Společnosti Unisys Corporation (NYSE: UIS) a (NASDAQ: DELL) dnes oznámily, plán na rozšíření své stávající dohody o službách na širší, globální alianci, do které budou spadat servery, desktopy, notebooky a služby.
Na základě této dohody bude Unisys prodávat servery společnosti Dell PowderEdge střední třídy pod značkou Unisys a stane se preferovaným poskytovatelem služeb pro technologické a podpůrné služby pro zákazníky společnosti Dell po celém světě. Dell bude dodávat desktopy, notebooky a servery kategorie entry-level zákazníkům, kteří využívají služeb společnosti Unisys po celém světě a, jak bylo již dříve oznámeno, bude také svým zákazníkům po celém světě prodávat servery podnikové třídy založené na celulární víceprocesové serverové architektuře Unisys Cellular MultiProcessing (CMP).
Obě společnosti podepsaly předběžnou smlouvu, která se bude vztahovat na zmiňované aktivity. Dell a Unisys očekávají, že konečnou dohodu, která bude obsahovat všechny podrobnosti o strategickém partnerství, podepíší začátkem roku 2001.
"Jsme velmi rádi, že můžeme dále rozšířit naši úspěšnou alianci se společností Dell a vytvořit tak strategické globální partnerství, které zahrnuje jak technologii, tak služby," řekl předseda představenstva a generální ředitel společnosti Unisys, Lawrence A. Weinbach. "Podařilo se nám vytvořit velmi dobré partnerství, na jehož základě poskytujeme služby a podporu pro výrobky společnosti Dell. S rozšířením našeho partnerství v oblasti služeb otevíráme zákazníkům společnosti Dell cestu k tomu, aby mohli využívat širšího rozsahu podpory a řízených síťových služeb společnosti Unisys.
"Díky těmto dohodám získáme nový strategický kanál pro podnikové servery založené na architektuře Unisys CMP. Trh již tuto průkopnickou technologii přijal a proto by nám tato dohoda měla pomoci dále rozšířit náš dosah. Současně bychom k naší řadě výrobků se značkou Unisys přidali řadu serverů střední třídy společnosti Dell, čímž bychom našim zákazníkům poskytli vyjímečnou řadu možností pro uspokojení jejich potřeb na serverovou infrastrukturu."
Místopředseda společnosti Dell Kevin Rollins řekl: "Toto rozšířené partnerství bude ku prospěchu zákazníkům i oběma společnostem, protože naše přednosti se budou vzájemně posilovat. Věříme, že servery Dell PowerEdge poskytnou zákazníkům společnosti Unisys z řad podniků a vládních institucí obrovské množství nových možností."
"Pro společnost Dell budou představovat produkty založené na architektuře CMP okamžitou dostupnost nejmodernějšího serveru, který je v současné době na trhu. Tato aliance rozšíří náš přístup ke globálním službám a odborným znalostem společnosti Unisys a poskytne nám mnohem větší vliv na trhu. To je velmi dobrý recept pro hodnotné partnerství."
Pokud dojde k uzavření smluv, je možné očekávat následující:
Na základě této dohody bude Unisys prodávat servery společnosti Dell PowderEdge střední třídy pod značkou Unisys a stane se preferovaným poskytovatelem služeb pro technologické a podpůrné služby pro zákazníky společnosti Dell po celém světě. Dell bude dodávat desktopy, notebooky a servery kategorie entry-level zákazníkům, kteří využívají služeb společnosti Unisys po celém světě a, jak bylo již dříve oznámeno, bude také svým zákazníkům po celém světě prodávat servery podnikové třídy založené na celulární víceprocesové serverové architektuře Unisys Cellular MultiProcessing (CMP).
Obě společnosti podepsaly předběžnou smlouvu, která se bude vztahovat na zmiňované aktivity. Dell a Unisys očekávají, že konečnou dohodu, která bude obsahovat všechny podrobnosti o strategickém partnerství, podepíší začátkem roku 2001.
"Jsme velmi rádi, že můžeme dále rozšířit naši úspěšnou alianci se společností Dell a vytvořit tak strategické globální partnerství, které zahrnuje jak technologii, tak služby," řekl předseda představenstva a generální ředitel společnosti Unisys, Lawrence A. Weinbach. "Podařilo se nám vytvořit velmi dobré partnerství, na jehož základě poskytujeme služby a podporu pro výrobky společnosti Dell. S rozšířením našeho partnerství v oblasti služeb otevíráme zákazníkům společnosti Dell cestu k tomu, aby mohli využívat širšího rozsahu podpory a řízených síťových služeb společnosti Unisys.
"Díky těmto dohodám získáme nový strategický kanál pro podnikové servery založené na architektuře Unisys CMP. Trh již tuto průkopnickou technologii přijal a proto by nám tato dohoda měla pomoci dále rozšířit náš dosah. Současně bychom k naší řadě výrobků se značkou Unisys přidali řadu serverů střední třídy společnosti Dell, čímž bychom našim zákazníkům poskytli vyjímečnou řadu možností pro uspokojení jejich potřeb na serverovou infrastrukturu."
Místopředseda společnosti Dell Kevin Rollins řekl: "Toto rozšířené partnerství bude ku prospěchu zákazníkům i oběma společnostem, protože naše přednosti se budou vzájemně posilovat. Věříme, že servery Dell PowerEdge poskytnou zákazníkům společnosti Unisys z řad podniků a vládních institucí obrovské množství nových možností."
"Pro společnost Dell budou představovat produkty založené na architektuře CMP okamžitou dostupnost nejmodernějšího serveru, který je v současné době na trhu. Tato aliance rozšíří náš přístup ke globálním službám a odborným znalostem společnosti Unisys a poskytne nám mnohem větší vliv na trhu. To je velmi dobrý recept pro hodnotné partnerství."
Pokud dojde k uzavření smluv, je možné očekávat následující:
- Společnost Dell by získala a prodávala 16- a 32-procesorové servery podnikové třídy APA 7000 založené na architektuře Unisys CMP pod značkou Dell. Dell by zajistil servisní poradce společnosti Unisys, aby pro CMP servery poskytli podporu pro instalaci a technické a řízené služby. CMP je jediná serverová architektura umožňující použití 32 procesorů a 64 GB paměti s podporou operačního systému Microsoft Windows 2000 Datacenter Server. Servery na bázi CMP, které společnost Unisys začala dodávat zákazníkům teprve v tomto roce, získaly velké uznání - tento měsíc ředitel vývoje Gartner Group John Enck řekl: "Díky pokračujícímu přijímání technologie Unisys Cellular Multiple Processor (CMP) klíčovými prodejci serverů na bázi procesorů Intel stává se architektura CMP v podstatě standardem pro nejvýkonnější servery s procesory Intel." Unisys nabízí tento výrobek, který má z hlediska poměru cena-výkon vedoucí postavení v oblasti nejmodernějších technologií, prostřednictvím svých kanálů přímého prodeje, jako jsou Unisys e-@ction ES7000 Enterprise Server nebo prostřednictvím OEM dohody se společnostmi Compaq, Hewlett Packard a ICL.
- Unisys by získal a prodával 2-, 4-, a 8-procesorové servery PowerEdge společnosti Dell pod značkou Unisys. Společnost Dell je druhým největším poskytovatelem serverů na bázi procesorů Intel a její systémy jsou již standardem u mnoha velkých zákazníků, vládních institucí a malých až středních podniků po celém světě. Dohoda se společností Unisys by rozšířila dosah na zákaznickou základnu společnosti Unisys. Společnost Unisys by naopak poskytovala podporu a služby zákazníkům, kteří by si tyto populární servery koupili.
- Unisys by byl preferovaným poskytovatelem služeb pro záruční a podpůrné služby, síťové služby a služby systémové integrace pro vybrané výrobky společnosti Dell po celém světě. Dell a Unisys by také hledali další příležitosti na rozšíření svého partnerství na širší služby technologického poradenství.
- Dell by jednal jako zástupce společnosti Unisys a poskytoval by svoji vedoucí řadu desktopů OptiPlex a notebooků Latitude a jednoprocesorové servery PowerEdge na základě dohod o službách se společností Unisys, včetně řízených síťových služeb, outsourcingu a spouštění nové technologické standardizace. Dell by vyřizoval objednávky přímo se zákazníkem a Unisys by poskytoval podpůrné služby.
