident republiky v úterý 12. října bez komplikací jmenovat předsedu Krajského soudu v Brně, i když řadové...

Manželé v sukních. Gender Blender boří stereotypy v oblékání

Premium Oblékají se podle vlastních pravidel a svými outfity boří společenské konvence. Manželský pár Michaela a Vlastimil...

Dieselům hrozí paralýza. Drahý plyn brzdí výrobu AdBlue, auto bez něj nejede

Premium Majitelé moderních dieselových aut mohou mít brzy velké problémy. Znehybnit jejich auta může nedostatek plynu. Za vším...

  • Další z rubriky

Kraj dá výpověď všem zaměstnancům tornádem zničeného domova pro seniory

Jihomoravský kraj dá do konce října hromadnou výpověď všem zaměstnancům hodonínského domova pro seniory S-centrum,...

Vandal posprejoval třicítku budov v Brně, odmítá vakcínu a píše šifry

Černý nápis „No to vaccine“ a čtvercová šifra se v tomto týdnu objevily na budovách v historickém centru Brna. Vandal...

Dražší teplo bude nejen v Brně, lidé si připlatí i jinde na jihu Moravy

Obyvatelé jihomoravských měst si připlatí za teplo. Po ohlášeném zdražení brněnských tepláren se k takovému kroku...

Cestování karavanem s dětmi se nebojte, dá se to i s plenkami, říká expert

Cestování s karavanem je čím dál oblíbenější. I proto, že je to aktivita pro celou rodinu. „Z vlastní zkušenosti můžu...

Stylová jako Dana Morávková v brýlích Crullé. Vyhrajte 500 Kč na nové brýle
Stylová jako Dana Morávková v brýlích Crullé. Vyhrajte 500 Kč na nové brýle

Zvažujete pořízení nových obrouček? Hledáte stylové sluneční brýle nebo perfektně padnoucí čočky? Zapojte se do soutěže, vyhrajte poukázku a...

Vysoké ceny dohnaly Bohemia Energy ke krachu. Dotkne se to téměř milionu lidí

Firma Bohemia Energy, největší uskupení alternativních dodavatelů energií v ČR, ukončí činnost a dodávky elektřiny a...

Leoš Mareš se pochlubil šťastnou novinou. Bude trojnásobným tatínkem

Leoš Mareš (45) a jeho druhá manželka Monika (40) čekají miminko. Moderátor se zprávou pochlubil v ranním vysílání...

Jdu do toho kvůli synovi a penězům, říká Hanychová o nové práci

Agáta Hanychová (36) bude jednou ze soutěžících druhé řady reality show Like House. V pořadu influenceři trávící čas ve...

Babiš žádá cenový strop pro klienty Bohemia Energy a kompenzaci pro všechny

Premiér Andrej Babiš vyzval Energetický regulační úřad, aby zvážil zastropování cen u dodavatelů energií, kteří...

Oteklý Tom Cruise. Fanoušci spekulují o plastice obličeje i nemoci

Tom Cruise překvapil svým vzhledem. Devětapadesátiletý herec se objevil jako divák na sportovním zápasu v San Franciscu...