Sobota 4. prosince 2021, svátek má Barbora
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Sobota 4. prosince 2021 Barbora

Zájem o životní pojistky přidusili lovci provizí. Teď se produkt vrací

  7:00
Zájem o životní pojištění dlouhodobě klesá, a to zejména kvůli nejasným smluvním podmínkám a poradcům, jejichž hlavní prioritu představuje provize. Důvěru v životní pojištění chtějí obnovit nováčci. Klienty lákají na jednodušší podmínky i odměny za zdravý životní styl.
(ilustrační snímek)

(ilustrační snímek) | foto: Profimedia.cz

Životní pojištění nemá v Česku zrovna nejlepší pověst. Pojišťovny dlouho nabízely klientům spolu s pojištěním různé druhy spoření či investic, vše navíc balily do balíčků s nepřehlednými podmínkami. K tomu mraky poradců, jejichž jediným cílem bylo shrábnout provizi, a když se něco opravdu stalo, do pojistného plnění se nehrnuly. 

Není divu, že zájem pojistit si životní a úrazová rizika dlouhodobě skomíral. Situace se však pomalu mění. Restart životního pojištění přitom řeší nejen v tradičních pojišťovnách. Na trhu jsou i dva noví hráči, kteří se netají ambicemi vnímání produktu změnit a celý trh nakopnout. 

Minulý týden odhalila svou nabídku služba Mutumutu, která je zatím největší vlastní investicí startupového studia Creative Dock. „Šli jsme do toho, protože pojišťovnictví se začne měnit. Podobně jako se s novými bankami proměnilo bankovnictví,“ říká šéf Creative Docku Martin Pejša.

Příští rok se pak rozjede pojišťovna Simplea, za níž stojí finanční skupina Partners. „Celková reputace odvětví je špatná, bude dlouho trvat, než se to spraví. Ale jsem optimista, je to produkt, který má smysl,“ tvrdí ředitel pojišťovny Simplea Martin Švec.

Byť vycházejí z odlišného prostředí, přístup obou hráčů se v mnohém podobá. Jejich představitelé mluví o transparentnosti a minimu výluk, s nimiž bývá životní pojištění často spojeno. Mutumutu jich na svých stránkách uvádí jen osm. Ale při podrobném čtení podmínek vyjde například najevo, že za úraz společnost nepovažuje zranění v práci.

Mutumutu naskočilo také na trend úlev, pokud klient vyznává zdravý životní styl. Bude vracet část pojistného, pokud klient zajde na preventivní prohlídku a nebude kouřit. A také pokud se bude dostatečně pohybovat, což ohlídá aplikace v mobilu.

„Vycházeli jsme ze světových studií. Ukazuje se, že pravidelný pohyb snižuje pravděpodobnost nemocí. Je to podobný model, jako když banky odměňují klienty za dobré splácení půjček,“ prohlašuje zakladatel Mutumutu Jindřich Lenz.

Obě nabídky se zaměřují pouze na nejvážnější rizika, jako je smrt, invalidita či dlouhodobá pracovní neschopnost. „Na všechny drobné úrazy nebo krátkodobou pracovní neschopnost stačí lidem finanční rezerva a nemá smysl si je pojišťovat,“ myslí si Švec.

Tisknout smlouvy netřeba, vše bude digitální

Mutumutu i Simplea navíc hodlají nabízet pojištění výhradně digitálně, zcela bez papírů. „Největší výzva je postavit systém, abychom byli opravdu plně digitální, aby nebylo třeba nic tisknout,“ tvrdí Švec.

Na rozdíl od Mutumutu, které zajišťuje komunikaci se zákazníkem a vše po technologické stránce, ale na samotném pojištění spolupracuje s Komerční pojišťovnou, se však lidé z Partners rozhodli pro novou pojišťovnu získat vlastní pojišťovací licenci od ČNB.

Tento proces nyní spěje ke konci. „Je to sice o hodně dražší cesta. Ale je mnohem flexibilnější. Velká korporace takovou flexibilitu nedá, místní pojišťovny se musejí často řídit tím, co chtějí nebo dovolí shora,“ říká Švec.

„Cílíme hlavně na zákazníky mezi 30 a 45 lety, fyzicky aktivní lidi z větších měst, kteří hodně využívají digitální technologie,“ uvádí Lenz. Napřesrok chce mít čtyři tisíce smluv a v roce 2020 už 10 tisíc. Projekt bude prý soběstačný ve chvíli, když každý měsíc uzavře tři stovky smluv. Mutumutu nyní usiluje o vstup strategického investora, podobně jako to Creative Dock dělá i u dalších projektů ze své stáje.

Simplea chce získat až deset tisíc klientů ročně. „Cílová skupina bude mnohem širší, ale primárně se jedná o lidi mezi 25 a 45 lety. V pozdějším věku je obtížnější vstoupit. Ale chceme být féroví a připravit nabídku pro každého,“ tvrdí Švec.

ŽIVĚ: Planespotting Letiště Václava Havla

  • Nejčtenější

Světem se kvůli mutaci valí lavina výprodejů. Padají akcie, ropa i bitcoin

Kvůli nové mutaci koronaviru, která byla detekována v Jihoafrické republice, klesly v pátek asijské akcie nejvíce za...

Baterie změní celou energetiku. Evropa bude brzy soběstačná, věří expert

Premium Zatímco 20. století patřilo spalovacím motorům, nynější věk má patřit bateriím. „Všechno, co má spalovací motor, bude...

Izraelci si tisknou steaky. Alternativní výrobu chválí nejen ekologové

Kousky masa z 3D tiskárny se stávají realitou díky izraelské společnosti MeaTech. V dohledné době, týdnech či pár...

Růžový gel pro ženy? Drogerii dm vyplísnili v Německu za genderové stereotypy

Řetězec dm drogerie markt, který podniká i v České republice, získal v Německu anticenu Zlatý kůl v plotě. Jejím...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Sexuální tlak nebo urážky. Ovlivňoval mě milenec, řekla Holmesová soudu

Spoluzakladatelka nechvalně proslulé společnosti Theranos v pondělí svědčila před soudem. Elizabeth Holmesová tam...

Blogera připravil lajdáctvím o nohu, další zranil. Za nehodu dostal podmínku

Premium S podmínkou na pět let odešel od soudu čtyřiačtyřicetiletý Moldavan. V červenci 2019 způsobil na obchvatu Chrudimi...

Přes víkend zemřou všichni z JIP. Sestra vypráví o práci v době covidu

Premium Markéta Svobodová, hlavní sestra z Masarykovy nemocnice v Ústí nad Labem, stojí spolu s dalšími šesti kolegyněmi z...

Android Auto a CarPlay v každém autě. Poradíme vám, jak na to

Premium Chcete používat oblíbenou navigační aplikaci na displeji v autě místo telefonu? Přečtěte si, jak to udělat a neutratit...

  • Další z rubriky

Zájem o soláry roste. Elektřina zdražuje rychleji než panely na střechu

Premium Ceny energií prudce rostou a lidé hledají cesty, jak na platbách za elektřinu či plyn co nejvíc ušetřit. Jednou ze...

PPF nalila sedm miliard do společnosti Sotio, půjdou na vývoj léčby nádorů

Biotechnologická společnost SOTIO Biotech získala od skupiny PPF 280 milionů eur (7,1 miliardy korun) na další vývoj...

Češi počítají s dražší zimní dovolenou a v tuzemsku, ukázal průzkum

I přes nepříznivou epidemiologickou situaci Češi stále počítají se zimní dovolenou na horách. Na rozdíl od předešlých...

V Česku se letos prodalo přes 190 tisíc vozů. Nakupovaly hlavně firmy

Za posledních 11 měsíců se v Česku prodalo 190 668 osobních aut, to je v porovnání se stejným obdobím loňského roku o...

Akční letáky
Akční letáky

Všechny akční letáky na jednom místě!

Zákeřná rakovina endometria. Jaké jsou varovné příznaky?

O rakovině děložního čípku se hovoří často, už proto, že je jí možné předejít očkováním. Ženské orgány však může...

Žena u porodu dítěte kamarádky zjistila, že ho má s jejím manželem

Osmadvacetiletá Hailey Custerová z Arizony zažila nepříjemný šok, když pomáhala přivést na svět dítě nejlepší...

Divadlo stahuje představení. Autor trvá na černošském herci, Sokol nestačí

Obsazením černošského herce si nově podmiňuje britský autor Martin McDonagh inscenování své hry Ujetá ruka (Behanding...

Ve StarDance předčasně skončil Mirai Navrátil

Ještě před sobotním večerem StarDance je jasné, že se s taneční soutěží musí rozloučit zpěvák Mirai Navrátil. Vyšel mu...

Psychopati za volantem: pozor na dodávky, elektromobily a bouráky dvou značek

Beránci ve škodovkách a predátoři v bavorácích? Výběr auta o vás může prozradit víc, než byste možná chtěli. Ať už se...