Spořitelny se předhánějí v novinkách

Před několika lety se zdálo, že stavební spoření má své nejlepší chvilky za sebou. Změna zákona o stavebním spoření s sebou přinesla prodloužení doby spoření na šest let a snížení státní podpory. Zdálo se, že kdo neuzavřel smlouvu koncem roku 2003, jako by promarnil svou poslední příležitost. Stavební spořitelny však o klienty přijít nechtějí a dělají vše pro to, aby jim i dnes připadalo stavební spoření zajímavé.

Víc lákají na úvěry...

Nejvíce lákadel mají spořitelny pro ty, kdo potřebují půjčit peníze. Jediným omezením zůstává, že finance musí být použity na bydlení. Jinak je možné skoro vše. Překlenovací úvěr pro ty, kdo přijdou, nemají ani korunu a chtějí si odnést peníze na nový byt, už dnes nabízejí všechny spořitelny do jedné.

A úroky? Podobně jako u hypoték: na dně. Klienti stavebních spořitelen mají však jednu výhodu – úrok, za který si dnes půjčují, zůstane po celou dobu nezměněn. „Překlenovací úvěr Topkredit má při nulové akontaci sazbu 4,3 procenta ročně. Sazba zůstane zachována po celou dobu splácení, a ta může být až 20 let,“ dává příklad Lubomír Novotný z ČMSS.

A ostatní nezůstávají pozadu: Raiffeisen připravuje pro věrné klienty úvěr Premium plus – úroková sazba je 2,99 procenta ročně, Wüstenrot zkouší zcela jinou taktiku – půjčí vám 10krát tolik, co máte na jiné smlouvě stavebního spoření vy, váš partner či děti.

... trochu na spoření...

Tradičně se spořitelny zaměřují na mladé lidi. Modrá pyramida prodává Junior program, ve kterém platí klient do 29 let nižší poplatek za uzavření smlouvy, připojila se Wüstenrot – ta má pro děti uzavření smlouvy zadarmo, pro mládež pak slevovou kartu ISIC nebo Alive. Ale v centru zájmu se ocitají i starší lidé, kteří již mají nějaký cyklus stavebního spoření za sebou. Spořitelny se je snaží přilákat zpátky.

„V rámci akce Buřinka plná výhod věnujeme finanční prémii při uzavření smlouvy nejen dětem, ale i lidem nad padesát let,“ říká Zdenka Blechová ze Stavební spořitelny České spořitelny.

... i na služby

To, že poradce stavební spořitelny zná vývoj vaší smlouvy, a když potřebujete, zařídí potřebné věci okolo vaší smlouvy, je už skoro samozřejmostí. Spořitelny opatrně brousí i v jiných oblastech, které by mohly klientům přinést užitek. „V případě poskytovaných služeb je svým způsobem raritou Raiffeisen Home Service,“ chlubí se Zuzana Galová z této spořitelny. „Klientům, kteří čerpají úvěr, jsme schopni sjednat nejrůznější opravy v bytě včetně urgentních služeb instalatérů, zámečníků, elektrikářů a podobně. Do tisíce korun dokonce hradíme i náklady.“

Tradicí jsou již časopisy, které spořitelny posílají klientům, slevové karty, kluby. Víc výhod vždy získává ten, kdo dá spořitelně k dispozici dost peněz: spoří ve druhém či třetím cyklu, bere si opakovaně úvěr a podobně.

Jak se spořitelnám daří?

Zdá se, že klienti nabízené služby a dobré podmínky spoření i úvěrů oceňují. V roce 2004 uzavřela například ČMSS 253 376 nových smluv, letos už jich za srovnatelné období přibylo o 18 procent víc než loni a cílová částka, na kterou klienti své smlouvy uzavírají, je vyšší o víc jak 44 procent. Konkurenční Modré pyramidě vzrostly za rok 2004 vklady o víc než 7 a půl miliardy korun, Buřinka vydělala za stejné období na úrocích o 441 milionů víc než rok předtím.