Pátek 5. června 2020, svátek má Dobroslav
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Pátek 5. června 2020 Dobroslav

Jak prodat nemovitost a nenaletět

aktualizováno 
Chystáte se prodat byt, nebo třeba rodinný domek? Chcete využít služeb některé realitní kanceláře, nebo raději zkusíte štěstí sami? Pokusíme se vám poradit jak nejlépe postupovat a čeho se vyvarovat.
Při samostatném prodeji ušetříte provizi realitní kanceláře

Při samostatném prodeji ušetříte provizi realitní kanceláře

Prodej nemovitosti je o dost složitější záležitost než třeba prodej automobilu, jde o transakci v řádech až milionů korun, kterou mnoho lidí řeší jen jednou za život. Kdo chce prodávat nemovitost, má dvě možnosti – buď si věří a spolehne se pouze na svou hlavu a své síly, nebo využije služeb realitních makléřů.

Prodej si sám
Jedinou výhodou samostatného prodeje nemovitosti je ušetřená provize realitní kanceláři. Ta se pohybuje obvykle mezi 4 až 6 procenty, přičemž platí, že čím je nemovitost dražší, tím by se mělo i toto procento snižovat. První problém, který bude prodávající muset sám řešit, je, jak stanovit optimální prodejní cenu. Pokud stanoví tuto cenu moc vysokou, stane se nemovitost neprodejnou a prodej se bude protahovat dlouhou dobu. Pokud naopak bude prodejní cena nižší, než je obvyklá tržní cena, pak výhoda ušetřené provize rychle mizí.

Soukromý inzerát v inzertních novinách přiláká v první řadě velké množství realitních kanceláří, které se budou snažit získat inzerovanou nemovitost do své nabídky. Pro kupující je mnohem pohodlnější procházet fotoinzerce realitních kanceláří než telefonovat na třířádkové soukromé inzeráty a objíždět velké množství nemovitostí na prohlídky.

Řada lidí navíc k těmto inzerátům už nemá velkou důvěru, protože se za nimi často skrývají nabídky realitních kanceláří. Existuje také reálná šance, že soukromý inzerát přiláká různé spekulanty, kteří se budou snažit zakoupit nemovitost pod její reálnou hodnotou. Nicméně pokud si sami najdete vhodného kupce, mělo by být pravidlem sepsat ve spolupráci s právníkem kvalitní kupní smlouvu, ve které budou dobře ošetřena rizika, která jsou s prodejem spojena.

Jak vybírat realitku
Pokud se nakonec rozhodnete využít služeb některé z realitních kanceláří, budete se muset rozhodovat, kterou z tak velkého počtu vybrat. V České republice jich působí několik tisíc. Může se jednat o velké realitní kanceláře se stovkou makléřů, o menší kanceláře s několika makléři, nebo i o samostatně pracující realitní makléře.

Nelze obecně říci, že by velká realitní kancelář byla lepší než malá, nebo naopak. Ta větší má lepší možnosti inzerce, může si dovolit dávat více peněz do propagace, může mít i obsáhlejší databázi poptávky, na druhé straně má v nabídce i více nemovitostí, kupující si pak vybere nějakou jinou, a nikoliv tu vaši, její makléři jsou časově velmi vytížení, a nemohou se tedy jednotlivým nemovitostem tolik věnovat. Menší kanceláře mají výhodu individuálního přístupu ke každé nemovitosti.

Asi nejlepším vodítkem při výběru je doporučení někoho, kdo již má s danou kanceláří dobré zkušenosti. Můžete také několik kanceláří náhodně navštívit, prostředí, v jakém kancelář působí, může vypovídat hodně o její činnosti. Posuzujte také, jak odborně a profesionálně její makléři působí. Má kancelář vlastního právníka, nebo spolupracuje s nějakou advokátní kanceláří? Pokud ne, poohlédněte se raději někde jinde, některé kanceláře mohou, ve snaze snížit si náklady, používat stále stejné vzory právních smluv.

Standardní službou kanceláře zaplacenou v ceně provize by měl být kompletní právní servis. Informujte se také, jakým způsobem probíhá složení kupní ceny za nemovitost. Standardně kupující složí v realitní kanceláři tzv. rezervační zálohu ve výši provize realitní kanceláře a vlastní složení kupní ceny probíhá přes notářskou úschovu, popř. vázaný vklad v bance. Pozor na kanceláře, které by chtěly složit celou částku v kanceláři.

Výhodou kanceláře může být i členství v Asociaci realitních kanceláří nebo v Unii realitních kanceláří. Tato profesní uskupení by měla zaručovat, že členské realitní kanceláře jednají v zájmu klienta a dodržují tzv. Etický kodex člena. Také se snaží kultivovat celkové prostředí obchodu s realitami směrem k západoevropskému standardu.

popisekINTERNETOVÁ AUKCE:
prodat lze i komerční nemovitost  

Exkluzivita má své výhody
Pokud si vyberete určitou realitní kancelář, bude s vámi chtít kancelář sepsat smlouvu o zprostředkování prodeje nemovitosti. Jedná se nejčastěji o zprostředkovatelskou smlouvu podle § 642 a násl. Obchodního zákoníku. Na základě této smlouvy se realitní kancelář zaváže za provizi zprostředkovat prodej nemovitosti. Tato smlouva může být buď výhradní, nebo nevýhradní.

Nevýhradní smlouva má jedinou výhodu, a to, že nemovitost může být nabízena více realitními kancelářemi. V dnešní době ale nemá velký význam nabízet nemovitost přes několik realitních kanceláří. Zpravidla inzerují všechny na stejných internetových serverech a ve stejných inzertních časopisech. Kupující pak vidí stejnou nemovitost několikrát, pokaždé u jiné realitní kanceláře. Výsledek je pak takový, že si bude myslet, že o danou nemovitost není zájem, nedaří se ji prodat, a proto je nabízena více kancelářemi.

Dalším důvodem je, že realitní kancelář dostává zaplacenu provizi až po prostředkování prodeje nemovitosti, u výhradní smlouvy má zaručeno, že nemovitost neprodá jiná kancelář, ona obdrží provizi, a může si tedy dovolit větší výdaje za propagaci. Většina nevýhradních smluv zpravidla končí tak, i když vám to asi na rovinu nikdo z kanceláře neřekne, že je kancelář inzeruje jen na svých internetových stránkách a nikde jinde – maximálně tam, kde to moc nestojí. Tím končí její zájem o nabízenou nemovitost.

Po sepsání smlouvy by vám měl makléř v pravidelných intervalech telefonovat a informovat vás o tom, co vše již kancelář pro prodej udělala, kde všude inzeruje, nebo pokud se např. změnilo roční období, udělat nové fotografie nemovitosti, aby nebyla potenciálním kupujícím prezentována ještě v létě fotkou, na které je zasypaná sněhem.

Autor:
  • Nejčtenější

Šest důvodů, proč někteří lidé nikdy neuspějí

V pojetí toho, co znamená úspěch, se ani moudří lidé většinou zcela neshodnou. Větší shoda panuje v chápání neúspěchu....

Ministerstvo si prokleplo finanční gramotnost Čechů. Zjištění jsou i překvapivá

Exkluzivně Češi začínají myslet do budoucna a stále víc lidí začíná spořit, většinou ale konzervativně. Sestavování domácího...

Pandemie se promítla i do zaměstnaneckých benefitů. Firmy některé zrušily

Před pandemií byla zaměstnanost rekordní a firmy se snažily zaměstnance nalákat a udržet množstvím benefitů. Vymýšlely...

Nezapomeňte na daň z příjmu. Opozdit se s odloženou platbou vyjde draho

Letos se mohou poplatníci daně z příjmů opozdit s podáním přiznání i platbou daně až o tři měsíce, tedy do 1. července...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Výrobní družstva nejsou passé. Úspěšná mohou být i dnes

Jsou největším tuzemským výrobcem čistících přípravků pro domácnost s ročním obratem 100 milionů korun. Přesto nejde o...

Virus se mění pod rukama. Přírodní izoláty se tak nechovají, vysvětluje Peková

Premium Do povědomí širší veřejnosti se molekulární bioložka a viroložka Soňa Peková z laboratoře Tilia dostala pro své neshody...

Xaver: Klobouk dolů před Klausem. V ČRo zůstávám, spory s ČT házím do jímky

Premium Ve středu ho poslanci zvolili do Rady České televize. Přesto, že spolu s ním byli zvoleni i Hana Lipovská a Pavel...

Prezidentova nemoc. Neuropatie je tichá epidemie moderní doby, říká lékař

Premium Brnění nohou, mravenčení, vrávoravá chůze, zakopávání a pády, ale i krutá bolest chodidel. To je hrubý výčet příznaků...

  • Další z rubriky

KVÍZ: Internetové a mobilní bankovnictví šetří čas. Umíte ochránit své peníze?

Některé pobočky bank kvůli pandemii covid-19 fungovaly v omezeném režimu. Většina obchodníků upřednostňovala platbu...

Když chybí peníze v domácím rozpočtu: je rozumné vypovědět stavební spoření?

Premium Možná se vám v důsledku pandemie snížil příjem. A možná jste dokonce bez práce. O kolik přijdete, když zrušíte stavební...

Odložené platby za nákup na internetu získávají na popularitě

Krize způsobená šířením nemoci covid-19 urychlila proces digitalizace v Česku. Během několika týdnů se podstatná část...

KVÍZ: Pracujete z domova online? Umíte se ubránit kybernetické kriminalitě?

Vymoženosti digitální éry urychlují byznys. Stejně tak ovšem ekonomickou kriminalitu. A tak pokud jste na home office,...

Astronauté z Crew Dragonu jsou na palubě Mezinárodní vesmírné stanice

Americká soukromá loď s lidskou posádkou Crew Dragon se připojila k Mezinárodní vesmírné stanici (ISS) a astronauté...

Když dobrota škodí. Jak zdravotníci z WHO otrávili půlku Bangladéše

Případ Bangladéš zůstává nejčernější skvrnou na nedávné minulosti Světové zdravotnické organizace. Chuť být prospěšný a...

Měla jste se víc zajímat, vzkázal soud Vondráčkové ve sporu o túje

Helena Vondráčková prohrála pravomocně spor s obcí Řitka kvůli pokáceným tújím na obecním pozemku před jejím domem....

SuperStar vyhrála Slovenka Barbora Piešová. Porotkyně Bagárová chyběla

Česko Slovenskou Superstar 2020 se stala zrzka Barbora Piešová (19), která rozplakala svým finálovým výkonem porotu i...

Češi mají rádi orální sex, potvrdil průzkum. Jak jste na tom vy?

Obliba orálního sexu roste. Dopřává si jej 75 procent Čechů, pětina lidí by mu dala přednost před jinými sexuálními...