Pátek 5. června 2020, svátek má Dobroslav
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Pátek 5. června 2020 Dobroslav

Při vyjednávání nabídněte náležitou protiváhu

aktualizováno 
Chcete zvýšit plat nebo posunout pracovní dobu? Nestěžujte si na aroganci svého šéfa ale naučte se s ním vyjednávat.

Vyjednávání s nadřízeným se často neobejde bez diplomatických kliček. Podstata však bývá jednoduchá: nabídnout náležitou protiváhu. Vztah mezi zaměstnancem a zaměstnavatelem je druhem obchodu. Jeden poskytuje peníze a jiné výhody, druhý odvádí práci. Obě potřeby musí zůstat vyvážené.

Pokud od šéfa chcete ústupek v podobě vyšší mzdy nebo třeba možnosti chodit do práce až na devátou, navrhněte mu svoji pomoc tam, kde to v danou chvíli nejvíc uvítá – vezměte na sebe úkol, do kterého se nikomu nechce. „Je to klasický výměnný obchod. Nabídka musí být vyrovnaná poptávce, nebo ji dokonce převyšovat,“ vysvětluje Martin Heger z personální společnosti Heger & Partner.

Nevíte-li, co nabídnout, nebo si myslíte, že už teď děláte maximum, zaměřte se na správnou argumentaci. Zdůvodnění toho, proč právě vy potřebujete danou výhodu, se znovu řídí principem vyrovnané nabídky a poptávky – neargumentujte tím, jak změna prospěje vám, ale jak se pozitivně odrazí na vaší práci pro podnik. Při výběru argumentů hodně záleží na tom, o jakou výhodu usilujete.

Vyšší plat: nemluvte o rodině
Při žádosti o zvýšení mzdy je nejhrubší chybou argumentovat špatnou finanční situací rodiny, počtem dětí či výší nesplacené hypotéky.

Právě mzda – více než cokoliv jiného – vypovídá o tom, nakolik si firma cení práce, kterou pro ni odvádíte vy i vaši kolegové.

ODBORY: víte, jaké výhody a služby poskytují svým členům?

Co tedy zabere?
„Potřebu vyšší mzdy máme téměř každý, a to neustále,“ připomíná zásadní argument všech šéfů ředitel personální agentury Majora Josef Rajtr. Použijte jednoduchou rovnici: více peněz rovná se více odpovědnosti. Společně se svým nadřízeným zrekapitulujte všechny úkoly, kterými vás pověřil, a porovnejte je s tím, co se na pracovním trhu od zaměstnanců na srovnatelné pozici očekává a za kolik peněz. Pokud zjistíte, že nejste ohodnoceni podprůměrně, požádejte o další úkoly, které zvýší vaši odpovědnost.

V žádném případě se však nesrovnávejte s kolegy z firmy. Naznačit šéfovi, že neodměňuje spravedlivě, není dobrý způsob, jak ho získat na svou stranu. Hovoru o platu spolupracovníků se striktně vyhněte. Zamyslete se také nad možností zvýšit si kvalifikaci studiem, na kterém se můžete se šéfem dohodnout. Nabídněte, že nové poznatky budete šířit mezi kolegy na firemních školeních.

Pracovní doba: rodina pomůže
Naopak třeba u posunutí či zkrácení pracovní doby a plánování dovolené je silným argumentem rodina a zkušenost, že podobné uspořádání může fungovat. „Připravte si dva až tři příklady z praxe, nebo dokonce z vašeho oddělení. Přesvědčit mohou konkrétní čísla i lidi,“ radí Martin Heger.

Kompetentní manažer si uvědomuje, nakolik je vhodné skloubení rodiny a kariéry podstatné pro výkon pracovníka. Platí to zejména u žen, které stále obstarávají většinu rodinných záležitostí. Vycházet v uspořádání pracovní doby vstříc rodičům je navíc v poslední době moderní a zejména zahraniční firmy tento přístup rády prezentují.

Chcete-li pracovní dobu zkrátit, nemůžete chtít totožnou mzdu. Sami navrhněte její úpravu. Pokud chcete pracovat stejně, ale část práce si brát domů, seznamte šéfa s tím, jak si úkoly rozvrhnete.

Autoři: , ,
  • Nejčtenější

Šest důvodů, proč někteří lidé nikdy neuspějí

V pojetí toho, co znamená úspěch, se ani moudří lidé většinou zcela neshodnou. Větší shoda panuje v chápání neúspěchu....

Ministerstvo si prokleplo finanční gramotnost Čechů. Zjištění jsou i překvapivá

Exkluzivně Češi začínají myslet do budoucna a stále víc lidí začíná spořit, většinou ale konzervativně. Sestavování domácího...

Pandemie se promítla i do zaměstnaneckých benefitů. Firmy některé zrušily

Před pandemií byla zaměstnanost rekordní a firmy se snažily zaměstnance nalákat a udržet množstvím benefitů. Vymýšlely...

Nezapomeňte na daň z příjmu. Opozdit se s odloženou platbou vyjde draho

Letos se mohou poplatníci daně z příjmů opozdit s podáním přiznání i platbou daně až o tři měsíce, tedy do 1. července...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Výrobní družstva nejsou passé. Úspěšná mohou být i dnes

Jsou největším tuzemským výrobcem čistících přípravků pro domácnost s ročním obratem 100 milionů korun. Přesto nejde o...

Virus se mění pod rukama. Přírodní izoláty se tak nechovají, vysvětluje Peková

Premium Do povědomí širší veřejnosti se molekulární bioložka a viroložka Soňa Peková z laboratoře Tilia dostala pro své neshody...

Xaver: Klobouk dolů před Klausem. V ČRo zůstávám, spory s ČT házím do jímky

Premium Ve středu ho poslanci zvolili do Rady České televize. Přesto, že spolu s ním byli zvoleni i Hana Lipovská a Pavel...

Prezidentova nemoc. Neuropatie je tichá epidemie moderní doby, říká lékař

Premium Brnění nohou, mravenčení, vrávoravá chůze, zakopávání a pády, ale i krutá bolest chodidel. To je hrubý výčet příznaků...

  • Další z rubriky

Výrobní družstva nejsou passé. Úspěšná mohou být i dnes

Jsou největším tuzemským výrobcem čistících přípravků pro domácnost s ročním obratem 100 milionů korun. Přesto nejde o...

Peníze z brigády dal do cesty po Indii. Díky tomu úspěšně podniká

Je mu teprve pětadvacet, a přestože se mu v začátcích moc nedařilo, nevzdal se. Dnes už ho podnikání živí. Jak sám...

Začínali podnikat v bytě, dnes má rodinná firma tři tisíce zaměstnanců

Česká rodinná firma SSI Group vznikla v době, kdy jsme ještě neznali mobilní telefony a podnikatelské prostředí 90. let...

KVÍZ: Znalost cizích jazyků se počítá. Vyznáte se v certifikátech a zkouškách?

Snad v každém inzerátu na volné pracovní místo najdete požadavek na znalost cizího jazyka. Možná jste strávili pět let...

Najdete na iDNES.cz