Jak snáze získat, co chcete. Použijte efekt Benjamina Franklina

Chcete zvýšit svou šanci na to, že druhá strana přistoupí na váš požadavek? Nebo potřebujete dosáhnout toho, aby člověk, který vás zrovna nemusí, svůj názor na vás změnil a vyšel vám vstříc? Pak můžete použít již po staletí známou psychologickou metodu, jejíž působení moderní psychologie plně potvrdila. Jde o efekt či trik Benjamina Franklina. V čem spočívá a jak funguje, vysvětluje psycholog Jan Urban.

ilustrační snímek | foto: Profimedia.cz

Metodu pojmenovanou po americkém politikovi a přírodovědci 18. století využívají často mimoděk úspěšní obchodníci. Zpravidla vědomě ji používají i úspěšní manipulátoři. Tato metoda totiž mírně manipulativní skutečně je. Nikoli však natolik, aby bylo možné tvrdit, že je v rozporu s běžnou etikou.

Základní rozdíl této metody od většiny běžných způsobů prodeje či přesvědčování je, že na druhou stranu netlačí, nenabízí žádnou protislužbu ani nic neslibuje. Funguje právě naopak.

Dočtěte tento exkluzivní článek s předplatným iDNES Premium

Měsíční

89 Kč

Předplatit

Můžete kdykoliv zrušit

NEJOBLÍBENĚJŠÍ

Roční

890 Kč

Předplatit

Ušetříte 178 Kč oproti měsíčnímu předplatnému

Dvouleté

1 690 Kč

Předplatit

Ušetříte 446 Kč oproti měsíčnímu předplatnému

Připojte se ještě dnes a získejte:

• Neomezený přístup k obsahu iDNES.cz, Lidovky.cz a Expres.cz
• Více než 50 000 prémiových článků od renomovaných autorů
• Přístup k našim novinám a časopisům online a zdarma ve čtečce

Více o iDNES Premium
Máte už předplatné? Přihlásit se

Právě nejčtenější Premium články:

NATO určilo červené linie. Má dva scénáře zásahu proti Rusku, píší média

Pravda o Vrběticích. Ruští agenti nebyli jen dva a proč mrtví Češi neměli šanci

iDNES Premium jen za 49 Kč za 3 měsíce. Získejte i vstupenky na MS v hokeji

Princezna z Kremlu. Touha po diamantech se stala Brežněvově dceři osudnou

A dalších více jak 50 000 prémiových textů... Zobrazit další články