Pátek 5. června 2020, svátek má Dobroslav
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Pátek 5. června 2020 Dobroslav

Papirius chystá vlastní obchody

  1:00aktualizováno  1:00
Říká se tomu americký sen. Vybudovat podnik s téměř prázdnou kapsou z nuly na jedničku v oboru, vydělávat slušné peníze a blízko vrcholu firmu výhodně prodat. V případě Jana Černého a Petra Sýkory to platí dvojnásob. Svůj Papirius, který před 13 lety založili na nápadu vozit papír a tužky přímo do kanceláří, totiž prodali do Ameriky.
Papirius dodává zboží zákazníkům přímo do kanceláří. Ilustrační foto

Papirius dodává zboží zákazníkům přímo do kanceláří. Ilustrační foto | foto: Profimedia.cz

"Nabídky na prodej chodily pořád. Tentokrát jsme na to kývli, protože můžeme dál rozvíjet firmu, a to i v regionu," vysvětluje Černý, proč souhlasili s prodejem do rukou amerického řetězce s kancelářskými potřebami Office Depot.

Svatba z rozumu se obejde bez pláče, oba ve firmě dál zůstávají a povedou se svou novou mateřskou společností expanzi do střední a východní Evropy. První na řadě je příští rok Polsko.

Navíc možná už brzy začnou znervózňovat kamenné obchody s elektronikou, počítači či tonery do tiskáren. S Američany v zádech přemýšlejí o vlastním řetězci v Česku. "Je to ve stadiu pokročilých úvah. Zatím nepadlo rozhodnutí, teď aktualizujeme plány a s touto variantou vážně počítáme," říká třiatřicetiletý Černý.

Společnost Office Depot má po světě skoro 1400 různě velkých obchodů od menších po velké hypermarkety, ve kterých prodává téměř vše od lepidla přes notebooky po nábytek.

Otevření vlastních obchodů by po ovládnutí firmy Papirius byl logický krok v jejich byznysu.

Celý Papirius, který má pobočky na Slovensku, v Maďarsku a Litvě, utržil loni 1,3 miliardy korun a skončil s mírným ziskem 9,5 milionu. To vše díky původní myšlence: Objednejte si z našeho katalogu co chcete a jak chcete, do druhého pracovního dne to máte na stole. Pokud to nestihneme, nic nám neplatíte.

Američané, kteří jsou podle tržeb 250krát větší než Papirius, dělají téměř polovinu tržeb v kamenných obchodech pod stejnojmennou značkou "Office Depot". Doposavad je nejsilnější v USA, ale obchody už postavil v jedenácti z 21 zemí, kde funguje.

Nejbližším příkladem je Maďarsko se zatím čtyřmi supermarkety. To je také jediná země, kde se pobočky spojených firem překrývají a kde se spojí.

Papirius má teď ve svém on-line katalogu přes čtyři tisíce položek od sponek po židle. Podle Petra Sýkory papír a toner tvoří zhruba polovinu obratu českého trhu. "Dál to je hodně roztříštěné," říká o byznysu kancelářských potřeb, který odhaduje na šest až osm miliard korun ročně bez započtení nábytku.

S příchodem Američanů se zřejmě nabídka ještě rozšíří. Pokud se rozhodnou jít i do vlastních obchodů, bude nárůst výrazný. Motorem růstu americké firmy je totiž v posledních letech elektronika a příslušenství k ní, jako jsou notebooky, tiskárny či paměťové karty.

Aby přilákal lidi do obchodu, s cenami dokáže jít hodně dolů. Minulý týden například začal prodávat ve Spojených státech stolní počítač Hewlett-Packard Pavilion včetně tiskárny a monitoru za 199 dolarů (4500 korun). Běžná cena je více než dvojnásobná.

Značka Papirius zmizí
Telefónica pohřbila Eurotel, Vodafone vymazal Oskara a stejný osud, tedy přemalování firemního štítu na Office Depot, čeká i Papirius. "Nebude to příští měsíc ani příští rok. Z dlouhodobého hlediska k tomu dojde a bude se to týkat všech zemí, kde je Papirius," říká Černý.

Známost a věrnost k obalu hraje roli i v pomůckách pro úředníky, americký Office Depot má vlastních značek řadu. Včetně vlastní řady nábytku. Pod hlavičkou Papirius se teď prodává třeba stejně pojmenovaný papír.

"Když se dá označkovat voda nebo banán, proč ne papír? Dá se s tím mírně, ale ne zázračně pracovat," říká s úsměvem Petr Sýkora.

Další změnou, která je čeká, je stěhování kanceláří a skladu z Rudné u Prahy o deset kilometrů blíž k letišti Ruzyně, do nového areálu v Hostivicích. Jednak se na novém místě můžou rozrůst na dvojnásobek, jednak se v novém skladu bude pracovat díky lepším postupům jen na jednu směnu místo současných tří.

"Nejdůležitější motiv (při výběru místa) byl, abychom kvůli stěhování neztratili zaměstnance kvůli dojíždění," říká Černý. Centra se sklady v blízkém okolí Prahy těžko shánějí lidi a vzájemně se o ně přetahují.

Z modernějšího skladu dosáhnou auta Papirius naložená zbožím do druhého dne do všech sousedních států včetně Rakouska a Německa. První výpravy na nové trhy povedou na sever. "Příští rok my jako Papirius s podporou nových vlastníků otevíráme Polsko," říká Černý.

V Polsku budou začínat téměř od nuly. Office Depot tam nemá pobočku, i když pod jeho značkou tam už funguje třináct licencovaných obchodů. Papirius tam také zřejmě získá do začátku některé nadnárodní zákazníky.

Jak jedná David s Goliášem
Přetahování o velké klienty je také jedním z hlavních důvodů, proč se rozhodli svoje "dítě" prodat právě teď. "Pár let by ještě šlo růst," říká Černý. "Ale vždycky jsme přemýšleli v horizontu deseti let a tam už jsme viděli, že bychom měli problém udržet globální zákazníky."

Pohled na mapu střední Evropy totiž ukazuje, jak si obří řetězce s kancelářskými potřebami začínají tuto oblast porcovat. Nadnárodní společnosti, které už v Česku zaměstnávají v kancelářích desetitisíce lidí, totiž chtějí kvůli nižším nákladům nakupovat z jednoho místa, a to nejlépe od jedné společnosti.

Loni vstoupil do Česka Corporate Express z holandské skupiny Buhrmann. Jeho zákazníky na základě smlouvy o strategické spolupráci obsluhuje česká Activa, která se s Papiriusem přetahuje o pozici jedničky.

Další velká společnost – francouzská Lyreco – zřejmě pomýšlela na Papirius velmi dlouho. V posledních několika měsících totiž horečně připravuje otevření poboček ve státech, které jsou v jeho dosahu. Letos otevřela pobočky na Slovensku a v Rakousku.

Na webových stránkách má připravené objednávky v maďarštině a v češtině. V obou zemích brzy otevře regulérní pobočku – do českého obchodního rejstříku zapsala před dvěma týdny svoji organizační složku.

Jednání s Američany si oba společníci, kterým patřilo ve firmě po padesáti procentech, pochvalují. "Necítili jsme se jako trpaslík, kterého kupuje obr. Měli jsme dostatečné sebevědomí," říká Černý.

Nezávislé firmy podobné velikosti a zaměření v regionu k nalezení nejsou. "Duševně jsme na to byli připraveni, protože jsme sami už nějaké akvizice udělali. Zpětně z toho mám dobrý pocit," doplňuje Sýkora.

Životní školou byl pro oba pokus o proniknutí s Papiriusem do Ruska. Pokročilá jednání ukončili a připravený katalog "hodili" do koše. I za cenu odpisu 5,4 milionu korun za neuskutečněnou investici, vyplývá z účetní závěrky.

"Na našem byznysu má cenu i to, že můžeme klidně spát," shrnuje Sýkora, proč se rozhodli z jednání s Rusy stáhnout.

Tajemstvím naopak zůstává cena, za kterou Papirius prodali. Ta je součástí smlouvy, která je údajně útlá jen díky přílohám vypáleným na několika CD a jednom DVD.

Závisti, často označované za českou národní vlastnost, se neobávají. "Jsem asi příliš velký optimista, abych to registroval. Ale nemám pocit, že by nám někdo záviděl," uzavírá Sýkora.

  • Nejčtenější

Zemřel jeden ze šéfů jediné tvarůžkárny v Česku, vnuk zakladatele firmy

Společnost A. W. z Loštic na Olomoucku, výrobce světoznámých olomouckých tvarůžků, přišla v těchto dnech o jednoho ze...

Česko zdražuje nejrychleji z celé EU. Mohou za to platy i slabá koruna

V polovině zemí Evropské unie kvůli koronaviru ceny služeb i zboží v obchodech klesají. Česko stojí na opačném konci –...

Krize už dopadá: čtvrtina českých firem propouští, pětina snižuje mzdy

Pandemie covid-19 dolehla na tuzemské firmy. Přibližně čtvrtina z nich už přistoupila k propouštění a pětina osekala...

Kellnerovi se čínské dobrodružství vymstilo, přišel o miliardy

Expanze Petra Kellnera na čínském trhu měla vést k rychlému růstu hodnoty jeho majetku jednoho z největších boháčů ve...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Budeme škrtat a zdražíme, odmítají řetězce zvýšení podílu českých potravin

Obchodní řetězce varují před schválením novely zákona o potravinách. Už od příštího roku by musely některé z nich...

Virus se mění pod rukama. Přírodní izoláty se tak nechovají, vysvětluje Peková

Premium Do povědomí širší veřejnosti se molekulární bioložka a viroložka Soňa Peková z laboratoře Tilia dostala pro své neshody...

Xaver: Klobouk dolů před Klausem. V ČRo zůstávám, spory s ČT házím do jímky

Premium Ve středu ho poslanci zvolili do Rady České televize. Přesto, že spolu s ním byli zvoleni i Hana Lipovská a Pavel...

Prezidentova nemoc. Neuropatie je tichá epidemie moderní doby, říká lékař

Premium Brnění nohou, mravenčení, vrávoravá chůze, zakopávání a pády, ale i krutá bolest chodidel. To je hrubý výčet příznaků...

  • Další z rubriky

Problémový Boeing Max se opět vyrábí. Firma přesto masivně propouští

Americký výrobce letadel Boeing ve čtvrtek obnovil výrobu svého modelu 737 Max. Nechvalně proslulý letoun přitom ještě...

Podnikatelkou roku je Indka Mazumdar-Shawová. Vyrábí léky proti cukrovce

Vítězem dvacátého ročníku světové soutěže EY Podnikatel roku se stala indická podnikatelka Kiran Mazumdar-Shawová z...

Kellnerovi se čínské dobrodružství vymstilo, přišel o miliardy

Expanze Petra Kellnera na čínském trhu měla vést k rychlému růstu hodnoty jeho majetku jednoho z největších boháčů ve...

Odboráři ostravské huti budou řešit problémy firmy přímo s majitelem

Odboráři hutního podniku Liberty Ostrava se dnes s majitelem firmy Sanjeevem Guptou domluvili, že spolu do budoucna...

Akční letáky
Akční letáky

Všechny akční letáky na jednom místě!

Astronauté z Crew Dragonu jsou na palubě Mezinárodní vesmírné stanice

Americká soukromá loď s lidskou posádkou Crew Dragon se připojila k Mezinárodní vesmírné stanici (ISS) a astronauté...

Když dobrota škodí. Jak zdravotníci z WHO otrávili půlku Bangladéše

Případ Bangladéš zůstává nejčernější skvrnou na nedávné minulosti Světové zdravotnické organizace. Chuť být prospěšný a...

Měla jste se víc zajímat, vzkázal soud Vondráčkové ve sporu o túje

Helena Vondráčková prohrála pravomocně spor s obcí Řitka kvůli pokáceným tújím na obecním pozemku před jejím domem....

SuperStar vyhrála Slovenka Barbora Piešová. Porotkyně Bagárová chyběla

Česko Slovenskou Superstar 2020 se stala zrzka Barbora Piešová (19), která rozplakala svým finálovým výkonem porotu i...

Češi mají rádi orální sex, potvrdil průzkum. Jak jste na tom vy?

Obliba orálního sexu roste. Dopřává si jej 75 procent Čechů, pětina lidí by mu dala přednost před jinými sexuálními...