Neděle 25. září 2022, svátek má Zlata
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Neděle 25. září 2022 Zlata

Špitály srážejí ceny, dodavatelé vybavení pro lékaře cítí zisk v ambulancích

  15:35
Dodavatelé zdravotnického materiálu už dlouho řeší podnikatelské dilema. Mohou dodávat zdravotnický materiál do nemocnic v obrovských množstvích, jenže v takovém případě se musí rozloučit se zajímavou marží – špitály si umějí vyjednat lepší cenu. O to zajímavější jsou pro ně soukromé ambulance.
(ilustrační snímek)

(ilustrační snímek) | foto: Marie Stránská, MAFRA

„Když si třeba pražský Motol objednává vyšetřovací rukavice, bere je po paletách. My se nyní chceme podívat i na menší trh soukromých ambulancí, které sice neodebírají tolik, ale jsou zajímavé maržově,“ vysvětlil majitel firmy Promedica Praha Group Pavel Hanuš.

Jeho firma, která dodává vše od toaletního papíru přes injekční stříkačky a léky až po sofistikované náhradní klouby či srdeční chlopně fakultním, krajským i menším nemocnicím, se proto rozhodla zalovit v novém revíru.

Překupníci zboží pro nemocnice zvyšují cenu zakázek až o třetinu

Od Nového roku spouští v rámci dceřiné společnosti Argomed e-shop, se kterým chce cílit na menší soukromé ambulance. V oboru však nebude jediná, obdobný obchod v současnosti provozují i konkurenční společnosti Medipos nebo stránka Zdravotnicky-material.cz.

Pro Hanuše a jeho Promediku jde o další posun za 26 let, co na trhu funguje. Z malé firmy vyrostla dvoumiliardová skupina, které v Česku co do velikosti konkuruje jen firma B. Braun Medical, dcera německé společnosti B. Braun Melsungen – i její tržby se v roce 2016 pohybovaly kolem dvou miliard.

Obecně je zdravotnictví skvělý byznys, který až na malé výkyvy roste neustále. „Jenom příští rok přiteče do zdravotního pojištění o 22 miliard korun více než letos. Z doporučení OECD jasně vyplývá, že bychom měli nadále ambulantní sektor podporovat,“ říká zdravotnický expert Tomáš Cikrt.

Čtyři prsty stačí

Porevoluční začátky Hanuš shrnuje čtyřmi slovy – centrálně řízený byrokratický moloch. „To se změnilo. Všechno je rychlejší a rychlejší, i když se většina věcí soutěží, ať už v poptávkovém, nebo veřejném řízení,“ říká. Právě soutěžení obor proměnilo. „Kdysi byla na skladě jedna paní, která řekla: My budeme brát tyhle stříkačky a hotovo, protože víme, že jsou kvalitní,“ popisuje Hanuš poměry, kterými zatřásl zákon o veřejných zakázkách.

Po jeho přijetí začaly nemocnice veškeré materiály soutěžit a podle Hanuše docházelo k neřešitelným situacím. „Zakázky nešlo vysoutěžit, protože třeba některé zboží v Česku dodává jenom jeden výhradní dodavatel.“ Pak se prý situace otočila a rozhodovalo se jen podle ceny. „Najednou soutěž na rukavice vyhrála firma, která vyrostla přes noc na zelené louce. Část balení rukavic, které dovezla z Tchaj-wanu, měla místo pěti prstů čtyři,“ říká Hanuš. Dnes se podle něj nemocnice opět začínají dívat na více parametrů.

Právě druhy jednotlivých zdravotnických materiálů a výrobků jsou klíčem, ale mnohdy také kamenem úrazu v celém distribučním řetězci. Menší nemocnice v okresním městě si vystačí s jiným druhem materiálu než například fakultní nemocnice v Brně. To se následně odráží v požadavcích jednotlivých nemocnic.

„Na začátku jsme nabízeli základní sortiment jako náplasti nebo dezinfekce. Postupně se nám podařilo získat zastoupení nebo distributorskou smlouvu i pro specializovaný materiál, což v praxi obnáší měsíce certifikování a papírování,“ říká Hanuš.

Pro komunikaci s lékaři a zdravotnickými centry Promedica zaměstnává na 60 obchodních reprezentantů v 15 divizích podle zařazení materiálu a zboží. Objednávky se sdružují, přebalují a expedují v centrálním skladu v Praze.

Když už dodavatel zboží zakázku vysoutěží, začíná druhá část příběhu – logistická operace a doručení. U ní se nároky krajských či menších nemocnic v ničem neliší. Standardem je zavážka zboží do 48 hodin od objednání. K tomu firmě slouží centrální sklad v Praze a překladiště v Olomouci.

Zavážení větších zákazníků a fakultních nemocnic přitom probíhá každý den. Do krajských nemocnic vyrážejí kamiony s materiálem či léky zhruba třikrát týdně.

Běžné jsou případy, kdy nemocnice zažádá o zboží obratem. Většinou jde o atypické léky, které v místě zrovna došly. Často to jsou klouby, kdy už lékaři pacienta připraví na operaci, ale o přesnou velikost zažádají až těsně před zákrokem. Stejně se postupuje u srdečních chlopní.

Hodně skloňovaná robotizace a přechod na automatizované skladové systémy v Hanušově odvětví údajně zatím nehrozí. Na to jsou prý položky, které lékaři a nemocnice poptávají, příliš sofistikované.

  • Nejčtenější

Rusové v panice skupují letenky za rekordní sumy. Zájem je o jednosměrné

Ruský prezident Vladimir Putin ve středečním projevu k národu vyhlásil částečnou mobilizaci. Začne platit okamžitě a...

Kvůli plynu přesuneme výrobu z Německa a východní Evropy, hrozí Volkswagen

Německý automobilový koncern Volkswagen by v případě přetrvávajícího nedostatku zemního plynu mohl přesunovat výrobu z...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Strop pro domácnosti zřejmě nebude na celou spotřebu, řekl Síkela

Vláda pracuje na nařízeních, která mají upravit způsob zastropování cen energií. Zatímco ceny by měly zůstat na...

Česká národní banka pálí své rezervy. Hrozí, že intervenční polštář vyčerpá

Česká národní banka už několik měsíců v řadě brání kurz koruny rozprodejem svých zásob zahraničních měn, tedy...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Jak ušetřit energie: i drobné kroky mohou zachránit tisíce korun ročně

Manželům Bendovým z Čáslavi sice stát přidal pár tisícovek k důchodu, teď ale musí dát desetitisíce korun navíc za...

Test kočičích kapsiček. I z krmiva za deset korun může zvíře dostat vše

Premium Kočky nám sice někdy připadají mlsné, ale ony jen v miskách hledají to, co jejich tělu prospívá nejvíc: maso plné...

Extra steh po porodu navíc? Rodičky děsí ponižující husband stitch

Premium Přivést dítě na svět znamená pro většinu žen prožít si mnoho vypjatých chvil. Vyrovnat se s průběhem porodu nemusí být...

Zesnulá královna bude i za stovky let vypadat jako živá, říká balzamovač

Premium Trvající pieta ve Velké Británii za zesnulou královnu Alžbětu II. a vystavení rakve vyvolává mimo jiné řadu otázek...

Nárok na home office pro rodiče? Znevýhodní je a firmy zatíží, varují experti

Premium Práce z domova má šanci se poprvé dostat do českých zákonů. Rodiče dětí mladších patnácti let, těhotné ženy nebo ti,...

Po vlnách zdražování ceny stavebnin klesají. Drahé zůstávají cihly a sklo

Stavební materiály zřejmě mají vrchol zdražování za sebou. Stavební dřevo, ocel nebo různé výrobky z plechu se...

KOMENTÁŘ: Cenový strop – drahotě stop? Při pohledu na složenky se probereme

Premium Zastropování cen energií bylo nutným krokem, ale léčí se jím jen příznaky, nikoli příčina nemoci. Energetická realita...

Obchodní centra po covidu opět vzkvétají, květen byl pro ně letos rekordní

Do nákupních center v Česku ročně zavítají přes tři stovky milionů lidí. Po hlubokém propadu tržeb v době pandemie...

Akční letáky
Akční letáky

Všechny akční letáky na jednom místě!

Jsem těhotná, potvrdila Agáta Hanychová. Čeká dítě Jaromíra Soukupa

Agáta Hanychová (37) je po čtyřměsíčním vztahu s podnikatelem Jaromírem Soukupem (53) podle informací bulváru těhotná....

Extra steh po porodu navíc? Rodičky děsí ponižující husband stitch

Premium Přivést dítě na svět znamená pro většinu žen prožít si mnoho vypjatých chvil. Vyrovnat se s průběhem porodu nemusí být...

Kvůli sousedům nemohu v bytě topit. Oni nemají problém, tak nic neřeší

Bydlím v bytovém domě, který spravuje společenství vlastníků. Letos jsem se přestěhovala z bytu číslo 9 do bytu číslo...

Český vynálezce samodofukovací pneumatiky vysoudil 1,6 miliardy

Firma Goodyear & Rubber musí českému vynálezci Františku Hrabalovi zaplatit 65 milionů dolarů (asi 1,6 miliardy korun)....

Rusové v panice skupují letenky za rekordní sumy. Zájem je o jednosměrné

Ruský prezident Vladimir Putin ve středečním projevu k národu vyhlásil částečnou mobilizaci. Začne platit okamžitě a...