„Nakupování v promoci je disciplína, ve které jsme mistři světa,“ řekl na čtvrtečním kongresu tradičního obchodu Samoška v Olomouci analytik Jakub Špika ze společnosti NIQ.
Podíl slevových akcí na prodeji v tuzemských obchodech každoročně roste. V roce 2004 činil pouze 25 procent, v roce 2012 bylo 45 procent a v prvním čtvrtletí letošního roku vzrostl z loňských 61 procent na 62. „Z každé pomyslné stokoruny průměrného nákupu jde 62 korun na výrobky, které jsou v akci. To je naprosto výjimečné číslo,“ uvedl Špika.
Každé zboží si najde svého kupce, říká šéf výprodejního obchodu |
Velká závislost Čechů na slevových akcích podle Špiky souvisí s relativně nízkým podílem privátních značek, které obchodní řetězce prodávají za nižší cenu než značkové výrobky.
V zemích s vyšším podílem privátních značek je totiž podle Špiky výrazně nižší obliba cenových promocí. Velký náskok Česka v popularitě slevových akcí souvisí také s tím, že jsou do nich v tuzemských obchodech často zařazovány i privátní značky, což dál roztáčí promoční spirálu a prohlubuje závislost zákazníků na slevových akcích.
Slevy fungují všude
Promoční prodeje podle dat společnosti NIQ rostou ve všech potravinových kategoriích. Ve slevových akcích Češi nakupují hlavně máslo a margaríny, u kterých podíl cenových promocí na hodnotě prodaného zboží činí 78 procent. Následují destiláty (76 procent), pivo (76), káva (75) a nealkoholické nápoje (70). Nejnižší podíl slevových akcií vykazuje například zmrzlina (61) či pomazánky (59 procent).
Bez letáku a slevy Češi už nenakupují, kvůli drahotě vybírají podle seznamu |
V době vysoké inflace čeští zákazníci podle dat společnosti NIQ stále častěji vkládají do košíků zboží vlastních značek obchodů coby dostupnější alternativu značkových produktů. Zatímco v roce 2021 na dotaz, zda nakupují více privátních značek, odpovědělo kladně 37 dotázaných, loni jich bylo 49 procent. Tito zákazníci mají s privátními značkami pozitivní zkušenosti a oceňují, že jsou levnější než obdobné značkové výrobky.
„Podíl privátních značek roste v drtivé většině kategorií. Více než polovina zákazníků privátní značku aktivně vyhledává,“ upozornila Veronika Čapková ze společnosti NIQ.
Například u potravin mají privátní značky na pultech tuzemských obchodů zhruba čtvrtinový podíl na prodejích. Přesto podíl vlastních značek v českých maloobchodech stále velmi zaostává za zeměmi západní Evropy. Například v Německu jejich podíl dosahuje zhruba 40 procent, ale pouze zhruba jedno z pěti eur, které Němci v maloobchodě utratí, je za zboží zařazené do akčních slev.
