Pátek 16. dubna 2021, svátek má Irena
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Pátek 16. dubna 2021 Irena

Prodejci odrazili „hudební Amazon“. Ceny nástrojů seřízli na kost

  6:03
Když před pěti lety německý obchod Thomann lokalizoval své stránky do češtiny, tuzemští prodejci hudebních nástrojů znervózněli. Báli se, že tento obr, který je evropským „Amazonem“ ve vybavení pro muzikanty, je zašlape do země jako jiné konkurenty. Útok ustáli a teď sami exportují.
(ilustrační snímek)

(ilustrační snímek) | foto: Dominik Kučera

„Báli jsme se, že nás nízkými cenami zlikviduje,“ vzpomíná Vladimír Myslík, spolumajitel tuzemského lídra Kytary.cz se zhruba třetinovým podílem na trhu.

Thomann měl všechny předpoklady k tomu, aby českým prodejcům zatopil. Zázemí s obřími sklady, široký arzenál zboží i kapitál. V roce 2015 se německý e-shop blížil obratu 20 miliard korun, zatímco největší tuzemský prodejce Kytary.cz 300 milionům. A oddělení bicích nástrojů v megaprodejně rivala v bavorském Burgebrachu zhruba rozlohou odpovídá letos rekonstruované prodejně v Modřanech, jež je na české poměry neobvykle velká.

Kytary.cz i ostatní – zejména řetězec Muziker a společnost AudioMaster CZ, provozující prodejny Music City – nájezd z Německa přežily, i když je stál část zisků.

„Thomann hodně tlačí ceny dolů, což má negativní vliv na marže obchodníků,“ říká Ondřej Chlumský, ředitel prodejen Music City, které meziročně rostou dvouciferným tempem. Firma provozuje kamenné obchody v Praze, Brně a ­v Uherském Hradišti, ale obratově těží hlavně z dovozu a velkoobchodu audiotechniky, servisu a instalací.

Housle pro Ameriku, kytary pro Rusko. Český výrobce plánuje expanzi

Podle Chlumského situace uškodila zejména malým. „Z dlouhodobého hlediska se může stát, že už si zákazník nezajde pro struny a ­radu ke svému lokálnímu prodejci, protože tam už prostě nebude. Toto přežijí jen ti nejsilnější,“ říká a­ dodává, že ceny jsou kvůli velké konkurenci na internetu na hranici smysluplnosti.

„Příchod Thomanna před pár lety na český a slovenský trh s hudebními nástroji nepochybně nastavil nové parametry cenové politiky mnohým firmám, ale pro nás to tak významná změna nebyla,“ shrnul ředitel maloobchodu firmy Muziker SK a ČR Peter Síleš.

Slovenská společnost má poměrně ojedinělý koncept. Otevírá prodejny v obchodních centrech (v Česku má šest prodejen, na Slovensku čtyři) a v posledních letech také odbočila k nabídce vedlejšího sortimentu, jako je vybavení na kolo či golf.

Nejlepší obrana je export

„Do našich obchodů zavítá mnoho náhodných návštěvníků včetně rodin s dětmi,“ vysvětluje Síleš, že cílová skupina je úplně jiná než u e-shopu, kde spotřebitel přesně ví, co chce. „Je běžné, že rodina odchází s kytarou pro dceru, DJ pultem pro syna a o digitální klavír se nakonec podělí rodiče,“ říká. Strategie se zřejmě vyplácí. Muziker roste meziročně o desítky procent. V loňském roce obrat celé skupiny přesáhl 25 milionů eur.

Retailery živí hlavně amatérští muzikanti. Za hudební vybavení utratí v Česku převážnou část z odhadovaných útrat ve výši jedné až dvou miliard korun. Ale největší firmy už cítí, že prostoru pro růst ubývá, a snaží se exportovat. Muziker prodává on-line do 27 evropských zemí. Z centrály na Slovensku, kde operátoři vyřizují přeshraniční objednávky, je slyšet angličtinu, chorvatštinu, španělštinu, němčinu a další jazyky.

Dovoz hudebních nástrojů do Česka

Za hranice vyrazily i Kytary.cz. Nedávno spustily e-shop v Británii a v Německu, tedy v hlavních baštách německého Thomanna. Ten zatím z českého trhu podle Vladimíra Myslíka ukousl jen málo.

Táhnou španělky i ukulele

Hudební nástroje se stejně jako hračky nejvíce prodávají na konci roku. Módním hitem je podle prodejců ukulele či perkusní bedýnka cajon. „Jsou to nástroje, na které se za relativně krátkou dobu naučí hrát na nějaké úrovni skoro každý,“ tvrdí Ondřej Chlumský.

Naopak prý klesá obliba výkonných kytarových zesilovačů a elektrických kytar. Dlouhodobým evergreenem jsou akustické kytary a digitální piana. Muziker také sleduje vyšší zájem o techniku pro DJ, bezdrátové audio, komponenty pro domácí nahrávání nebo elektronické bicí.

Všechny velké obchody se udržely na trhu a posilují i díky tomu, že se alespoň zčásti opírají o vlastní distribuci. V sektoru nepanuje typické konkurenční prostředí, protože rivalové díky exkluzivitě na některé značky zároveň musí spolupracovat a odebírat zboží od konkurence.

„Velcí konkurenti jsou často zároveň nejlepšími zákazníky,“ popsal šéf Music City, které se opírá o nejsilnější distribuci v Česku, Praha Music Center. Ta sice stojí samostatně, ale je s prodejnami vlastnicky propojena. Výhradně dováží a prodává ostatním například kytarové aparáty Marshall.

Protože konkurenti často prodávají zboží za stejné maloobchodní ceny, je pro ně distribuce i přímý prodej cestou, jak si zvýšit jinak nízkou marži. Ulovit do portfolia nějakou novou zajímavou značku je však těžké. Ty velké už jsou rozebrané a zbývají jen ty méně známé, které tolik netáhnou.

Daňové přiznání za rok 2020

Interaktivní daňové formuláře vám usnadní práci, protože umí vypočítat daně za vás. Termín pro odevzdání formuláře a úhradu daně za rok 2020 byl posunut na 3. května 2021.

  • Nejčtenější

Firmy musejí vracet peníze z Antiviru. Kontrolou neprošlo přes 40 procent

V žádostech o podporu v rámci programu Antivirus, jímž stát přispívá podnikům zasaženým pandemií na mzdy, firmy značně...

Konec krátkých letů. Francie zakázala vnitrostátní leteckou dopravu

O víkendu francouzští poslanci hlasovali pro pozastavení vnitrostátních letů, které lze uskutečnit přímým vlakem za...

Nákladný nájezd ve zvláštní dobu? Křetínský chce britské supermarkety

Komentátorka agentury Reuters Aimee Donnellanová rozebrala počínání třetího nejbohatšího Čecha Daniela Křetínského. Ten...

Praha je třetím nejbohatším regionem EU, předběhla Hamburk i Brusel

Pražské HDP na obyvatele činí 205 procent unijního průměru. S takovou bilancí se tuzemské hlavní město umístilo na...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Měl dar vidět v číslech to podstatné. Osobnosti vzpomínaly na ekonoma Mejstříka

Činorodý, laskavý, nadaný schopností ihned odhalit to skutečně důležité. Tak se v divadle Archa vzpomínalo na předního...

Bláznivý voyeur Tichý. Žil jako bezdomovec, dnes jeho fotky stojí statisíce

Premium V jeho domě se fotky válely po zemi, padal na ně prach i bláto z bot. Na téměř každé z nich byla skvrna od kávy nebo...

Za fotky nehody Philipa nabízeli obří sumu. Neprodal jsem, říká exšéf Kladrub

Premium Když v roce 1996 přijela do Čech britská královna Alžběta II., snad nikdo nemohl velkému milovníkovi koní a jejich...

Svačiny jsou zbytečné. Stačí jíst dvakrát denně, vysvětluje profesor Anděl

Premium Nadváhu má v Česku až 44 procent mužů a 31 procent žen. A obezitu dalších 20 procent mužů a 18 procent žen. Statisíce z...

  • Další z rubriky

Za zboží si připlatíme. Firmy drtí drahé materiály, promítnou je do cen

Premium Už delší dobu se výrobci po celém světě potýkají s nedostatkem čipů. K nim se však v posledních týdnech přidávají...

Půl milionu na tvrdo. ÚOHS udělil pokutu Řízení letového provozu

Úřad pro ochranu hospodářské soutěže (ÚOHS) potrestal státní podnik Řízení letového provozu (ŘLP) pokutou 500 000 korun...

Praha chce využít soukromé byty prázdné po Airbnb. Nabídne je lidem v nouzi

Pražský magistrát si chce pronajímat byty, které jejich majitelé dosud nabízeli ke krátkodobým pronájmům, píší dnešní...

VIDEO: Až 35 tisíc porcí denně. Škoda Auto má nejluxusnější kuchyň v Česku

Svou velikostí a vybaveností prý nemá v Česku konkurenci. V nové centrální kuchyni, kterou postavili v areálu...

Akční letáky
Akční letáky

Prohlédněte si akční letáky všech obchodů hezky na jednom místě!

Kuchyň mají na terase. Šílený plán mladých manželů je geniální

Honza a Katka se po svatbě nastěhovali do domu svých prarodičů. V patře, které obývají, jim však chybí kuchyň. A tak...

Princ Harry se vrátil do Británie na pohřeb dědečka, karanténu nestihne

Britský princ Harry přiletěl z Los Angeles na pohřeb svého dědečka prince Philipa. Na letišti Heathrow ho v neděli po...

Pohřeb prince Philipa se bude konat 17. dubna, Harry dorazí bez Meghan

Buckinghamský palác oznámil, že pohřeb zesnulého prince Philipa se bude konat 17. dubna. Zároveň potvrdil, že princ...

Karel neskrýval, že chce syna, prozradila těhotná Lilia Khousnoutdinova

Lilia Khousnoutdinova (32) a Karel Janeček (47) se za pár týdnů dočkají miminka. Publicistka, návrhářka a cestovatelka...

Emma Smetana je dvojnásobnou maminkou. Dítě dostalo neobvyklé jméno

Emma Smetana (33) a její partner Jordan Haj (33) přivítali na svět svého druhého potomka. Novinkou se rodiče pochlubili...