Dell: Šli jsme do obchodních řetězců

  1:00aktualizováno  1:00
Loňský rok byl pro devátou nejlépe platící firmu podle žebříčku MF DNES v mnohém průlomový. Dell se poprvé ve své historii vrhl své osobní počítače do maloobchodní sítě. Svůj dosavadní úspěch a pověst jedné z nejefektivněji řízených firem světa totiž získal tím, že počítače prodával přímo.

Počítače Dell dnes lidé vidí v regálech obchodů Tesco, Makro či Electroworld. Ilustrační foto. | foto: Dell

Dosud Dell sázel na systém "zákazník objedná po internetu, my vyrobíme a dodáme". Díky tomu mohla firma operovat s vyššími maržemi než konkurence a přitom být pružnější. To však v posledních čtyřech letech přestávalo na dravou konkurenci z Asie a na amerického rivala Hewlett-Packard stačit, a Dell proto musel "blíže k lidem", tedy do řetězců.

"Spuštění nepřímého prodeje (např. maloobchodní prodej, pozn. red.) pro nás bylo nejdůležitějším krokem za loňský rok. Přibírali jsme kvůli tomu nové lidi. Stále je to spíše doplněk k přímému prodeji, ale do budoucnosti si od toho hodně slibujeme," říká ředitel marketingu Dell pro Česko a Slovensko Milan Ponert.

9. Dell

Generální ředitel: Pavel Zentrich
počet zaměstnanců: 99
průměrný příjem: 105 174

Dell Computer je zastoupením jednoho z největších světových výrobců počítačů. Zaměřuje se především na firemní klientelu, v posledním roce však proniká i na pulty maloobchodních řetězců. Údaje jsou za finanční rok 2007 Zítra čtěte profil Mc Kinsey & Co.

Počítače Dell tak dnes lidé vidí v regálech obchodů Tesco, Makro či Electroworld hned vedle konkurenčních modelů Acer, Asus, Fujitsu- Siemens či Hewlett-Packard.

"V maloobchodní síti prodáváme především řady notebooků pro soukromé použití, ty dražší, pro firemní použití se stále nejvíc prodávají přímo," dodává.

Podle lidí z branže chodí lidé do obchodů pro počítače do 20 tisíc korun. Ty dražší vybírají po síti. Maloobchodní segment Dell podcenil stejně jako výrobu velmi levných a velmi lehkých notebooků, takzvaných netbooků.

Ty váží kolem jednoho kila a jsou určeny především pro práci v terénu. Jejich cena se pohybuje kolem deseti tisíc korun. Jako první je na trh vrhli výrobci Acer a Asus. Po obrovském úspěchu jejich kroky následovaly i další firmy. Mezi posledními i Dell.

Vstup do maloobchodu, i když opožděný, firmě na českém trhu však pomohl. Ve čtvrtém čtvrtletí rostly podle údajů analytické firmy IDC prodeje notebooků meziročně o více než 78 procent, což bylo nejvíc ze všech výrobců. V těsném závěsu, s růstem o 71 procent, byl Hewlett-Packard. Zatímco ve čtvrtém čtvrtletí 2007 prodal Dell 9 570 notebooků, od října do konce roku loni to bylo 17 066 kusů. Konkurenční HP však v posledních třech měsících prodal bezmála 60 tisíc těchto strojů.

K dopadům finanční krize se firma příliš vyjadřovat nechce. Prý kvůli ní zatím nepropouštěla. Útlum ekonomiky se však podle Ponerta výrazně projevuje v uvažování firemních zákazníků. Mnohem více než v minulosti se podle něj zaměřují na náklady spojené s provozem informačních technologií a vyžadují větší "trvanlivost" jak počítačů samotných, tak příslušenství, které si k nim pořídí.

Autor:
  • Nejčtenější

Největší řetězec v ČR ovládají Vietnamci, mají pětinu trhu, tvrdí šéf svazu obchodu

Největším řetězcem v České republice co do velikosti tržeb je oficiálně Kaufland. Prezident Svazu obchodu a cestovního...

Byty na Manhattanu už nikdo nechce. Cena rapidně klesá, makléři se diví

Američtí realitní makléři čelí zapeklité záhadě. Přestože je ekonomická situace dobrá a úrokové sazby se v USA pohybují...

KOMENTÁŘ: Rozepře mezi Prahou a Pekingem budou Česko stát 23 miliard

Probíhající rozepře Číny a Prahy se promítnou do českého hrubého domácího produktu negativně, čímž poškodí tuzemskou...

Premium

Řekněte, odkud máte miliony. Soud poprvé rozhodl v prokazování majetku

Podnikatelka L. Š. přiznala příjmy ve výši půl milionu korun. Jenže podle zjištění Finančního úřadu pro Zlínský kraj se...

Naštvaná Schillerová. ČSSD nechce zdanit rezervy na životní pojištění

Sociální demokraté ve středu rozladili ministryni financí za ANO Alenu Schillerovou. Hlasovali při jednání rozpočtového...

Premium

Výrazný nos, vzdělání sestry. Proto si Gott vybral Ivanu, říká novinářka

Profesní vztah je pojil pětadvacet let, ona ho však osobně poznala už jako holčička. Navzdory všem turbulencím, které...

Krampol o Belmondovi: Když on točil Zvíře, já hrál traktoristu

Přes třicet let promlouvá na české diváky božský Bébel, jak Jean-Paul Belmondovi v rodné Francii přezdívají, hlasem...

Premium

Sex je snadno dostupný, ale nevěra ještě není důvod k rozchodu

Tolerance je podle něj jen povýšenecký postoj k druhému a vytváří korupční prostředí, proto do partnerských ani jiných...

  • Další z rubriky

Krach cestovky Thomas Cook vylekal hotely. Nevědí, co bude dál

Někdo byl připraven, ale jiné krach britské cestovní kanceláře Thomas Cook zaskočil. Hotely na celém světě se teď...

Oživení retro značky nevyšlo. Značka kol Favorit opět zkrachovala

V Rokycanech už potřetí skončila výroba legendárního českého kola Favorit. Po dvou předchozích bankrotech zkrachovala...

Vydavatelství Bontonland končí, může za to zhoršující se situace na trhu

Tradiční prodejce hudebních nosičů Bontonland po čtvrt století na trhu končí. Akcionáři společnosti rozhodli o...

Světlo naděje pro Boeing. Neznámý kupec si pořídil 18 letounů 737 Max

Prodejní sucho výrobce letadel Boeing je u konce. Letouny Boeing 737 Max ještě nepatří do šrotu – v září se firmě...

Akční letáky
Akční letáky

Všechny akční letáky na jednom místě!

Najdete na iDNES.cz