Premium

Získejte všechny články
jen za 89 Kč/měsíc

Pohltil Kiku a dál expanduje. Kde a jak vznikl rakouský gigant XXXLutz

Nábytkový řetězec XXXLutz se už desítky let propracovává na špici v oboru celoevropskou expanzí. Posledním akvizičním soustem hornorakouské společnosti byla německá skupina Porta, pod níž spadaly mimo jiné i české prodejny Asko.
Nábytkářský řetězec XXXLutz představil v Čestlicích u Prahy svůj obchodní dům,...

Nábytkářský řetězec XXXLutz představil v Čestlicích u Prahy svůj obchodní dům, který převzal od firmy Kika. (17. srpna 2020) | foto: ČTK

Nový přírůstek do svého impéria hlásí Lutz prakticky každý rok. Konkurenci už podle rakouských médií koncentrace trhu znepokojuje a volá po přísnější kontrole hospodářské soutěže. „Velké korporace vždy obklopuje určitá mystika,“ uvádí pro Der Standard mluvčí společnosti Lutz Thomas Saliger.

Název „XXXL“ společnost skutečně vystihuje – od roku 2005 drží pozici druhého největšího prodejce nábytku na světě. Postupně se rozšířila do mnoha zemí včetně České republiky, Slovenska či Francie.

Rakouský řetězec XXXLutz přebírá německého provozovatele značky Asko

V Německu Lutz nyní dosahuje tržeb ve výši téměř čtyř miliard eur (101 miliard korun). „S firmou Porta by její podíl na trhu běžného maloobchodního prodeje stacionárního nábytku vzrostl na 40 procent a u výrobků, které si zákazníci mohou ihned odnést domů, až na 80 procent,“ upozorňují odborníci.

Sílu řetězce pociťují dodavatelé. „Jsme naprosto vydíratelní,“ posteskl si pro Der Standard šéf jedné z německých dodavatelských firem. Citelné dopady jsou hlavně v Rakousku, kde Lutz a její dceřiné společnosti Möbelix a Mömax inkasují více než každé třetí euro utracené v obchodě s nábytkem. „Ztrácí se rozmanitost produktů a ceny rostou. Cenová hladina nábytku je v Rakousku vyšší než v Německu,“ dodal německý podnikatel. Bankrot společnosti Kika/Leiner pak situaci na rakouském trhu ještě zhoršil.

Úspěšní a zdrženliví

Zakladatelé firmy byli v mediálním vystupování odjakživa zdrženliví. V říjnu 1945 začala Gertruda Seifertová pod svým dívčím jménem Lutzová prodávat rustikální nábytek zákazníkům hotelu Weißes Rössl u jezera Wolfgangsee. Dílna spojená s obchodem sídlila po mnoho let v malebné obci Haag am Hausruck.

Mapy poskytuje © SHOCart a přispěvatelé OpenStreetMap. Společnost SHOCart je tradiční vydavatel turistických a cykloturistických map a atlasů. Více na www.shocart.cz

Až o 30 let později její synové Andreas a Richard zahájili expanzi, která je zavedla do 14 zemí a spojila pod svou střechou více než 370 prodejen nábytku a 27 tisíc zaměstnanců. Bratři, oba právníci, vyznávali přísný, na finanční výsledky orientovaný styl řízení.

Židle XXXLutz

Ikonická červená židle se stala součástí Guinessovy knihy rekordů v roce 2009, kdy byla před pobočkou v St. Florian vztyčena do výšky neuvěřitelných 30 metrů.

Ti, kteří obětavě pracovali, se rychle dočkali povýšení, píše De Standard. Čísla se ve firmě kontrolovala dvakrát měsíčně. Pokud byla některá pobočka pod plánem, následovala personální opatření. Místo, aby se Lutz pouštěl do dobrodružství v Rusku a Saúdské Arábii jako Kika/Leiner, vstoupil na konkurenční, ale předvídatelný německý trh.

Na něm se jim podařilo uspět i v souboji s Ikeou. Podceňováni německými konkurenty, Rakušané přebírali firmy, které se ocitly v problémech nebo jim chyběli následníci. Především během krizí znásobili své jmění.

Téměř kartelové praktiky

„Mezitím se v rakouském nábytkářském průmyslu nedělo nic, aniž by v tom koncern neměl prsty,“ shrnul pro Der Standard jeden z prodejců. „Lutz se postaral o to, aby se žádný německý konkurent neodvážil vstoupit na jeho tradiční území, kde stále dobře vydělává.“

Hybnou silou společnosti Lutz jsou nyní děti bratří Seifertů - Michael, Nikola a Fabian. Rodina dovedla utajení k dokonalosti až k neteřím a synovcům. Když se otevírají nové obchody s nábytkem, její členové obvykle sedí v zadních řadách.

Nábytkářská firma má problémy. Kika, která byla i v Česku, míří do insolvence

Ostrá kritika se v minulosti snesla na daňově výhodné struktury na Maltě. Stejně jako mnoho mezinárodních značek přesunul Lutz zisky do zemí s nižším zdaněním, což přitáhlo pozornost finančního úřadu. Společnost na Maltě stále existuje, přiznává Saliger. „Nyní však vše bez výjimky daníme v Rakousku.“

Obchodní partneři se i přesto shodují, že rodina nikdy nepodlehla marnivosti. „Naše sídlo není skleněný palác. Majitelé si nemohou dovolit soukromé letadlo ani jachty,“ uzavírá pro Der Standard Saliger. „Chtějí jezdit po světě nepoznáni. Není ale právě to ta největší svoboda?“

Autor:

Vrátíme EET a bude pro všechny, říká Schillerová

Nejčtenější

Zdražení Zásilkovny hýbe trhem, obavy mají hlavně malé e-shopy

Premium

Zdražení dopravného společností Zásilkovna zvedlo mezi internetovými obchody vlnu negativních reakcí. Obávají se, co to udělá s jejich maržemi. Zásilkovna od 20. února zvýšila cenu dopravy za balík...

Dvouúrovňové sezení v letadlech opět budí emoce. Jen varianta, brání se designér

Evropský výrobce letadel Airbus se společně se startupem Chaise Lounge zabývá myšlenkou dvouúrovňového sezení v letadlech. Někteří oceňují, že by tato konfigurace mohla přinést více pohodlí. Další...

Přepychové i na Dubaj. Luxusní palác v oblacích léta tajili, teď je na prodej

Nachází se 460 metrů nad zemí a je považován za nejvýše položenou nemovitost. Nabízí pohádkový výhled z nejvyššího mrakodrapu světa Burdž Chalífa v Dubaji. Patří k němu 12 parkovacích míst, zahrada...

Hordy tiktokerů následovaly influencerku do hor, úřady zalarmovaly i armádu

Spor mezi influencerkou a malými italskými lyžařskými resorty musela řešit policie a úřady zalarmovaly do pohotovosti i armádu. Středisko ve střední Itálii obvinilo neapolskou influencerku Ritu De...

Česká ekonomika je v nejlepší desítce zemí Evropské unie, ukázala analýza

Po utlumení inflace se Česko vrátilo do desítky nejzdravějších ekonomik Evropské unie. Aktuálně obsadilo devátou příčku, kde bylo naposledy v roce 2022, ukázal Index prosperity a finančního zdraví....

Obnovitelné zdroje v USA loni lámaly rekordy. Jejich budoucnost je teď nejistá

Spojené státy měly v roce 2024 rekordní rok v oblasti čisté energie. Podle zprávy výzkumné organizace Cleanview země přidala o 47 procent více kapacity obnovitelných zdrojů než rok předtím....

14. února 2025

Hermès září na trhu luxusu. Čtvrtletní výsledky překonaly očekávání analytiků

Tržby francouzského luxusního giganta Hermès ve čtvrtém čtvrtletí vzrostly o 18 procent a výrazně překonaly očekávání analytiků. I přes zpomalení celosvětového luxusního trhu tak značka...

14. února 2025

Růže téměř za dvě stě, fronty až na chodník. Valentýn v Praze lákal davy

Valentýn přilákal do květinářství davy mužů. Alespoň v Praze na Andělu. Nárazově se tvořily fronty, prodejci posílili personálem. Muže neodradily ani například ceny růží, které se pohybovaly vysoko...

14. února 2025  16:21

Za nákup na pokladně jedno euro navíc. Slovenské dráhy zdražují jízdenky

Železniční společnost Slovensko (ZSSK) od poloviny března zavede poplatek ve výši jednoho eura, tedy zhruba 25 Kč, za nákup jízdenky na pokladně. Za nákup jízdenky ve vlaku si bude účtovat příplatek...

14. února 2025  16:16

Akční letáky
Akční letáky

Prohlédněte si akční letáky všech obchodů hezky na jednom místě!

Adam Mišík o svém handicapu: Mohli jsme to léčit, ale rodiče nechtěli

Že by znal podobnou situaci z vlastního života, Adam Mišík popírá. Ale zahrál si ji rád. Ve filmu Holka od vedle je...

Nakreslili mi tečky na obličej a dekolt. Pět let tajila práci na Kingdom Come 2

Zatímco česká středověká hra Kingdom Come: Deliverance 2 právě zažívá zasloužený úspěch, práce na motion capture, tedy...

To nechci, proč mi to Google nainstaloval do mobilu? Uživatelé se bouří

V posledních týdnech začal Google instalovat do telefonů s Androidem novou systémovou aplikaci, která má uživatele...

Po Pirátech z Karibiku jsem rok chodila na psychoterapie, přiznala Knightley

Keira Knightley (39) se rozpovídala o tom, jaký vliv měla filmová série Piráti z Karibiku na její hereckou kariéru....

Patří mezi nejkrásnější ženy světa a shání partnera. Její nároky jsou vysoké

Janaina Prazeresová je považována za jednu z nejkrásnějších žen světa. Podle magazínu Playboy je její vzhled absolutní...