Pátek 9. prosince 2022, svátek má Vratislav
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Pátek 9. prosince 2022 Vratislav

Pojišťovnám vadí vlastní drazí agenti. Chtějí pomoc od státu

  1:00
Pojišťovnám se nelíbí, kolik peněz musí vyplácet některým zprostředkovatelům za shánění nových lidí. Zlobí je to, že jim vysoké provize navyšují prodejní náklady, a tedy ukrajují celkové zisky. Přestože pojišťovny samy určují prodejcům výši odměn, nejsou jim schopny provize snížit.

Podle šéfa České asociace pojišťoven Tomáše Síkory by měl velikost provizí omezit zákon. | foto: Jan ZátorskýMF DNES

Bojí se totiž, že by agenti okamžitě přešli ke konkurenci a ony by tak přišly o potenciální klienty. Chtějí proto, aby výši odměn omezil zákon. Makléři jsou však rezolutně proti. Domnívají se, že tím pojišťovny jen maskují svou neschopnost vyjednat si vhodné podmínky.

"Trhu by prospělo, pokud by provize dosahovaly maximálně 18násobku měsíční splátky. Tlak zejména externích distribučních sítí je však natolik silný, že mu pojišťovny podléhají a náklady na provize rostou. Jejich výši by proto měl zastropit zákon nebo vyhláška," říká šéf České asociace pojišťoven (ČAP) Tomáš Síkora.

Podle něj rostou provize zejména u investičního životního pojištění, kde mohou dosahovat až 24násobku toho, co je člověk ochoten za pojistku měsíčně platit. Pokud podepíše, že bude měsíčně odvádět tisíc korun, pojišťovna zprostředkovateli vyplatí až 24 tisíc. Makléři však nevědí, proč by měl tuto oblast regulovat zákon.

"Sjednávání pojistek je obchod jako každý jiný. Neslyšel jsem, že by chtěl někdo stropovat marži například u prodeje aut či másla," říká Petr Šafránek z Asociace finančních zprostředkovatelů a finančních poradců (AFIZ). Podle něj je na pojišťovnách, aby své spolupracovníky případně "zkrotily".

"To, že nejsou schopny nižší marže vyjednat, je jejich problém," argumentuje.

Stát regulovat provize nechce
Ministerstvo financí s tímto názorem souhlasí. "V žádném případě nelze zákonem omezovat výši provize zprostředkovatele. Šlo by o nepřijatelný zásah do smluvních vztahů," říká náměstkyně ministra financí Klára Hájková.

Podle ní by to také odporovalo požadavkům Evropské unie, která by to považovala za nepřípustnou regulaci sazeb pojistného. "Regulace vyhláškou by navíc mohla být považována za neústavní," dodává náměstkyně.

Rychlý růst provizí považuje za špatný také Česká národní banka, která ve své zprávě o finanční stabilitě konstatuje, že vysoké marže mohou v budoucnosti negativně ovlivnit celý pojistný trh.

"Může se stát, že finanční instituce nebudou v budoucnosti dostatečně ziskové a klienti budou mít nízké výnosy," řekl Jan Frait z odboru finanční stability ČNB.

Ani centrální banka však zastropování provizí nepodporuje. "Vysoké provize jsou sice dlouhodobým negativním jevem, ČNB však přímé regulaci nakloněna není," prohlašuje mluvčí centrální banky Pavel Zúbek.

Klient provizemi trpí, přiznává makléř
Někteří makléři však proti zastropování provizí neprotestují. "Klient vysokými provizemi trpí, protože je hradí ze svých kapes, takže já jejich omezení podporuji. Mohlo by být na 14násobku měsíční splátky," navrhuje ještě nižší strop ředitel poradenské firmy IMG Vratislav Hybner.

Podle něj však musí tuto iniciativu vzít do vlastních rukou právě samy pojišťovací domy. "Zákon takovouto věc zastřešovat nemůže. Musí to dělat pojišťovny, protože ony jsou nositelem odpovědnosti," domnívá se Hybner.

Loni pojišťovnám stouply náklady na pořízení smluv téměř o pětinu. V peněžním vyjádření to znamená, že za získání nových duší vyplatily celkem 20 miliard korun (náklady zahrnují vedle provizí agentům také výdaje na reklamu a marketing, pozn. redakce). Dalších pět miliard korun před sebou přitom pojišťovny sunou jako náklady příštích období.

ZANIKLÉ TRATĚ: Dráhu z Bernartic využívaly cukrovary, cestující jen pár let

  • Nejčtenější

Ruský plyn si našel cesty a dál proudí do Evropy, hlavně ve formě LNG

Před invazí na Ukrajinu byl pro Evropu nejdůležitější ruský plyn z plynovodů. Tyto trasy jsou nyní sice v různé fázi...

Skipas za bezmála 70 eur. V Rakousku i Německu začíná sezona cenovým šokem

Lyžařská sezona v Rakousku začíná cenovým šokem, v některých oblastech se ceny denních skipasů přiblížily hranici...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Maďaři zrušili strop na pohonné hmoty, situace už byla neudržitelná

Nestává se často, aby vláda svolávala tiskovou konferenci na půl jedenáctou večer. V případě Maďarska ale situace...

Návrat do minulosti. Jaké dárky se nakupovaly o Vánocích 1983?

Vánoční nákupy právě vrcholí, jenže zatímco dnes se na e-shopu dá vše pořídit za pár minut, před čtyřiceti se nadílka...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Pokud cenovka končí na devítku, pravděpodobně jste přeplatili, zjistila studie

Při vánočních nákupech narazíte na mnoho devítek na cenovkách. Zákazníci je mají tendenci vnímat jako výhodné a řádově...

Miliony na účtu i exekuce. Zmapovali jsme majetky kandidátů na prezidenta

Premium Senátor Marek Hilšer vlastní v Praze dva byty. Přesto v metropoli bydlí v pronájmu ve dvoupokojovém bytě na Pohořelci....

Miliony na účtu i exekuce. Zmapovali jsme majetky kandidátů na prezidenta

Premium Senátor Marek Hilšer vlastní v Praze dva byty. Přesto v metropoli bydlí v pronájmu ve dvoupokojovém bytě na Pohořelci....

Takoví slušní lidé, říkali o nich. Rodině přitom vládl teror a nechutnosti

Premium Muž, který ten prosincový den přišel na místní oddělení VB Strašnice, vypadal velmi rozpačitě. „Ono se to bude zdát asi...

Česká spořitelna může odkoupit úvěry Sberbank za 40 miliard, rozhodl úřad

Antimonopolní úřad povolil České spořitelně odkup úvěrového portfolia Sberbank CZ. Má hodnotu 47,1 miliardy korun,...

KOMENTÁŘ: Maďarsko je Tureckem v EU. Snad stejná krize nečeká i Česko

Premium Česko a Maďarsko. Dvě země EU a Visegrádské čtyřky jsou podle studie japonské Nomury i ve světovém měřítku mimořádně...

Pohonné hmoty dál zlevňují. Benzin i nafta se tankují pod 40 korun

Pohonné hmoty za uplynulý týden dál zlevnily, nafta o víc než korunu. Litr nejprodávanějšího benzinu Natural 95 se...

Ministerstvo navrhlo strop pro velké firmy, u elektřiny bude 6000 za MWh

Ministerstvo průmyslu poslalo do připomínkového řízení návrh na zastropování cen energií pro velké firmy. Podle...

Akční letáky
Akční letáky

Všechny akční letáky na jednom místě!

Dcera je výjimečná, říká Julia Robertsová. Hazel oslavila 18. narozeniny

Herečka Julia Robertsová (55) oslavila osmnáctiny svých dvojčat, dcery Hazel a syna Finna společnou vzpomínkovou...

Zemřela Kirstie Alleyová. Hvězda trilogie Kdopak to mluví podlehla rakovině

Po krátkém boji s rakovinou zemřela v 71 letech americká herečka Kirstie Alleyová, hvězda filmové trilogie Kdopak to...

Politik opustil partnerku a děti po šestnácti letech kvůli pornoherečce

Německý politik Hagen Reinhold (44) opustil svoji dlouholetou partnerku Karoline Preislerovou (51), se kterou má tři...

Žádné Uložto! Startuje České kino, za stovku nabízí ke streamování 650 filmů

Oblíbené české filmy, pohádky i seriály ke stažení na jednom místě, legálně a ve vysoké kvalitě slibuje nová platforma...

Založili si rodinnou farmu, dnes jejich obrat míří k deseti milionům

K podnikání je přivedla společná láska k dobrému a zdravému jídlu. Přestože mají manželé Kuderovi dvě malé děti,...