Lidský mozek? Velmi poslušná oběť marketingu

  15:00aktualizováno  15:00
Je to zpráva, která asi obchodníky ke snižování cen nepřiměje a která nepodpoří ty, kdo sázejí na cestě za klientem hlavně na kvalitu. Její závěr totiž zní: zákazníkům lze namluvit „cokoli“, lidský mozek je snadnou obětí marketingových technik.

Náš mozek je ze strany marketingu a reklamy zranitelnější, než bychom chtěli, zdá se | foto: Profimedia.cz

Skeptické poselství vyšlo ze studie vědců Kalifornského institutu technologie. Výzkumníci testovali reakce dvacítky dobrovolníků na pět druhů vín, která byla označena podle své údajné ceny: 5, 10, 35, 45 a 90 dolarů za láhev.

A výsledek? Dobrovolníci vypovídali, že chuť vína za 90 dolarů je lepší než toho za 5 dolarů – a že víno za 45 je příjemnější než to za 35 dolarů. A skenování činnosti jejich mozků potvrdilo, že nelhali: když ochutnávali víno, které označili za lepší, vykazovala část mozku nazývaná orbifrontální kortex vyšší aktivitu.

Celý experiment byl však samozřejmě postaven na chytáku: ačkoli vědci dobrovolníkům řekli, že jde o pět cenově odlišných druhů vín, ochutnávali jen tři odlišná vína. Vína 1 a 2 jim byla nabídnuta dvakrát – a představena pod odlišnými cenami.

Víno - experiment 2

Takže jednou ochutnávali víno prodávané v obchodech za 90 dolarů jako devadesátidolarové, ale podruhé jako desetidolarové. Když ho ochutnávali jako víno za 90 dolarů, chutnalo jim moc… a, jaké překvapení, když jako levné pití za 10 dolarů, nijak zvlášť.

V druhém kole experimentu pak ochutnávali všech „pět“ vzorků ještě jednou, ovšem bez informace o ceně.

A které víno u nich vyhrálo?

To nejlevnější, pětidolarové.

Víno - experiment

Jinými slovy: jsme schopni si namluvit, že čím dražší, tím lepší. Zdánlivě nic překvapivého? Jistě ne, vlivu marketingu se věnovala již celá řada studií.

Kalifornští vědci však prokázali přímý vliv, který má na funkci mozku, uvádí agentura Reuters.

„To, že lidské vnímání je ovlivněno marketingem, jsme věděli již dlouho, nyní ale víme, že podle ceny se moduluje mozek sám,“ říká k tomu jeden z autorů studie Baba Shiv.

Nejčtenější

VIDEO: Daniel se živí jako nahý uklízeč. Nabídky se mu jen hrnou

Ne, Daniel studem opravdu netrpí.

Nejprve to prohodil jako žert. Pak se šestadvacetiletý zedník zamyslel a řekl si, že to zkusí. Potom vešel Daniel...

Lepší erekce i sex: milostný prožitek zintenzivní technika mindfulness

Jde o hlavu. Vyplatí se ji neztratit ani v ložnici, tvrdí zastánci praktiky...

Neustálé posuzování se, úzkost z toho, že podám špatný výkon, závazek skončit hrátky orgasmem, ale též stud za svoje...

VIDEO: První republika zahnala prostituci do kabaretů

Prostituci se nepovedlo vymýtit žádného společenskému zřízení. Maximálně zamést...

Své místo si udržela v každé době napříč historií, skrze všechny politické i společenské systémy. Prostituce je...

„Beztak ho máš malý“. Nový smajlík může vyjadřovat i malý penis

Emotikon „Pinching Hand“ se může stát hitem letošní edice symbolů.

Ono gesto je vypovídající, velmi srozumitelné. Naznačuje, že něčeho je opravdu málo. Nebo že něco je opravdu malé....

VIDEO: Sexy česká trenérka amerických hokejistů uvedla zápas hymnou

Sexy Češka je nejen zpěvačka a tanečnice, ale i trenérka amerického hokejového...

V americké profesionální Federální hokejové lize kondičně trénuje tým Carolina Thunderbirds, šest zápasů ho však řídila...

Další z rubriky

Existují i příjemná sobotní dopoledne. Sušiči ochutnávají střízlivost

Ano, střízlivost vám může ukázat svět docela jinak.

Říkají si sušiči nebo sušáci. Na jeden měsíc se v rámci kampaně Suchej únor vzdali alkoholu a na internetu sdílejí,...

Vězení San Pedro je místo, odkud vězni neutíkají, protože nemají důvod

Jsou v něm zavřeni nejtěžší bolivijští vězni, ale bachaři nad ním nevládnou....

Žádní dozorci uvnitř areálu, čtyři až pět mrtvých měsíčně, svou celu si musíte sami pronajmout. Přesto si odsouzení na...

„Beztak ho máš malý“. Nový smajlík může vyjadřovat i malý penis

Emotikon „Pinching Hand“ se může stát hitem letošní edice symbolů.

Ono gesto je vypovídající, velmi srozumitelné. Naznačuje, že něčeho je opravdu málo. Nebo že něco je opravdu malé....

Akční letáky
Akční letáky

Prohlédněte si akční letáky všech obchodů hezky na jednom místě!

Najdete na iDNES.cz