Pátek 22. září 2023, svátek má Darina
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Pátek 22. září 2023 Darina
Premium

Rady a fígle vyjednávače: Ego likviduje vztahy a argumenty zhoršují atmosféru

Jak se vyjednává s hackery? Jaké jsou vyjednávací metody FBI? Co většinou prolomí ledy a proč naopak nefungují argumenty? A proč je kompromis tím nejhorším výsledkem? Jak ukočírovat hádku s partnerem? A proč jsou skvělými vyjednavači malé děti? Mezinárodní profesionální vyjednavač RADIM PAŘÍK (44), který žil roky v Německu a v Polsku, vystudoval Fakultu sociálních věd v Mannheimu a má titul MBA v oboru strategických řízení z britské Nottingham Trend University, říká: „Vyjednávání je zcela iracionální záležitost, s logikou nemá nic společného.“ Bývalý mistr Evropy v karate absolvoval výcvik vyjednávání americké FBI, programy vyjednávání na Harvardu i podle principů izraelské tajné služby Mosad. A za svůj život už vyjednal tisíce smluv za desítky miliard korun… | foto: archiv Radima Paříka

Celý článek jen pro členy

Chcete číst prémiové texty bez omezení?

Vyzkoušet první měsíc za 1 Kč
Jak se vyjednává s hackery? Jaké jsou vyjednávací metody FBI? A proč je kompromis tím nejhorším výsledkem? Jak ukočírovat hádku s partnerem? Mezinárodní profesionální vyjednávač Radim Pařík, který žil roky v Německu a v Polsku, vystudoval Fakultu sociálních věd v Mannheimu a má titul MBA v oboru strategických řízení z britské Nottingham Trend University, říká: „Vyjednávání je zcela iracionální záležitost, s logikou nemá nic společného.“

Bývalý mistr Evropy v karate absolvoval výcvik vyjednávání americké FBI, programy vyjednávání na Harvardu i podle principů izraelské tajné služby Mosad. A za svůj život už vyjednal tisíce smluv za desítky miliard korun.

Jaké vyjednávání vám za ta léta, co se tomu věnujete, utkvělo v hlavě? Na co nezapomenete?
Vzpomínám si na úplně první velké neúspěšné vyjednávání. Před dvaceti lety jsem byl vysoce postavený manažer jednoho obchodního řetězce a měl na starosti obrovský projekt – přestavbu 127 prodejen. Měl jsem velké auto, velký plat, velké sebevědomí i ego. Sestavil jsem si vyjednávací tým a postupně za námi chodily firmy a manažeři, kteří nám nabízeli služby, a my s nimi velmi úspěšně vyjednávali. Až jednou přišla skupinka tří lidí. Vedl ji menší pán v manšestrovém saku se záplatami a v nevyleštěných botách. A hned na úvod mi povídá: „Slyšel jsem o vás, že jste vynikající vyjednávač. Já jsem dneska ráno prohrál i vyjednávání se svou dcerou, doufám, že nám dáte šanci.“ A pak rozjel koncert hodný mistra. Asi po pětačtyřiceti minutách jsem zjistil, že zatímco my jsme pro nás ještě nevyjednali nic, on už má všechno, co chce. Ptal jsem se sám sebe, co dělá jinak, co on umí a my ne.

Všem vřele doporučuji, aby s obchodními partnery společně jedli nebo si dali skleničku vína. Tvoříte tím vztah. Jenom si pohlídejte, ať nevypijete moc.

Dočtěte tento exkluzivní článek s předplatným iDNES Premium

Měsíční

89
Předplatit
první měsíc jen za 1 Kč

Roční

490
890 Kč
Předplatit
+ 6 měsíců zdarma oproti měsíčnímu předplatnému
+ online televize Telly
na 90 dní zdarma

Dvouleté

1 690
Předplatit
+ 5 měsíců zdarma oproti měsíčnímu předplatnému
+ online televize Telly
na 90 dní zdarma

Připojte se ještě dnes a získejte:

  • Neomezený přístup k obsahu iDNES.cz, Lidovky.cz a Expres.cz
  • Více než 30 000 prémiových článků od renomovaných autorů
  • Přístup k našim novinám a časopisům online a zdarma ve čtečce
Více o iDNES Premium
Máte už předplatné? Přihlásit se
Autor: , Téma
  • Nejčtenější

Oběti ubíjel hodiny palicí, unikal 44 let. Sériovým vrahem byl policista

Je to dlouhý příběh, nejprve byl dramatický z pohledu pachatele, poté kvůli počínání policie. A propojuje ho spousta...

Účinná prevence proti demenci. Věda již ví, jaké cvičení pomáhá a jak

Čím sedavější životní styl, tím větší riziko onemocnění demencí, čím víc aktivity, tím vyšší pravděpodobnost, že se...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Protiklady se nepřitahují. Počítá se shoda v politice i chození po návštěvách

Ono rčení se traduje předlouho, udržuje se dokonce navzdory mnoha studiím, které ho již popřely. Aktuální práce ho...

Jak chlípný Karel IV. mnohé ženy poskvrnil. Vševěd ví o levobočcích králů

Premium Karel IV. měl čtyři manželky a s nimi 12 dětí – tak se to obvykle dovídáme z učebnic. Zpráva o tom, že vedle toho...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

KVÍZ: Co víte o životě a dramatickém dopadení Adolfa Eichmanna Mosadem?

Ona akce má auru největší operace izraelských tajných služeb. Právem, obnášela nejen identifikaci nacistického zločince...

Kdo vládne Hradu. Co jsou zač lidé kolem prezidenta a o co spolu válčí

Premium Z Hradu se půl roku po inauguraci Petra Pavla stává mocenské sídlo, v němž hlava státu nemá vždy hlavní slovo....

Prapor Azov vrací úder. S Rusy si srovnává účty za jatka v Mariupolu

Premium Za zprávou o osvobození dvou malých vesnic na východě Ukrajiny se skrývá zajímavý příběh. Osudy obránců Mariupolu,...

Agáta a Soukup: Nečekaný zvrat u soudu. Co se stalo při předání dcery Rozárky?

Premium Rozchod slavné herečky Agáty Hanychové (38) a mediálního magnáta Jaromíra Soukupa (54) má mnohem složitější pozadí, než...

Romský kurátor o „kultuře chudoby“: Jediná cesta ven vede přes vzdělávání

Premium Sociální práce může vypadat jako nuda. Ale když o ní pro Magazín Víkend DNES vypráví muž z terénu Alexander Olah,...

Oteplování planety přinese spíš pozitiva, problémem bude ochlazení, říká expert

Premium Oteplování zemské atmosféry se až hystericky přeceňuje. Výrobou elektromobilů přistoupily automobilky na ideologickou...

David zabil Goliáše dvakrát, stojí v Bibli. Pravdu podle ní nehledejte, radí teolog

Premium I když známe Bibli jako jednu knihu, ve skutečnosti je složena z mnoha různých textů. Starý a Nový zákon vznikly v...

Jedenáctiletý génius. Dominik vydělává servisem počítačů a sám cestuje po světě

Premium Mluví několika jazyky, nabízí softwarový servis počítačů a za vydělané peníze sám cestuje po Česku i do zahraničí. Na...

Pomozte se zbavit zácpy u vašich dětí: zařaďte do jejich jídelníčku vlákninu GOS/FOS
Pomozte se zbavit zácpy u vašich dětí: zařaďte do jejich jídelníčku vlákninu GOS/FOS

V poslední době se stále více hovoří o významu vlákniny GOS/FOS. Co to vlastně je a proč by neměla chybět ve stravě vašeho potomka? Může například...

Cítím se jako vítěz, říká Brzobohatý. Manželé ukázali fotky ze svatby v Itálii

Ondřej Gregor Brzobohatý (40) a Daniela Brzobohatá (44) se pochlubili fotkami i zážitky z víkendové svatby. Muzikant a...

Až oči přecházejí. Jak vypadá jídlo z fast foodů na fotkách a v realitě

Nadýchané housky, šťavnaté hovězí, zelený salát a lahodně rozteklý sýr. Obrázky hamburgerů na reklamních fotografiích...

Velmi mi to pomohlo, říká o plastice prsou herečka Aneta Krejčíková

Aneta Krejčíková (32), která nedávno zazářila v roli sekretářky Květy v seriálu Volha, promluvila o modelaci prsou i...

Nástupní plat 91 tisíc, zájemců přesto ubývá. Řízení letového provozu shání lidi

V posledních letech ubývá počet zájemců o pozici řídícího letového provozu. Do posledního výběrového řízení se jich...

Herec Hugh Jackman se rozvádí. S manželkou byli spolu 27 let

Patřili k nejstabilnějším hollywoodským párům a na řeči o věkovém rozdílu nebrali ohled. Nyní ovšem Hugh Jackman (54) a...