Kam můžete růst, když polovina lidí v této zemi už stavební spoření má?
Říká se, že ve stavebním spoření už jsou karty rozdané, ale není to pravda. Když přes pět milionů lidí má toto spoření, dalších téměř pět milionů ho nemá, a přitom stavební spoření je produkt pro všechny. Je tady obrovský potenciál.
Skutečně myslíte, že si ho pořídí každý?
Asi sto procent ne, ale může ho mít šedesát nebo i sedmdesát procent lidí, za určitých podmínek. A už vůbec nejsou rozdané karty v úvěrech. Tam vidíme bouřlivý rozvoj. Nabídka produktů spořitelen už není jen pro klienty, kteří potřebují drobnou rekonstrukci. Budou tím řešit nové bydlení, koupi nebo rekonstrukce starších objektů. Půjčky větších částek na dvacet, pětadvacet let jsou oblast, kde dnes spořitelny poskytují srovnatelnou nabídku s hypotečními bankami. Velmi atraktivní je financování rekonstrukcí panelových domů, kde si úvěry berou bytová družstva a společenství vlastníků. A úvěry se rozrůstají do menších měst, spektrum klientů se rozšiřuje.
Jak dlouho podle vás zájem o nová bytová jádra a okna vydrží?
Výměna oken zdaleka není u konce a pořád frčí zateplení domů. Vzhledem k tomu, kolik panelových domů je v hrůzném stavu, to potrvá ještě pět, možná až deset let.
Mezi stavebními spořitelnami nejsou velké rozdíly. Jak chcete přilákat nové klienty na spoření?
Rozdíl ve stavebním spoření opravdu není výrazný, protože je daný zákonem, takže je možnost nabídky omezená na akce. Úspěch spočívá v dostupnosti obchodní sítě, kvalitě poradenství a správném načasování nabídky. Náš úspěch vidíme v tom, že budeme blízko klientů a oslovíme je ve správnou chvíli.
Co tím myslíte konkrétně?
Zachováme pobočkovou síť obou spořitelen. Do roka chceme mít už 250 poboček, klientovi blíže. Velkou výhodou je, že jsme schopni obsloužit klienty doma, a další bude rychlost vyřizování úvěrů.
Kdy je podle vás to správné načasování akce?
Tradičně je stavební spoření nejatraktivnější koncem roku, kdy klienti dostávají výhody, efektivněji zhodnotí státní podporu.
Ale vloni před koncem roku žádná spořitelna obvyklé akce nedělala...
Musím oponovat, měli jsme akci na podporu nadace traumatologických center Kolečko a vstupenky na koncerty.
Ale vymizelo snížení poplatků na polovinu a další obvyklé akce.
Zvažujeme to každý rok, ale ten potenciál odpuštění části poplatků se vyčerpal.
Lidi na to už tolik nereagovali?
Přesně tak. Spíše čekají nějaký dárek nebo podporu charity...
Nehodláte třeba nabídnout lepší úročení vkladů?
To je věc konkurenčního boje, samozřejmě, teď máme dvouprocentní úročení vkladů, což v té vázací době dosahuje až sedmi procent ročně a to je atraktivní.
Budete nějak reagovat na zvýšení sazeb ČNB?
Stavební spořitelny musí zvažovat celou dobu, po kterou vklady zúročují. Dnes klienti uzavírají stavební spoření na delší dobu a limit tam není dán vázací lhůtou. V minulosti byly sazby vyšší – až čtyři procenta – ale smlouvy zůstávaly v platnosti i v době, kdy šly sazby dolů. Momentální zvýšení úrokových sazeb nevidíme jako dlouhodobé...
Zatím tedy zůstáváte na dvou procentech? Neuvažujete o změnách?
Uvažujeme o tom, že bychom mohli reagovat na změny na trhu. To znamená, že roční výnos by nebyl garantován po neomezenou dobu. Uvažujeme o tom, že by část úrokového výnosu byla závislá na změnách na finančním trhu. Ale je to teprve ve fázi příprav.
Jak budou vypadat vaše nové pobočky?
Máme jasno v tom, že Raiffeisen je silná a známá tradiční značka a tato zůstane i značkou.
Přidáte něco k tomu názvu?
Nechte se překvapit. Oznámíme to během dvou tří měsíců.
Spustíte i reklamní kampaň?
Ano, v březnu. Je to období, kdy lidé řeší bydlení. Venku už nemrzne, je potřeba vyměnit okna, střechu, začne stavební boom.
Změníte maskota? Ten váš není tak známý jako Liška, Buřinka nebo Modrá pyramida.
Určitě zůstane, jsme na něj pyšní.
Jak mu vlastně říkáte?
Prostě Specialista. To je ten obchodní poradce, který poradí. Jsme s ním naprosto spokojení.
Premiér Mirek Topolánek má zkušenosti s tím, že stavební spoření neslouží k podpoře bydlení, a chce zrušit státní podporu, nebo aspoň jednu ze tří, které stát dává (roční podpora, nedaněné úroky ze spoření a odpisy úroků z daní při úvěru). Jste na to připraveni?
Reagovali jsme už prostřednictvím naší asociace. Ale šlo o jedno prohlášení, které není navázáno na další kroky vlády, takže je předčasné spekulovat o jeho dopadu. Navíc jsme podle našich průzkumů zjistili, že šedesát až sedmdesát procent lidí úspory využívá právě na bydlení. Je možné, že jiní na zaplacení dovolené. Ale i když je utratí jinak, platí spotřební daně, daň z přidané hodnoty a podobně, takže i od nich se příspěvek státu vrací. V zájmu vlády i parlamentu a i spořitelen je zachovat stabilitu tohoto sektoru bankovnictví, který od roku 1993 vykazuje stabilitu a 380 miliard vkladů více než pěti milionů klientů.
Nejsnazší pro stát by nejspíše bylo zdanit úroky ze spoření...
Když už se ptáte, která z těch podpor je pro stabilitu systému nejméně nebezpečná, pak je to právě daňové zvýhodnění úroků z vkladů. Nevím ale, jestli je to věc, která stát nejvíce pálí, protože celková výše, kterou by z toho stát mohl získat, je kolem miliardy korun. Podobná prohlášení fungují tak, že klienti spíše podepíšou více smluv dopředu, a to je pro nás příznivé.
Jaký čekáte letos vývoj cen nemovitostí?
Dojde k nárůstu. Myslím, že ve velkých městech to bude u nové výstavby o deset procent, v menších městech to může být více, ale ceny starších bytů téměř neporostou.
