Čtvrtek 23. září 2021, svátek má Berta
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Čtvrtek 23. září 2021 Berta

Český hotelový startup chce dobýt globální vody, které ovládá Booking

  14:00
Český rezervační systém Davinci se rozšířil do hotelů ve všech zemích Evropy. Teď má v plánu stát se globálním lídrem. K tomu, aby se stal novým Bookingem pro ubytování skupin, potřebuje dalšího investora. Shání ho tentokrát za hranicemi.

Zakladatel rezervačního hotelového systému Davinci Alex Ilyash. | foto: Dvinci Travel System

Jako student na střední škole pořádal Alex Ilyash levné studentské zájezdy po Evropě. Občas ho zdlouhavá práce vytáčela. Někdy trvalo týdny, než hotely odpověděly na hromadné rezervace a potvrdily je. Právě proto dnes stojí v čele jednoho z nejrychleji rostoucích startupů na české scéně, společnosti Davinci Travel System. Rezervační portál se chce stát Bookingem pro skupinové ubytování.

„V 21. století se skupinové rezervace stále provádějí přes e-mail a telefon,“ vysvětluje Ilyash, který věří, že s rezervačním systémem, který proces automatizuje, našel mezeru v trhu.

O tom, že se to zatím daří, svědčí rychlá expanze. Davinci za rok od svého vzniku v roce 2017 přesvědčil ke spolupráci přes 3 500 hotelů ve všech zemích Evropy. Aktuálně přibírá sto nových hotelů za týden. V nich třicet nasmlouvaných cestovních kanceláří umístí na dvacet tisíc hostů měsíčně.

Tržby portálu rostou úměrně rychlosti získávání klientů. Loni dosáhly 35 milionů korun, letos to podle odhadů bude 180 až 260 milionů korun.

Startup, který loni v květnu přitáhl kapitál finančních investorů z J&T Ventures a společnosti Prague Boats (dohromady drží čtvrtinový podíl), teď hledá investora za hranicemi, který naplní jeho představy o globální expanzi.

„Chceme se stát globální jedničkou a v budoucnu se zaměřit na Asii a USA, kde je naše největší konkurence,“ líčí zakladatel. Za nejvážnějšího rivala, který působí i v Evropě, považuje americký systém Hotel Planner.

Právě starý kontinent je pro světové firmy z hlediska cestovního ruchu mimořádně zajímavý, protože se zde uskutečňuje polovina celosvětových tržeb hotelů. Český startup si hodně slibuje od asijské klientely, protože tamní firmy příliš netuší, jak zdejší trh funguje. Cílit chce například na cestovní kanceláře z Číny, Indie či Ruska.

Burza hotelových pokojů

Davinci funguje jako tržiště, na kterém se setkávají na jedné straně cestovní kanceláře hledající skupinové ubytování a na druhé straně hotely, jež potřebují zaplnit kapacitu. Zhruba pětinu svých lůžek hotely plní hromadnými rezervacemi. A objednávka se může protáhnout až na několik týdnů.

Davinci v číslech

35 milionů korun činily tržby startupu Davinci v loňském roce.

180 milionů korun dosáhnou tržby společnosti v letošním roce. A to je spodní odhad. 

Hotely, které skupinové rezervace realizují „ručně“, jsou i na tuzemském trhu. Patří k nim mimo jiné největší hotelová skupina CPI Hotels. „Naprostá většina skupinových rezervací u nás stále jde přes přímou komunikaci s hotely nebo centrálou společnosti, tedy e-mailem,“ uvádí Patricie Rosenbergová, obchodní a marketingová ředitelka této skupiny. Hromadné kapacity jsou domluvené až rok dopředu.

Řada tuzemských cestovních kanceláří a hotelů má vlastní rezervační systémy nebo používají konkurenční systémy, jako je Hotelbeds či Booking.com.

„Každý hotel si investuje do svých online systémů, které dá k dispozici obchodním partnerům nebo je používá sám,“ říká Jan Papež z Asociace cestovních kanceláří ČR. V seriózním partnerském vztahu získávají cestovní kanceláře přístupy do rezervačních systémů hotelů. „Menší hotely nemusejí mít rezervační systémy, ani je nepotřebují,“ dodal Papež.

Vlastní systém má například tuzemská cestovní kancelář Čedok. „Pro rezervace hotelů a dalších služeb v destinacích používáme vlastní aplikaci. Výrazně to šetří čas našich pracovníků, který by jinak museli věnovat e-mailové, případně telefonické komunikaci,“ uvedl obchodní ředitel Radek Matějček.

Byznys na dálku? Zapomeňte

Davinci chce však růst hlavně za hranicemi. Jen zhruba sto ze tří a půl tisíce hotelů v nabídce je z Česka. Základem expanze je mezinárodní tým pětadvaceti lidí. Zkušenost ukázala, že třeba s obchodními partnery v Číně není možné jednat bez osobního kontaktu. I způsob rezervací je tam specifický. V podstatě veškerá komunikace probíhá přes WeChat, tedy službu obdobnou Messengeru. Číňané si přes ni objednávají téměř všechno – od jídla po zájezdy.

„Nabízeli jsme jim náš komunikační nástroj, ale vůbec ho nechtěli používat. Bylo tak nutné integrovat systém do WeChatu, který mají všichni,“ popsal Ilyash.

Portálům, jako je Booking.com, chce Davinci konkurovat i výší poplatků. Právě ty se staly terčem kritiky ze strany mnohých hoteliérů, kteří si stěžovali na provize až ve výši 25 procent z ceny pokoje. „Naším cílem není ždímat cestovky,“ tvrdí Ilyash. Poplatek údajně klesá při vyšším objemu rezervací.

  • Nejčtenější

Obří dluhy čínského developera straší celý svět, už klesly akcie v USA

Čínský realitní kolos Evergrande zápasí s bilionovými dluhy. Kvůli tomu v pondělí výrazně klesaly indexy amerických i...

V Praze začala výstavba nové čtvrti, čekalo se na ni přes deset let

Na Rohanském ostrově na pravém břehu Vltavy ve středu odstartovala výstavba nové čtvrti. Developer Sekyra Group zde...

Benzina ustupuje. Pumpy se po sedmi desetiletích přejmenují na Orlen

Čerpací stanice Benzina se postupně přejmenují na Orlen. U prvních osmi pump v Česku přikročí polská společnost PKN...

Polsko má platit denně půl milionu eur za to, že nezastavilo těžbu v dole Turów

Polsko má podle soudu EU platit denní pokutu půl milionu eur za to, že nezastavilo těžbu v dole Turów. Sankci má platit...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Regály ve Spojeném království jsou po brexitu prázdné. Roste strach z Vánoc

Velká Británie stále bojuje s následky odchodu z Evropské unie. Dodavatelé prožili léto hrůzy. Stát bojuje s velkým...

Talent funguje, když se nastartuje v mozku. Odemkněte ho, radí Jan Mühlfeit

Premium Dvaadvacet let pracoval ve firmě Microsoft po boku Billa Gatese. V byznysu se dostal na vrchol, ale také zažil strmý...

„Očkovat sa nechcu, je v tom sajrajt.“ Reportáž z obce, kde odmítají vakcínu

Premium Vyškovec je obec, kde se nejméně lidí z celé země nechalo očkovat proti koronaviru – jen necelých sedmnáct procent. V...

Když dva jsou málo. 5 pravd o sexu ve třech, které vám zatím nikdo neřekl

Premium Sex ve třech. Někdy o něm snil kdekdo z nás. Pojďme ovšem pohlédnout pravdě do očí. Pokud do své ložnice přizvete další...

  • Další z rubriky

USA uvalí sankce na kryptoburzu registrovanou v Česku. Měla prát špinavé peníze

Americká vláda v úterý oznámila, že uvalí sankce na kryptoburzu SUEX OTC. Firma je sice registrovaná v České republice,...

Kryptoměna jako odměna za častá létání? FlyCoin chce změnit věrnostní programy

Blíží se konec klasických věrnostních programů u leteckých společností? Firma FlyCoin chce místo nich stálým zákazníkům...

Čínský developer se topí v bilionových dluzích, rozkolísává celý systém

Ještě před nedávnem šlo o jednu z největších developerských společností v Číně, nyní se firma Evergrande topí v...

Bakala prodal své butiky v Pařížské, novým majitelem je fond S.E.H.

Podnikatel Zdeněk Bakala prodal síť svých luxusních butiků, které provozoval v centru Prahy. Novým vlastníkem...

Akční letáky
Akční letáky

Všechny akční letáky na jednom místě!

Probudila mě bolest nehtů. Od té doby nemohu chodit, říká Alfred Strejček

Už téměř čtyři roky je Alfred Strejček (79) zcela odkázaný na péči druhých. Herci, recitátorovi, moderátorovi a...

Anife Vyskočilová má chatu v Suchdole s krásným výhledem na Prahu

Vzpomínáte si na poslední díl seriálu Sanitka, natočený podle skutečné události, kde na zahrádkářskou kolonii v...

Zhubla téměř 50 kilo, teď se zpěvačka Adele pochlubila novou láskou

Během posledních tří let se zpěvačce Adele (33) podařilo zhubnout téměř padesát kilogramů. Britka prožila od rozvodu s...

Legíny nejsou kalhoty. Jak je vybírat a nosit, abyste si neuřízla ostudu

Snad v každém dámském šatníku nalezneme alespoň jedny legíny. Kousek tkaniny se totiž stal miláčkem žen. Některé...

Obří dluhy čínského developera straší celý svět, už klesly akcie v USA

Čínský realitní kolos Evergrande zápasí s bilionovými dluhy. Kvůli tomu v pondělí výrazně klesaly indexy amerických i...