AUDIO: Jak získat klienty? Infiltrovat a dohodit jim ženskou, radil Bárta

  6:29aktualizováno  6:29
Vít Bárta chtěl, aby jeho firma bezpečnostní agentura ABL co nejvíce vydělávala. Během školení proto učil klíčové manažery správnému jednání s klienty. Zvolil i svéráznější metody - na klienta se nebál nasadit detektiva nebo vsadit na přítomnost žen.

Vít Bárta sází na ženy při obchodním jednání i v soukromém životě, za manželku má stranickou kolegyni Kateřinu Klasnovou. | foto:  David Neff, MAFRA

Současný ministr dopravy Vít Bárta si svolal své podřízené - klíčové manažery z ABL - v květnu roku 2007 do zasedací místnosti své bezpečnostní agentury. Mezi přítomnými byl i Václav Láska, bývalý elitní detektiv a později vysoký představitel protikorupční organizace Transparency International. Chtěl, aby byli ještě dravější.

Faktický lídr Věcí veřejných jim vysvětlil, že musí potenciální zákazníky špehovat a sbírat na ně kompromitující materiály. Prohlásil, že zná ještě jednu metodu, kterou ABL do té doby nepoužívala.

"Já si naprosto dokážu představit, že když mám opravdu velkého zajímavého zákazníka - a teď říkám extrém - že na něj na dva dny nebo na týden posadíme někoho, abychom věděli, kde je, co dělá, s kým se stýká. A potom se pokusíme infiltrovat natvrdo do toho jeho prostředí," řekl. Dodal, že existují zákazníci, u nichž k tomu dá z fleku zelenou.

Bárta poučoval podřízené dál. Podle něj je nutné vědět, co klienta baví nebo na co je hrdý. "Je potřeba člověka nechat vykecat. Musíte mu umět naslouchat. Jen tak uděláte byznys."

Podle bývalého šéfa ABL si člověka lze naklonit klasickými způsoby: zajít s ním na oběd, na sportovní utkání nebo do divadla. Ale zdůraznil ještě jednu věc: "Řekněme si to stručně a upřímně: holky. To je široké pole působnosti. A to se setsakramentsky vyplácí."

Podřízení to pochopili tak, že mají v případě zákazníka-muže najít vhodnou příležitost a zařídit mu milou společnost-třeba hostesku, nebo s ním zajít do nevěstince. V přítomnosti hezké společnosti se lépe uzavírají dohody a obchodní přátelství.

Bártova další taktika bylo omlouvání - jednání nebo telefonát vždycky začínal tak, že se omlouval. I za vymyšlené blbosti. "Patří to k mé profesionální deformaci, ale stojí za tím půlka mého osobního i obchodního úspěchu."


  • Nejčtenější

Skončíte s rozdrceným tělem a roztříštěnými kostmi, hrozí čínský prezident

Čínský prezident Si Ťin-pching na návštěvě Nepálu pohrozil, že kdokoliv se pokusí rozdělit Čínu, skončí s "rozdrceným...

Syrská armáda se přesouvá k severním hranicím, aby odrazila turecký útok

Jednotky syrských vládních vojsk se přesouvají na Kurdy ovládaný sever země, kde mají "čelit turecké agresi vůči...

Zeman nastoupil v doprovodu dcery do nemocnice, zůstane tam do neděle

Prezident Miloš Zeman přijel v doprovodu ochranky a své dcery Kateřiny na interní kliniku Ústřední vojenské nemocnice v...

Johnson neprosadil dohodu s EU. Pak si řekl i neřekl o odklad brexitu

Dolní komora britského parlamentu na sobotním mimořádném zasedání neschválila návrh dohody o brexitu. Vláda premiéra...

Pusťte mě ven, volal mrtvý muž z hrobu. Pozůstalí se jen smáli

Pohřeb irského vojáka Shaye Bradleyho byl v mnoha ohledech velmi neobvyklý. Po umístění rakve se z hrobu začal ozývat...

Premium

Konec dovolených u Mrtvého moře? Závrtů přibývá, turistům hrozí nebezpečí

Mrtvé moře vysychá a­ dává o­ tom svému okolí dost razantně vědět. Zvyšuje se počet míst, kam už lidé nesmějí. Kde byla...

Premium

Havel byl z jiného těsta, vzpomíná v rozhovoru exprezident Klaus

Jeden z hlavních aktérů polistopadového vývoje Václav Klaus starší hovořil pro LN o nepochopení kuponové privatizace i...

Premium

Sex je snadno dostupný, ale nevěra ještě není důvod k rozchodu

Tolerance je podle něj jen povýšenecký postoj k druhému a vytváří korupční prostředí, proto do partnerských ani jiných...

  • Další z rubriky

Výbuch granátu při výcviku ve Vyškově zranil tři vojáky, jednoho těžce

Zranění utrpěli tři vojáci, kteří byli na výcviku v hodu granátem ve vojenském prostoru Březina u Vyškova. Jeden z nich...

Demonstranti podpořili Kurdy, petice žádá o ekonomické sankce vůči Turecku

Uvalení ekonomických sankcí vůči Turecku kvůli jeho agresi v Sýrii namířené proti tamním Kurdům požaduje od české vlády...

Nepít alkohol je normální, vzkazuje kampaň. K abstinenci nenutí

Kampaň Nepít alkohol je normální upozorňuje na rizika lihovin prostřednictvím televizních spotů České televize. Mimo...

Lékaři mohou díky novému přístroji převážet k transplantaci bijící srdce

Nová metoda s pomocí přístroje simulujícího tep umožnila převézt pro transplantaci bijící srdce. Na začátku října ji...

Najdete na iDNES.cz