Usmlouvat z ceny bytu dnes můžete i statisíce

aktualizováno 
Už dlouho nebyla tak příznivá doba ke smlouvání o ceně nemovitosti jako nyní. Prodávající, kteří před půlrokem pověsili na web svůj inzerát, mají nervy našponované – sem tam přijde někdo na prohlídku, ale s koupí váhá. Mnozí už nechali prodejní cenu o něco "zhubnout", ale stejně nemohou prodat. Chystáte-li se tedy kupovat nemovitost, máte jedinečnou možnost vyjednat si příznivou cenu.
Ilustrační foto.

Ilustrační foto. | foto: Běla FialováiDNES.cz

Úspěšní ve smlouvání budete hlavně v případech, kdy je inzerovaná částka hodně vyšponovaná. Anebo když je prodávající pod tlakem a na prodej spěchá: třeba chce peníze na následnou koupi jiné nemovitosti, nebo má dluhy a potřebuje rychle hotovost.

"Nejběžnější sleva je pět procent. Pokud je navíc nemovitost na špatné adrese a v zanedbaném stavu, můžete snížit cenu o 10 až 15 procent, výjimečně až o 20 procent," tvrdí Jiří Fajkus z realitní společnosti Real Spektrum. "Desetiprocentní sleva může na starším panelovém bytě v Brně představovat až 200 tisíc korun, na rodinném domě i dvojnásobek."

Narazíte-li však na majitele, který na prodej nespěchá, pravděpodobně se vám podaří vyjednat slevu maximálně několik desítek tisíc korun, nebo také neuspějete vůbec. "Pokud o nemovitost opravdu stojíte, požadujte reálnou slevu a postupujte obzvláště s citem," radí David Černík z firmy Maxima Reality. "Majitel totiž může mít více zájemců a vy pak nemusíte nemovitost získat, i když se nakonec vrátíte k původní nabídce.“

Jakých argumentů můžete při licitování o ceně využít?

1. Byt leží v nabídce dlouho
Dejte najevo, že víte, v jaké situaci se prodávající nachází – že se marně snaží byt prodat už řadu měsíců a zájemců moc neměl. Nabídněte rychlé jednání za slevu z ceny.

2. Budou nutné další investice
Tenhle argument je jedním z nejpádnějších. Pokud je byt ve špatném technickém stavu – okny táhne, jádro je z umakartu, podlahy na vyhození... a vy vidíte, že do něj budete muset "nalít" další půlmilion, požadavek na slevu bude znít logicky. A kdyby se prodávající bránil, že takové výdaje to zase nebudou, můžete si přizvat nezávislého odborníka, který investici vyčíslí.

3. Vedle se prodává levněji
"Smlouvat můžete i na základě porovnání cen bytů v dané lokalitě," dává další tip realitní expert Josef Fluger. Než se tedy sejdete s prodávajícím či realitním makléřem, zjistěte si, za kolik se prodávají podobné byty na stejném místě. Najdete-li nějaký levnější, zkuste takovou cenu vyjednat i pro sebe.

4. Lokalita není právě ideální
Slevit by prodávající mohl i v případě, když mu vypočítáte všechny nedostatky, které má lokalita (je to rušné místo, hůře dostupné centru města, chybí tu obchody, není kde zaparkovat...) či bytový dům (potřeboval by rekonstrukci, není v něm výtah...).

5. Dám vám peníze na ruku
Každého prodávajícího potěší, když uslyší, že se obchod nebude zdržovat vyřizováním hypotéky. Můžete-li kupní cenu složit okamžitě v hotovosti, budete tím bezesporu ve výhodě oproti jiným zájemcům. A můžete tím argumentovat: když mi slevíte, po vyřízení všech náležitostí budete mít peníze na účtu.

Autor:

24. - 25. 5. proběhnou volby do Evropského parlamentu v České republice.
Celkem kandiduje 39 uskupení. S výběrem vám může pomoci volební kalkulačka.
Inventura hlasování zjistí, ke kterému současnému poslanci máte nejblíže.

Nejčtenější

Náš pes nepřežil operaci, musíme veterináři za výkon zaplatit?

ilustrační snímek

Pokud nejsme spokojeni s kvalitou výrobku či s provedenou službou, můžeme reklamovat. Jak je to ale v případě, kdy se...

Nečekejte na dream job, stačí, když je práce jen O. K., říká odbornice

Koučka Petra Drahoňovská se zaměřuje na profesní přestupy zaměstnanců a práci s...

Je dobré změnit během života práci? Některé obory, jako je IT, business, ekonomie, média, si o změnu díky rychlému...

Kluk z Vršovic vyvíjí počítačové hry pro miliony hráčů na celém světě

Adam Konrád, český herní programátor v Bethesda Game Studios v Dallasu

Že chce pracovat s počítači, věděl Adam Konrád už na základní škole, ale neuměl si představit nic konkrétního. Navzdory...

Naši práci ovlivňují chutě Čechů i počasí, říká šéf patnácti řeznictví

Pavel Holeček vede všech patnáct řeznictví řetězce hypermarketů Globus

Dobře připravené maso a skvělou uzeninu umí Češi ocenit. Dalo by se proto očekávat, že o toto řemeslo mají mladí lidé...

Dědí se nejen majetek, ale i dluhy. Ty na dědice přechází plné výši

ilustrační snímek

Z majetku připadne každému z dědiců jen určitá část. Na dluhy, které se rovněž dědí, se však toto pravidlo nevztahuje....

Další z rubriky

Hrozila jim insolvence, ale zvládli to. Tři příběhy z reálného života

Ilustrační snímek

V červenci bylo podáno 2 653 návrhů na osobní bankrot, což je nejvyšší počet za celou dobu účinnosti insolvenčního...

Sedm důvodů, proč je důležité se usmívat

Ilustrační snímek

O Češích se říká, že jsou smutný národ. Mnozí Češi se totiž moc neusmívají a bývají podmračení. A to je chyba. Usmívat...

Dítě a prázdniny: nejpohodlnější je dát mu mobil, tábor vyjde na tisíce

ilustrační snímek

Ještě čtyři týdny zbývají do konce letních prázdnin. Pokud nemáte hlídací babičky nebo je váš finanční rozpočet...

Na předčasný důchod dosáhne zhruba polovina Čechů

Na předčasný důchod dosáhne zhruba polovina Čechů

Kurzy.cz Pokud chcete jít do starobního důchodu dříve, máte možnost využít takzvaného předčasného důchodu, tedy odejít do penze ...

Advantage Consulting, s.r.o.
ÚDRŽBÁŘ ELEKTRO

Advantage Consulting, s.r.o.
Ústecký kraj
nabízený plat: 35 000 - 42 000 Kč

Najdete na iDNES.cz