Těžko budeme Sazce přebírat babičky a dědečky, říká šéf Fortuny

Jiří Bunda o loterijních hrách: Chceme během pěti let získat 20 procent trhu.

18 2010
Už v příštím roce by měla společnost Fortuna nabízet kromě kurzů na sportovní utkání také loterijní hry, kterými postupně začne konkurovat Sazce. "Budeme se orientovat na produkty, ve kterých Sazka není tak silná," upřesnil Jiří Bunda, generální ředitel Fortuna Entertainment Group.

Jak si představujete vstup na loterijní trh v Česku? Jak chcete porazit Sazku?
Nechceme porazit Sazku. Chceme během pěti let získat 20 procent trhu. Předpokládáme ale, že ten trh budeme nově vytvářet. Asi těžko budeme Sazce přebírat babičky a dědečky. Chceme oslovit novými produkty nové zákazníky. Budeme se orientovat na produkty, ve kterých dneska není Sazka silná. To je třeba Keno, rychlohry, kde je veliká pravděpodobnost výhry, ale výhry jsou menší. A také stírací losy. U nich je výhoda, že pro distribuci ani nepotřebujete terminály.

Váš úspěch bude hodně záležet na retailové síti. Jakým způsobem chcete rozšířit stávající obchodní místa?
Já bych rozlišil pobočkovou síť, kterou máme u Fortuny. Tam chceme zvyšovat především přes partnerské provozovny, například sportovní bary, kde lidé chodí dívat se na sport a chtějí si i vsadit. Co se týká loterie, tak Fortuna bude jen jedna část té distribuce. Jednáme s čerpacími stanicemi, s různými maloobchodními sítěmi. Předpokládáme, že ty budou tvořit většinu distribuční sítě pro loterii.

Teď máte asi 600 poboček. Kolik máte stanovený cíl?
Chtěli bychom mít někde mezi 2 500 až 5 000 místy. Pět tisíc terminálů nám slíbil zainvestovat Intralot. (Společnost, která Fortunu vybaví terminály, pozn. red.)

Maloobchody má zabrané Sazka. Jak probíhají jednání s obchodníky?
Nemá to všude zabrané, i když hodně. Jednáme i s obchodními místy, která nabízejí Sazka produkty. Určitě se nebudeme bát, že v jednom obchodě budou terminály dva. Bude na zákazníkovi, který produkt ho víc osloví. Já bych chtěl, aby se naše distribuce se Sazkou setkávala maximálně ve 30 procentech. V 70 procentech budeme buď jinde, nebo budeme mít úplně jinou distribuci, jako jsou třeba stírací losy, kde je možné být velmi kreativní.

Autor:

Nejčtenější

Další z rubriky

Češi na zápasy hokejového šampionátu prosázeli přes miliardu korun

ČESKÝ „SYNEK“ V AKCI. Tomáš Hertl se nebojí chodit do prostorů před brankou,...

Skončené mistrovství světa v hokeji přepsalo české sázkařské rekordy, sázkaři na zápasy prosázeli...

Sázkové kanceláře před fotbalovým šampionátem nejvíc věří Brazílii

Brazilec Neymar (vlevo) uniká Luisovi Tejadaovi z Panamy.

Fotbalové mistrovství světa v Brazílii vyhraje podle bookmakerů domácí výběr. Za druhého největšího...

Kdo získá fotbalový titul? U sázkařů i bookmakerů vítězí Sparta

Fotbalisté Sparty během přípravného utkání se Žilinou.

Přestože první ligu vedou po podzimu fotbalisté Plzně, favoritem na zisk titulu je druhá Sparta,...

Akční letáky
Akční letáky

Všechny akční letáky na jednom místě!

Najdete na iDNES.cz