Pondělí 9. prosince 2019, svátek má Vratislav
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Pondělí 9. prosince 2019 Vratislav

Koupit šéfa je teď levnější

  1:07aktualizováno  1:07
Lovcům manažerů už několik měsíců jejich "ryby" vůbec neberou. Přesněji řečeno firmy o jejich služby mají pramalý zájem. Když se nějaký výstavní úlovek přece jen chytí, lovci musí často s jeho cenou dolů.
Lovci šéfů si účtují za jejich nalezení kolem 30 procent z jejich ročního platu nebo 5 až 7 jeho měsíčních platů.

Lovci šéfů si účtují za jejich nalezení kolem 30 procent z jejich ročního platu nebo 5 až 7 jeho měsíčních platů. | foto: Profimedia.cz

Důvod? Finanční krize nutí firmy šetřit na všech frontách a i peníze za vyhledání šéfů se snaží srazit co nejníže.

"Vnímáme větší úspory na straně našich klientů. Proto hledáme možnosti, jak zohlednit současnou ekonomickou situaci," říká hledač topmanažerů Jan Bubeník ze společnosti Bubenik Partners.

Za běžných okolností si tito lovci šéfů účtují za jejich nalezení kolem 30 procent z jejich ročního platu nebo 5 až 7 jeho měsíčních platů. Záleží na dohodě a konkrétní pozici.

Obchodní ředitel, který bere 100 tisíc měsíčně, tak firmu stojí dalšího půl milionu korun, které putují k profesionálnímu "nálezci". Dnes se však provize pro lovce vyjednávají daleko tvrději. Kolik jsou lovci schopni ukrojit ze svých marží, žádný z nich nechce říci.

"Spíše se klientům v ceně snažíme nabízet jakýsi balík dalších, převážně poradenských služeb. Ale že bychom nabízeli slevu na manažera 50 procent dolů nebo dva v ceně jednoho, to opravdu ne," říká Alice Punch, šéfka české pobočky Korn/Ferry, světové jedničky v oboru.

"Přichází doba, která bude mít výrazný vliv na výši a způsob odměn šéfů a také na cenu jejich pořízení, tedy i na provize pro jejich lovce," potvrzuje personální šéf finanční skupiny PPF Evžen Hart.

Internet bere lovcům práci

Proti lovcům začínají hrát i moderní technologie. Pro firmy je totiž nyní mnohem snazší se k lidem lépe dostat – mohou využít profesní a sociální sítě na internetu. Díky službě, jako je LinkedIn, si mohou svého manažera najít samy a bez větších nákladů.

I podle Harta jsou on-line sítě ulehčením, ale záleží na tom, o které pozice jde. Smysl to podle něj má v případě, že jde o nižší pozice.

"Dovedu si představit, že na nižší úrovni tam vhodné manažery nalezneme, ale když budu hledat šéfa třeba pro naši banku v Rusku, tak určitě nepůjdu přes on-line profesní síť," dodává Hart. V tom případě se prý vždycky spíše vyplatí zaplatit si lovce, kteří jsou v oblasti experty.

"Krize totiž nesmí snížit kvalitu klíčových šéfů," vysvětluje Hart. Na druhou stranu dodává, že poptávka po těchto lidech se nyní prakticky zastavila. To, že internet nemůže plně nahradit služby takzvaných headhunterů, pochopitelně tvrdí i sami lovci.

Přiznávají sice, že technologie ulehčují přístup k informacím o lidech, ale v ohrožení se necítí. "Určitě to ulehčí přístup k základním informacím, pro mě je to také dobrý pomocník. Neexistuje však program, který by nahradil odhad, zkušenosti a instinkt profesionála," myslí si Bubeník.

Světoví hráči zase řeší změny, kterými i díky krizi a novým technologiím tato branže prochází, také rozšiřováním svých služeb.

"Tradičnímu hledání lidí, tedy pouze najdi a přiveď, už odzvonilo. Nyní musíme nabízet více, snažíme se firmám přinášet rozvojové programy pro šéfy a další poradenství, prostě služby navíc," říká Alice Punch. Tohle je podle ní možná cesta z krize. Současná ekonomická situace podle ní především vyčistí trh.

"Lovce manažerů tady dřív mohl dělat prakticky každý, kdo chtěl, to se změní. Menší firmy, které se za patnáct let nikam neposunuly, do ničeho neinvestovaly, budou mít problémy," dodává Punch.

Ale i globální jedničku útlum ekonomiky opařil. Strnulý trh s manažery v USA se projevil jak na ceně jejich akcií, tak na hospodářských výsledcích. Akcie společnosti se od poloviny roku 2007 propadly o více než 60 procent. Za třetí čtvrtletí 2008 se firmě také propadl meziročně zisk o 19 procent. "Za poslední kvartál se čeká dokonce propad zisku o více než 70 procent," říká Marek Hatlapatka ze společnosti Cyrrus.

  • Nejčtenější

Firma přišla o miliony, při Black Friday kvůli chybě nabízela slevu 97 %

Švédská technologická firma Foreo, která působí i v Česku, nadělila během akce Black Friday kvůli cenové chybě svým...

Je nemravné mít na jogurtu přirážku sto procent, řekl ministr Toman

Kontrola dvojí kvality bude mířit zejména na nadnárodní potravinářské firmy, ty české s ní problém neměly. Ministr...

Jak se podvádí na EET: účtenky se smyšleným kódem i snižování tržeb

Falešná účtenka nebo její nevydání. Finanční správa popisuje, jak podnikatelé upravují software v pokladnách, aby...

Dělníci šikanovali agenturní kolegy. Dali jim projímadlo, zavřeli do bedny

Mladoboleslavská automobilka Škoda Auto dala výpověď pěti zaměstnancům, kteří šikanovali své kolegy najaté přes...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Škoda Auto vyplatí zaměstnancům další prémie, na Vánoce vyhlásí dovolenou

Prémii deset tisíc korun za výkon v roce 2019 vyplatí do konce týdne zhruba třiceti tisícům tarifních zaměstnanců...

Premium

Cítím hořkost. Bývalý šéf mordparty poprvé promluvil o svém odchodu

Nejznámější český kriminalista Josef Mareš sloužil u policie téměř třicet let, stál za objasněním řady vražd a...

Premium

Zalepili matce prsa, aby nemohla kojit. Při příbězích z Osvětimi pláče i průvodce

Lukáš Lev provází v koncentračních táborech a popisuje nacistická zvěrstva. Jeho babička si však stála za tím, že za...

Premium

Hořký čaj? Nesmysl! Pediatr v knize vyvrací mýty o domácím léčení dětí

Hradecký dětský lékař Ladislav Hanousek vydal knihu Maminko, není mi dobře, která má rodičům pomoci s léčbou i výchovou...

  • Další z rubriky

Dermacol se musí bránit padělkům, šíří se na asijských a arabských trzích

Český výrobce kosmetiky Dermacol vyvinul nové bezpečnostní prvky, které se na jeho produktech objeví příští rok. Chce...

Bankéři osloví klienty přes video. Zvládají to i starší klienti, říká Sadil z ČSOB

Nástup mobilních plateb přes Apple Pay sice ČSOB v první vlně nestihla, ale náskok, který konkurence získala, chce...

Premium

PŘEHLEDNĚ: Novinky na českých horách a ceny skipasů

Dobrá zpráva pro milovníky horské zimní zábavy. Na českých horách se o víkendu začalo lyžovat. Přinášíme přehled...

Premium

KOMENTÁŘ: Češi jsou nejschopnější národ světa. Proč nejsou nejbohatší?

Češi jsou nejschopnější národ na světě a právem mají být i nejbohatší. To by však Česko muselo fungovat efektivně a...

Akční letáky
Akční letáky

Prohlédněte si akční letáky všech obchodů hezky na jednom místě!

Najdete na iDNES.cz