Mají se tuzemské pojišťovny čeho bát?

aktualizováno 
Sjednávané částky v životním pojištění jsou velmi nízké. Čeští občané jsou podpojištěni! To je výsledek průzkumu pojišťovny AEGON, která se rozhodla od počátku dubna prodávat životní pojištění i českým občanům. S čím přichází?

Impulsem pro vstup nizozemské pojišťovny AEGON na český trh má být významná podpojištěnost českého obyvatelstva. Sjednávané pojistné částky jsou u nás v průměru nižší než jeden roční příjem. V západní Evropě se průměrná pojistná částka u středních vrstev obyvatelstva rovná minimálně dvěma či čtyřem ročním platům, přičemž obvykle připadají na jednoho aktivního jedince v průměru 2 až 3 smlouvy.

Další důvodem pro příchod nizozemské pojišťovny na náš trh je dle provedeného průzkumu růst příjmů obyvatelstva a rovněž silně rostoucí využití dluhového financování, které klade větší nároky na zabezpečení proti případným rizikům. Posledním a možná hlavním důvodem je uvažované zapojení pojišťoven a penzijních fondů do chystané penzijní reformy. 

Silný konkurent pro české pojišťovny?

NENECHTE SI UJÍT
Jen se nenamočit.... (c) profimedia.cz/corbis
První krok – investiční profil
Každý začínající investor, který se rozhodne zhodnotit své prostředky lepším způsobem, než je nechat prodělat na běžném účtu, musí nejdříve definovat své potřeby..
Prasátko (c) profimedia.cz/corbis
Do začátku v Unii mějte víc peněz
Holiče hledají v irském Corku za 365 eur hrubého týdně (cca 44 tisíc Kč hrubého měsíčně). Perfektní znalost angličtiny podmínkou.
Digitální fotoaparát Kodak EasyShare One
Z digitálu na papír stále levněji
Pro ty, kteří stále otálejí s koupí digitálního foťáku, protože nedají dopustit na klasické papírové fotografie, je tu dobrá zpráva.

AEGON konkuruje českým pojišťovnám především finanční silou. AEGON Pojišťovna je podle tržní kapitalizace a spravovaného majetku součást jedné z deseti největších pojišťovacích skupin. AEGON N.V. se sídlem v nizozemském Haagu má velké pojišťovny v USA, Kanadě, Holandsku a Velké Británii. Další pojišťovny jsou v Maďarsku, Španělsku a Tchaj-wanu a prostřednictvím partnerů je skupina přítomná také ve Francii a Číně. Pojišťovny se zaměřují především na životní pojištění, důchodové zabezpečení a příbuzné spořící a investiční produkty. Při prodeji těchto produktů jsou využívány veškeré distribuční kanály – vlastní sítě agentů, pojišťovací makléře, ale i přepážky bank.

V České republice bylo dle slov generálního ředitele Borise Čuchrana vytipováno deset makléřských společností, se kterými chce AEGON na českém trhu při prodeji svých produktů spolupracovat. Rovněž je uvažováno o využití prodejních míst některé banky. Společnost AEGON se chce zaměřit jak na individuální zákazníky (v prvních letech především na náročnější zákazníky ve střední a vyšší příjmové kategorii), tak i na firemní klientelu požadující pojistit své zaměstnance. Při prodeji má být uplatňován model finančního plánování, agenti AEGON Pojišťovny by měly být schopni zákazníkům nabídnout i jiné finanční produkty než je životní pojištění (např. penzijní připojištění, hypotéky apod.).

Pojišťovna uplatňuje decentralizovaný model řízení spočívající v řízení lokálních pojišťoven osobami se znalostí místních podmínek. O vybudování sítě kamenných poboček se neuvažuje, nicméně se počítá s vytvořením sedmdesáti klientských míst. Ambiciózním plánem pojišťovny je stát se na našem trhu nejméně pátou nejsilnější pojišťovnou v nové produkci životního pojištění. Do pěti až sedmi let působení na našem trhu je uvažováno s dosažením zisku. S jakými produkty má být tohoto cíle dosaženo?

Základní produkty pojišťovně chybí

Jak výhodné je spořit v pojišťovně?
Více ZDE.

Produktové portfolio pojišťovny je postaveno především na investičním životním pojištění, které je společností AEGON preferováno. Důvodem je to, že dle průzkumu má být investiční životní pojištění v ČR stále podprůměrné rozvinuté – tento typ pojištění má dle průzkumu pojišťovny třikrát méně klientů než kapitálové životní pojištění. Na českém trhu proto začala pojišťovna prodávat investiční životní pojištění AEGON Global, variabilní pojištění AEGON Garant a dětské investiční pojištění AEGON Juventus. Spuštění speciálně upraveného produktu pro firmy, který má vykazovat nejvyšší flexibilitu, je plánováno až na podzim.

Produkt

Typ pojištění

Popis

AEGON Global

investiční životní pojištění

volba investiční strategie mezi 3 fondy, výnos není garantován

AEGON Garant

variabilní životní pojištění

garantované zhodnocení rezervy pojištění ve výši 2,4%

AEGON Juventus

dětské investiční nebo variabilní pojištění

volba investiční strategie nebo garantovaného zhodnocení, možnost sjednání sirotčího důchodu

Zdroj: AEGON Pojišťovna

Prostřednictvím těchto pojištění je možné se zajistit pro případ úmrtí, trvalých následků úrazu, závažných onemocnění a invalidity (pouze však ve formě zproštění od placení pojistného v případě plné invalidity). Novinkou na trhu má být tzv. okamžité investování, která má klientům dát možnost zaplatit pojistné před jeho splatností a tyto peníze budou okamžitě investovány. To však vzhledem k dlouhodobosti smluv životního pojištění nelze považovat za konkurenční výhodu. Ke škodě českých klientů tak AEGON nepřišel na český trh s žádnou výraznější novinkou, jak by se dalo u silného mezinárodního hráče očekávat. Například při investování prostředků klientů v investičním životním pojištění má AEGON spolupracovat s místní Komerční bankou.

Životní pojistka se hodí jen pro někoho.
Více
ZDE.

Co se týče způsobu úhrady získatelských nákladů, vydala se pojišťovna cestou tzv. počátečních jednotek, což je marketingově výhodnější a skrytější způsob úhrady nemalých nákladů spojených s investičním pojištěním. Výše účtovaných poplatků pojišťovnou AEGON totiž nevybočuje od průměrné výše poplatkového zatížení běžně nabízeného investičního pojištění na našem trhu. Přestože jedním z důvodů vstupu AEGONu na český trh má být růst dluhového financování, pojišťovna v nabídce nemá základní rizikové životní pojištění či úvěrové životní pojištění, která je sice pro pojišťovny méně ziskové, ale pro klienty mnohdy dostačující.

Ačkoliv pojišťovna AEGON na český trh nevstupuje s novými či nízkonákladovými produkty, doufejme, že svými standardy kvality a avizovanou transparentností přispěje ke zvýšení kultury prodeje životního pojištění a dostojí tak renomé silné mezinárodní pojišťovny.

Co si myslíte o vstupu AEGON Pojišťovny na český trh? Domníváte se, že jde o silného konkurenta českým pojišťovnám? Děkujeme za názory.

Autor:

Nejčtenější

Nad neplatiči nájmu může majitel snadno zvítězit, říká notář Neubauer

Radim Neubauer, prezident Notářské komory ČR

V Česku se množí případy, kdy majitel v dobré víře pronajme byt, ale z nájemníka se vyklube neplatič, který se navíc...

Desítky let v jedné firmě. Kdy je čas se zvednout

Ilustrační snímek

Stejná vrátnice, stejný stůl. Mění se jen kolegové, vedení, podmínky. Proč zůstávají někteří lidé v jedné práci desítky...

Šest pravidel, jak řídit svého šéfa, aby vás hodnotil lépe

Ilustrační snímek

Připusťme, že přímo řídit svého šéfa většinou nemůžeme. Schází nám k tomu potřebné páky. Co však řídit můžeme, je náš...

Šest zásadních změn, které má přinést novela zákoníku práce

Ilustrační snímek

Chystá se novela zákoníku práce. Co může letos čekat zaměstnance, přibližuje expertka na pracovní právo.

Suší maso pro vojáky i sportovce a chtějí dobýt Evropu

David Novák a Pavel Doležal z pardubické společnost Fine Gusto

Vypadají spíše jako studenti práv, přitom David Novák (28) a Pavel Doležal (30) založili a úspěšně řídí firmu Fine...

Další z rubriky

Střet auta se zvěří může být drahý. Co si ohlídat, abyste netratili

Ilustrační snímek

Srážka automobilu se zvířetem je v tomto období poměrně častá autonehoda. Když se oklepete z toho, že jste ublížili...

Češi mají mnohdy nesmyslné životní pojistky, říká odborník

Petr Borkovec

„V životním pojištění jsou Češi velmi často podpojištěni a mají nesmyslná připojištění,“ říká generální ředitel...

Srazil na sjezdovce v Alpách lyžařku. Stálo to dva miliony korun

ilustrační snímek

Srážka s jiným lyžařem je podle pojišťoven poměrně častou pojistnou událostí. V alpských zemích navíc velmi drahou. V...

Jaké kryptoměny vybrat pro rok 2019? Objeví se nový Bitcoin?

Jaké kryptoměny vybrat pro rok 2019? Objeví se nový Bitcoin?

Kurzy.cz Zásadní otázkou při výběru kryptoměn pro rok 2019, kterou si musí každý investor položit, je, zda bude v roce 2019 stál...

Najdete na iDNES.cz