Neděle 17. října 2021, svátek má Hedvika
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Neděle 17. října 2021 Hedvika

Začínal jako cesťák, dnes má úspěšný e-shop a obrat 1,5 miliardy

Lubomír Pešák založil s bratrem úspěšnou rodinnou firmu, která vyrábí počítače a prodává vše, co je do zásuvky anebo na baterky. Je to trochu paradox. Firma se jmenuje T. S. Bohemia, ale znají ji spíše lidé na Moravě než ti v Čechách. Tam je velkým prodejcem elektroniky.

"Do roku 2000 jsme měli minimum neplatičů, dnes je jich dost," říká podnikatel Lubomír Pešák. | foto: Petr Janeček, MAFRA

"Název vznikl v roce 1994, kdy jsme s bratrem začali podnikat ve výpočetní technice. Znamená vlastně Technický servis Bohemia – takový projev vlastenectví. A pak už jsme neměli odvahu jméno firmy změnit," vysvětluje jeden z majitelů společnosti Lubomír Pešák.

Vizitka

Lubomír Pešák

  • Narodil se v roce 1965 ve Vítkově. Vystudoval střední průmyslovou školu v Opavě, poté Fakultu strojní Vysoké školy báňské – Technické univerzity Ostrava.
  • V roce 1994 založil s bratrem Bronislavem v Olomouci firmu na výrobu počítačů a komponent vlastní značky Barbone. Později začali přes internet nabízet veškerou elektroniku.
  • Dnes má společnost T. S. Bohemia 16 kamenných prodejen po celé republice, které společně s elektronickým obchodem vykazují obrat přes 1,5 miliardy korun ročně.

Proč jste tehdy vyměnil teplou kancelář za nejistý byznys?
Přestalo se mi líbit v podniku, ve kterém jsem pracoval. Místo aby se ho snažili posunout dál, hledali cesty, jak ho co nejrychleji rozebrat. Chtěl jsem to dělat jinak.

Pustili jste se s bratrem do výroby počítačů, to byl tehdy horký artikl...
Všichni je potřebovali. Začali jsme vyrábět počítače pod vlastní značkou Barbone z dovážených komponent. Děláme je vlastně dodnes, výhradně pro český trh.

Představuji si, jak stojíte na náměstí s vyloženým stánkem a lidé vám rvou počítače z rukou.
Byla to ideální doba: všude se přecházelo od psacích strojů k počítačům. Začínal jsem jako obchodní cestující. Zašel jsem na poštu, dal paní za přepážkou nějaké peníze a řekl jí, že teď budu dlouho telefonovat. Z budky jsem obvolal potenciální zákazníky, většinou školy, úřady, banky nebo právě vznikající soukromé firmy, domluvil si schůzky. A pak jsem je objížděl a snažil se dělat dojem.

A jak to šlo?
Docela ano, chtěli obvykle větší počet počítačů, třeba patnáct, což byla zakázka za statisíce. Posílal jsem jim je vlakem, auto jsem neměl. Až později jsem si koupil stodvacítku a vymontoval zadní sedačky. Dobré bylo, že jsme k výpočetní technice zároveň poskytovali i servis a zaškolení, což zákazníci oceňovali.

Fotogalerie

Podnikatelé se často svěřují, že jejich začátky byly krušné. Řekl byste o sobě totéž?
Ani náhodou. Bylo to mnohem lepší, než je to teď. Kdo rozuměl oboru a šel do toho naplno, prosadil se. Neměli jsme s bratrem přehnané cíle, od první tisícikoruny až do dneška jsme si nevzali žádný úvěr. Papírování bylo sice i tenkrát dost, ale v současnosti má podnikatel tolik administrativních povinností, že si je ani nemůže pamatovat. Dříve se také lidem dalo věřit – vůbec jsme třeba neřešili smlouvy. Do roku 2000 jsme měli minimum neplatičů, dnes je jich dost.

Kolik jste vydělávali?
To bylo různé, jednou se zadařilo a my dostali 30 tisíc za týden, pak třeba zase měsíc nic. Každopádně jsme si pronajali kancelář a konečně to rozjeli.

Může se hodit

Vyberte si z nabídky volných pracovních pozic na jobDNES.cz

Zaujměte potenciálního zaměstnavatele kvalitním životopisem. Vygenerujte si jej zdarma na jobDNES.cz.

Potřebujete poradit? Vstupte do stálé poradny jobDNES.cz o trhu práce a hledání zaměstnání.

Kdy jste se rozhodli rozšířit sortiment a prodávat veškerou elektroniku?
V roce 1996 jsme koupili dům, opravili ho a vytvořili tak kanceláře, prodejnu a sklady. Ten ale později přestal stačit a my jsme v roce 2008 postavili novou budovu v Olomouci.

V době, kdy ostatní podniky začaly kvůli krizi šlapat na brzdu?
Přesně tak. Zákazníci k nám chodit nepřestali, žádného zaměstnance jsme nemuseli propustit, ale je jasné, že zisk se oproti období před krizí snížil. Jako firma ctíme vnitřní ekonomické náklady – když je držíme nízko, můžeme zachovat dole i ceny zboží. A na to dneska lidé slyší, řeší každou stokorunu.

Zatímco v Čechách není vaše značka tak známá, na Moravě jste populární. Jak to?
Snažili jsme se nabízet výrobky a služby nejdříve v okolí – máte lepší kontrolu nad prodejnami a zaměstnanci, ušetříte za dopravu... Postupně jsme začali prodávat po celé Moravě, pak v krajských městech, dnes máme malou pobočku i v Praze. Tam a v Čechách obecně bychom chtěli časem posílit.

Jak jste se vypořádali s konkurencí?
Nijak, vůbec jsme se o to nepokoušeli. V Olomouci byla kdysi jedna obrovská firma, ale skončila. Velké elektronické obchody, jako je třeba Alza.cz, vnímám spíše jako pozitivní konkurenci. Dělají to opravdu dobře.

Jak motivujete zákazníky, aby nakupovali u vás, a ne jinde?
Jsme rodinná firma, která má v Česku nejenom sídlo, ale také tu platí daně, což by mohla být pro některé lidi motivace. Snažíme se nabídnout příjemné prostředí na webu i v prodejnách, kvalifikovaný personál, který o výrobcích ví vše, takže dokáže dobře poradit. A pak také, jako jeden z mála e-shopů, nabízíme dopravu zdarma. Když si objednáte zboží za tři stovky do Aše, doručíme ho zadarmo.

Vyplatí se to? Tak proč to nedělají i ostatní obchody?
Já myslím, že nás budou brzy následovat. Šetří to agendu na prodejnách, nemusíte tolik manipulovat s penězi...

Jací jsou Češi zákazníci obchodů s elektronikou?
Patří mezi evropskou špičku. Zajímají se o nové technologie a musí je mít co nejdříve doma. Je to tím, že máme techniku v krvi. To je vidět třeba tady vedle v hale.

Co je tam?
Otevřeli jsme si muzeum československých historických automobilů, je jich tam téměř stovka, opravdové technické unikáty. Škoda jen, že jsme spoustu chytrých a šikovných lidí ztratili kvůli emigraci, tím kvalitních genů ubylo. Ale historicky jsme v technice něco jako argentinské hovězí v kuchyni.

Podnik vedete s bratrem, v začátcích vám pomáhal i váš otec. Budete mít firmu v budoucnu komu předat?
Já mám dvě dcery, bratr má syna, takže možná ten by mohl pokračovat. Ale víte, já o tom takhle neuvažuji. Nemám iluze, že tohle století bude jiné než to předcházející a že majetek zůstane tak dlouho v jedněch rukou.

Takže jednou z možností je společnost prodat. Dostali jste už nějaké nabídky?
Ano, pár jich bylo. Ale my zatím neprodáme. Vždyť co bychom pak dělali? Raději budeme kupovat jiné, menší firmy, pokud to bude ekonomicky a lidsky výhodné. Právě teď dochází v podnicích ke generační výměně, lidé, kteří je zakládali na začátku 90. let, je předávají potomkům nebo prodávají.

Jaká je nyní situace v oboru?
Podle mě vzniká málo firem s technologickou hodnotou. Prodávat umí každý, ale vyvíjet není tak snadné. Než aby stát vyplácel podporu v nezaměstnanosti, měl by kvalifikovaným lidem dát možnost bádat, třeba na něco přijdou.

Všude se píše, že na pracovním trhu chybějí specialisté. Máte problémy sehnat dobré spolupracovníky?
Ano. Proto si je vychováváme sami. Vezmeme třeba i neškolené lidi, kteří právě nemají práci, projdou tu vším od píky a většinou se osvědčí. Ovšem občas se stane, že nakonec odejdou ke konkurenci – hlavně k nadnárodním firmám. Je tolik nesmyslných zákonů, že člověk už se bojí dát i inzerát, aby někoho nediskriminoval. Mám například ideální místo pro seniora, ale to do nabídky práce přece nemůžu napsat.

Co byste vzkázal mladým začínajícím podnikatelům, kteří by se chtěli vypracovat podobně jako vy?
Že jim nezávidím. My jsme s byznysem začínali v ideální době, dneska je to mnohem těžší. A navíc ta příšerná nestálost zákonů, zejména daňových. Nejde o to, jak vysoká daň bude, ale podnikatel to musí vědět! Nejlépe několik let dopředu. Ne jako v loňském prosinci, kdy jsme netušili, jak se změní DPH. 

  • Nejčtenější

Pobyt v Římě jí obrátil život naruby, jen letos už má obrat v milionech

Stalo se to na dovolené v Římě. Darina Šťastná tam potkala dvě „dámy“. Obě byly stejně vkusně oblečeny, za oběma se...

Přežili krizi i povodně. Dnes mají vyprodáno na půl roku dopředu

Podnikat začal Pavel Jech krátce po revoluci. Zažil vzestupy i pády, letos rodinná firma oslaví již třicet let na trhu....

Živnostníci s nízkými zisky si připlatí na pojistném. O kolik a komu se zvýší

Premium Všichni živnostníci, drobní podnikatelé a další osoby samostatně výdělečné činné, které vykonávají hlavní samostatnou...

Zaskočil vás vysoký nedoplatek za energie? Poradíme, jak to řešit

Nejen rostoucí ceny energií, ale často i nedbalost stojí za vysokými nedoplatky v ročním vyúčtování spotřeby....

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Jsou bez práce, ale nedobrovolně. Vzdát to nechtějí, vyplývá z analýzy

Nezaměstnanost je v Česku nízká. Na konci září bylo bez práce jen 3,5 % lidí. Na trhu práce bylo přitom téměř 358 tisíc...

KOMENTÁŘ Jindřicha Forejta: Jak prezident mohl z ARO jmenovat šéfa soudu

Premium Proč mohl prezident republiky v úterý 12. října bez komplikací jmenovat předsedu Krajského soudu v Brně, i když řadové...

Manželé v sukních. Gender Blender boří stereotypy v oblékání

Premium Oblékají se podle vlastních pravidel a svými outfity boří společenské konvence. Manželský pár Michaela a Vlastimil...

Jak se rodí sebevražda. Psychiatr Höschl nejen o schizofrenii a depresi

Premium Jak velká musí být síla, která člověka dožene k tomu, že si sám dobrovolně vezme život? Jaké jsou poslední myšlenky...

  • Další z rubriky

Na trhu práce drží trumfy ajťáci, Černý Petr je pro hotelovky a umělce

I když je hledání prvního místa oproti době předcovidové o něco složitější, nedá se říci, že absolventi nenajdou...

Před sto lety byly kšandy nutným doplňkem, dnes jsou ozdobou outfitu

Jejich výrobky nejsou na každodenním seznamu, přesto jsou všudypřítomné. „Bez nich bychom večer neulehli do postele,...

Covid připravil letos domácnosti v průměru už o téměř 45 tisíc. Jak ochránit peníze?

Premium Letošní pandemie se finančně dotkla 60 % české populace, kterým buď omezila příjmy, nebo vytvořila extra náklady. Tyto...

Váš životopis bude možná číst robot. Jak na to, aby vás hned nevyřadil

Se školními znalostmi o tom, jak má vypadat CV, už nevystačíme. Zvlášť když je nepročítá zkušený personalista, který se...

Advantage Consulting, s.r.o.
SVÁŘEČ – CO2 (25-30.000 Kč)

Advantage Consulting, s.r.o.
Královéhradecký kraj
nabízený plat: 25 000 - 30 000 Kč

Vysoké ceny dohnaly Bohemia Energy ke krachu. Dotkne se to téměř milionu lidí

Firma Bohemia Energy, největší uskupení alternativních dodavatelů energií v ČR, ukončí činnost a dodávky elektřiny a...

Kvůli nárůstu cen na trhu končí další dodavatelé plynu a elektřiny

V pondělí ukončí dodávky všem odběratelům po firmě Bohemian Energy další společnost, tentokrát děčínská Kolibřík...

Leoš Mareš se pochlubil šťastnou novinou. Bude trojnásobným tatínkem

Leoš Mareš (45) a jeho druhá manželka Monika (40) čekají miminko. Moderátor se zprávou pochlubil v ranním vysílání...

Psychiatr mě sexuálně napadl, partner málem zabil, popisuje dcera Urbánkové

Dcera zpěvačky Nadi Urbánkové (82) Jana Fabiánová (42) promluvila o sexuálním napadení v ordinaci lékaře. Zavzpomínala...

Babiš žádá cenový strop pro klienty Bohemia Energy a kompenzaci pro všechny

Premiér Andrej Babiš vyzval Energetický regulační úřad, aby zvážil zastropování cen u dodavatelů energií, kteří...