Pondělí 30. listopadu 2020, svátek má Ondřej
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Pondělí 30. listopadu 2020 Ondřej

Pojišťovnám vadí vlastní drazí agenti. Chtějí pomoc od státu

  1:00
Pojišťovnám se nelíbí, kolik peněz musí vyplácet některým zprostředkovatelům za shánění nových lidí. Zlobí je to, že jim vysoké provize navyšují prodejní náklady, a tedy ukrajují celkové zisky. Přestože pojišťovny samy určují prodejcům výši odměn, nejsou jim schopny provize snížit.

Podle šéfa České asociace pojišťoven Tomáše Síkory by měl velikost provizí omezit zákon. | foto: Jan ZátorskýMF DNES

Bojí se totiž, že by agenti okamžitě přešli ke konkurenci a ony by tak přišly o potenciální klienty. Chtějí proto, aby výši odměn omezil zákon. Makléři jsou však rezolutně proti. Domnívají se, že tím pojišťovny jen maskují svou neschopnost vyjednat si vhodné podmínky.

"Trhu by prospělo, pokud by provize dosahovaly maximálně 18násobku měsíční splátky. Tlak zejména externích distribučních sítí je však natolik silný, že mu pojišťovny podléhají a náklady na provize rostou. Jejich výši by proto měl zastropit zákon nebo vyhláška," říká šéf České asociace pojišťoven (ČAP) Tomáš Síkora.

Podle něj rostou provize zejména u investičního životního pojištění, kde mohou dosahovat až 24násobku toho, co je člověk ochoten za pojistku měsíčně platit. Pokud podepíše, že bude měsíčně odvádět tisíc korun, pojišťovna zprostředkovateli vyplatí až 24 tisíc. Makléři však nevědí, proč by měl tuto oblast regulovat zákon.

"Sjednávání pojistek je obchod jako každý jiný. Neslyšel jsem, že by chtěl někdo stropovat marži například u prodeje aut či másla," říká Petr Šafránek z Asociace finančních zprostředkovatelů a finančních poradců (AFIZ). Podle něj je na pojišťovnách, aby své spolupracovníky případně "zkrotily".

"To, že nejsou schopny nižší marže vyjednat, je jejich problém," argumentuje.

Stát regulovat provize nechce
Ministerstvo financí s tímto názorem souhlasí. "V žádném případě nelze zákonem omezovat výši provize zprostředkovatele. Šlo by o nepřijatelný zásah do smluvních vztahů," říká náměstkyně ministra financí Klára Hájková.

Podle ní by to také odporovalo požadavkům Evropské unie, která by to považovala za nepřípustnou regulaci sazeb pojistného. "Regulace vyhláškou by navíc mohla být považována za neústavní," dodává náměstkyně.

Rychlý růst provizí považuje za špatný také Česká národní banka, která ve své zprávě o finanční stabilitě konstatuje, že vysoké marže mohou v budoucnosti negativně ovlivnit celý pojistný trh.

"Může se stát, že finanční instituce nebudou v budoucnosti dostatečně ziskové a klienti budou mít nízké výnosy," řekl Jan Frait z odboru finanční stability ČNB.

Ani centrální banka však zastropování provizí nepodporuje. "Vysoké provize jsou sice dlouhodobým negativním jevem, ČNB však přímé regulaci nakloněna není," prohlašuje mluvčí centrální banky Pavel Zúbek.

Klient provizemi trpí, přiznává makléř
Někteří makléři však proti zastropování provizí neprotestují. "Klient vysokými provizemi trpí, protože je hradí ze svých kapes, takže já jejich omezení podporuji. Mohlo by být na 14násobku měsíční splátky," navrhuje ještě nižší strop ředitel poradenské firmy IMG Vratislav Hybner.

Podle něj však musí tuto iniciativu vzít do vlastních rukou právě samy pojišťovací domy. "Zákon takovouto věc zastřešovat nemůže. Musí to dělat pojišťovny, protože ony jsou nositelem odpovědnosti," domnívá se Hybner.

Loni pojišťovnám stouply náklady na pořízení smluv téměř o pětinu. V peněžním vyjádření to znamená, že za získání nových duší vyplatily celkem 20 miliard korun (náklady zahrnují vedle provizí agentům také výdaje na reklamu a marketing, pozn. redakce). Dalších pět miliard korun před sebou přitom pojišťovny sunou jako náklady příštích období.

  • Nejčtenější

Stovky firem se pokusily zneužít program Antivirus, říká Maláčová

V rámci programu Antivirus se několik stovek firem pokusilo o jeho zneužití. V pořadu Otázky Václava Moravce České...

Koruna vůči euru posiluje nejvíc za 12 let, zlevní nákupy ze zahraničí

Koruna posiluje proti euru nejvíce od června 2008. Od začátku listopadu posílila z 27,18 Kč/EUR na 26,16 Kč za euro,...

Letos bez šance, zlobí se zákazníci. Ikea nestíhá nápor online objednávek

Švédská nábytkářská firma Ikea je v probíhající druhé vlně pandemie nemoci covid-19 na hraně svých kapacit. Počet...

Lepší ve čtvrtek než za týden, reagují podnikatelé. Pohlreich už tomu nevěří

Restaurace, obchody i služby mohou od čtvrtka otevřít. Vláda rozhodla o přechodu Česka do 3. stupně protiepidemického...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Společný podnik českých a německých zbrojařů ponese jméno Tatra

Společný podnik české společnosti Czechoslovak Group (CSG) s německým zbrojařským gigantem Rheinmetall bude sídlit v...

TEST televizorů: Nevyznáte se v široké nabídce? Pomůže vám náš velký přehled

Premium Od 3 190 do 62 990 korun. Všechny zobrazovací technologie, všechny televizní operační systémy a jedenáct vybraných...

Jak vydržet v ledové vodě? Finta je jednoduchá, popisují otužilci

Premium Klepat se zimou tak, že si nedokážete zavázat ani tkaničky u bot, a přitom se tomu smát? I to dokáže koupání v ledové...

Den se zaměstnanci pohřební služby: poslední rozloučení má dnes jiná pravidla

Premium MF DNES rozptyluje mýty o pohřebnictví v době koronaviru. Pohřeb do země možný je, i když se úplně nedoporučuje. O čem...

  • Další z rubriky

Cestovka Firo-tour potřebuje více času, zažádala o prodloužení moratoria

Jedna z nejstarších tuzemských cestovních kanceláří Firo-tour žádá o prodloužení mimořádného moratoria o tři měsíce u...

Ruce si bez připomenutí vydezinfikují jen tři hosté ze sta, tvrdí hoteliér

V provozu ubytovacích služeb se v souvislosti s pandemií koronaviru stala důležitou práce s klienty ohledně dodržování...

Vánoce v Egyptě i v Emirátech. Zájem Čechů o exotické svátky je vysoký

Tuzemské cestovní kanceláře sledují v době pandemii koronaviru vysoký zájem o vánoční a silvestrovské pobyty v...

Zásnubní prsten by měl být za dva až tři platy, radí zručná zlatnice

Premium Jak vypadá zlatnictví 21. století? S pomocí nejnovějších digitálních technologií lze ručně vyrobit šperk přesně podle...

Akční letáky
Akční letáky

Prohlédněte si akční letáky všech obchodů hezky na jednom místě!

Jsem znechucená, říká Eva Burešová, kterou vyfotili s Forejtem z MasterChefa

Eva Burešová (27) a Přemek Forejt (33) byli společně vyfoceni, jak vycházejí z domu, kde herečka bydlí. Hvězda seriálu...

Ordinace v růžové zahradě za půl roku skončí, co seriál nahradí?

Po více než patnácti letech od okamžiku, kdy padla první klapka, začal tvůrčí tým seriálu Ordinace v růžové zahradě 2...

Příběh Denisy: Manžel mě ignoruje, mám dva milence

S manželem jsme svoji osm let, máme dvě děti. S tím mladším jsem teď doma. Muž je věčně v práci a na nás nemá čas....

Tahák: 20 klávesových zkratek, o nichž jste možná neměli ani potuchy

Uživatelé Windows jistě znají notoricky známé klávesové zkratky jako Alt + F4, Alt + Tab, Windows + E, Windows + C,...

Kapitán je na tahu, bude šach mat, oznámil po líbánkách Pavel své ženě

Psycholožka, terapeut a genetička vybrali na základě testů i DNA mezi více než patnácti sty přihlášenými jednotlivci...