Středa 26. února 2020, svátek má Dorota
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Středa 26. února 2020 Dorota

Bankéř Juan učí Čechy francouzské intimitě

  15:45aktualizováno  15:45
V Jágrově sportbaru na Václavském náměstí se v sobotu zapíjelo finále světového šampionátu v ragby. Vyhráli Angličané nad domácími Australany. Mezi diváky seděla i skupina francouzsky mluvících bankéřů. Přivedl je nenápadný menší šedesátník Alexis Juan.

Kdysi byl fotbalistou, dnes je jedním z vlajkonošů místní komunity francouzských byznysmenů.

Řídí Komerční banku, kde spravuje peníze více než milionu českých rodin a firem. Svůj tým vzal na ragby, aby se přiučili, jak mají držet při sobě.

"Tohle je týmový duch," říká a zasněně hledí na firemní kalendář pro rok 2004. Dal tam vytisknout fotky baletek z Národního divadla a taky zablácené ragbisty z českého národního týmu.

Tým nade vše
Obojí Juan sponzoruje, aby měli zaměstnanci vzor, jak funguje dobrá parta. Juan se o svůj tým hodně stará. Neskrývá, že měl v Praze zprvu potíže, jak semknout Čechy kolem sebe a získat je pro cizí způsoby, zvlášť ty z rozpustilé Francie.

Po dvou letech už však má Juan jednu z nejziskovějších bank ve střední Evropě a akcionáři jsou spokojeni. Ještě naučit Čechy troše francouzské "intimity" vůči klientům a "na konci příštího roku budeme na evropské úrovni", tvrdí Juan.

Do Prahy se Juan přestěhoval na podzim roku 2001 poté, co Komerční banku za 40 miliard korun koupila od Zemanovy vlády jeho domovská banka Société Générale.

Měl vybudovat univerzální finanční dům pro podnikové klienty i masy drobných klientů. V cizině nepracuje poprvé, už vedl banky v Japonsku, Koreji, Řecku a v Británii.

A v Praze se mu líbí. Se svou manželkou - malířkou - obráží domácí kulturu. Chválí pražskou operu, divadlo a bílé víno z Moravy.

Nelehké začátky
Začátky však nebyly lehké. První měsíce Juan strávil zápasem se sedmičkou lidí okolo bývalého šéfa Radomíra Vávry, kteří se nechtěli vzdát svých představ o směřování banky. Nakonec všichni odešli.

"Asi bych tam vydržel, kdybych byl loajální. Ale ten styl a rychlost byly jiné, než jsem byl zvyklý," říká jeden z Vávrových lidí, nynější šéf eBanky Radomír Lašák. Začátky přitom nebyly snadné.

"Jako Francouzi jsme měli pověst těch prazvláštních lidí, kteří rozumějí leda vínu, vaření a parfémům, ale banku umějí řídit snad ještě hůř než Italové. Ani když se vybíral vítěz privatizace, nevnímali nás jako ideálního partnera - na rozdíl od Němců nebo Italů," říká Juan.

Kulturní pnutí už vymizelo, i když jazyk ještě občas zazlobí. Češi francouzsky moc nemluví, a tak je úředním jazykem neutrální angličtina. A s přízvukem se "perfektní půjčka" rázem změní v "perfektní puška", jak se to Juanovi stalo na poslední tiskové konferenci.

Dieta po francouzsku
Kromě pověsti své vlasti však musel Juan bojoval také o peníze. Za Zemanovy vlády bance hrozil krach a politici byli k Vávrovi štědří, jen když odvrátí katastrofu a banka se prodá.

"Odměny v Komerční bance byly tehdy opravdu mimořádné, a to i na nižších úrovních," tvrdí analytik Simon Nellis z investiční banky Schroders Salomon Smith Barney.

Juanův úkol byl jiný: začít vydělávat co nejvíce peněz. Musel proto přiškrtit velké odměny a začít propouštět. Z banky už odešla čtvrtina zaměstnanců a o čtvrtinu klesly i náklady.

Hlavně díky seškrtání mezd, což Juan dokumentuje sám na sobě. Jako jediný bankéř v Česku zveřejnil svůj plat, který je proti Vávrovi poloviční. Činí 3,6 milionu korun plus odměny od nuly do 4,8 milionu podle plnění plánu.

Na důkaz, že to je vše a že nemá žádné další příjmy z pařížské centrály, Juan nabízí k nahlédnutí české daňové přiznání a tvrdí, že z ničeho jiného kromě rezidence ve Francii daně neplatí. Výsledky Juanovy diety se zatím vyplácejí.

PĚT DŮVODŮ VÝJIMEČNOSTI

1. Jako jediný z manažerské elity přesně zveřejnil svůj plat a ten není na poměry české manažerské elity nadsazený.
2. Po dvou letech Komerční banka vykazuje působivé výsledky, akcie jsou žádané.
3. Dokázal výrazně snížit náklady banky.
4. Umí získat lidi chováním, které není povýšené, prolomil nedůvěru vůči Francouzům.
5. Má velmi vlivné postavení v pražské komunitě francouzských byznysmenů.

"Snižování nákladů bylo hodně agresivní, jsou nejziskovější bankou v regionu po maďarské OTP," říká analytik Jiří Staník z investiční firmy UBM z italské bankovní skupiny Unicredito, která prohrála soutěž o Komerční banku a pak koupila Živnobanku.

Analytici také oceňují, že kromě Juana je v bance 25 Francouzů z pařížské centrály.

"Je dobré, když jsou banky pod důkladnou kontrolou vlastníka," říká Raimon Royo z ratingové agentury Fitch. Juan se chce svým lidem co nejvíc přiblížit.

"Američan přijde, pozve vás na skleničku, všechno je skvělé, ale pak je konec. Tohle já nedělám," říká Juan.

Lidé z banky tvrdí, že Juan naopak píše osobní kondolenční dopisy a přišel i na pohřeb jednoho z kolegů.

O Vánocích chce zajít aspoň na deset večírků pořádaných pobočkami po republice. (Večírky poboček však obchází i Američan Jack Stack, šéf konkurenční České spořitelny.)

Juanova "intimita"
Šéfa Komerční banky inspirují staré filmy, kde měli bankéři osobní vztah se svými klienty.

"Musím vědět, že můj klient hraje tenis, pozvat ho, v nejlepším případě prohrát a pak se dát do řeči. A pak se vám klient svěří se svými potřebami a plány. Tomu se říká intimita," líčí Juan své představy o ideálním bankéři.

V bance už o tom chystá školení. "Aby klient mohl s Komerční bankou mluvit" - to je motto pro příští rok. I ten poslední zákazník má mít ve své pobočce člověka, který je jeho osobním bankéřem, nikdo nemá být anonymní.

"Budeme-li upřímní, každý má dnes na bankovním trhu zhruba stejné produkty. Rozhodovat bude to, kdo nabídne lepší kvalitu," říká Juan.

Autoři:

Daně

Přiznání za zdaňovací období 2019 je nezbytné podat do 1. dubna 2020. Ke snadnému vyplnění využijte interaktivní formulář daňového přiznání.

  • Nejčtenější

Prodáváte rasistické zákusky, tvrdí zákazníci. Tradiční, brání se výrobce

Čokoládová pusinka, zákusek populární hlavně během německých únorových karnevalů, narazila na odpor kvůli svému...

Pomocí nového fíglu s DPH firmy přes agentury obírají stát o miliony korun

Začátkem února provedla národní protimafiánská centrála jednu z největších operací za poslední dobu s krycím názvem...

Zákaz dvojí kvality potravin narazí u zákazníků, obávají se řetězce

Čeští zákazníci vyžadují dle obchodníků potraviny, na které jsou zvyklí bez ohledu na kvalitu. Paragraf o dvojí kvalitě...

Rusko musí zaplatit 50 miliard dolarů akcionářům Jukosu, rozhodl soud

Rusko musí akcionářům někdejší ruské ropné společnosti Jukos zaplatit odškodné více než 50 miliard dolarů (1,1 bilionu...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

OBRAZEM: Severozápad Čech z ptačího pohledu ukazuje drsnou tvář energetiky

Měsíční krajina, obří rypadla, modrozelená voda zatopených lomů i štíhlé stíny větrných turbín, to vše zachycují...

Premium

Která auta jsou skutečně bezpečná? Crash testy versus realita

Setkáváme se s názory, že auta jsou navrhována tak, aby dosáhla dobrých výsledků v nárazových testech. Díky Folksamu...

Premium

Trend u rozvodů: čím dál více dětí končí ve střídavé péči

Neustálé pendlování mezi dvěma domácnostmi dětem škodí, varují odborníci. Ve střídavé péči je v Česku stále více dětí....

Premium

Když je střílečka povinná. Hraju hry a platí mě za to, říká člen týmu Brute

Má k dispozici fitness trenéra, mentálního kouče, psychologa a ve škole individuální studijní plán. Tedy servis...

  • Další z rubriky
Premium

Léky, roušky, potraviny. Kvůli koronaviru obmění stát rezervy

Namísto obřího rozprodeje zásob kovů čeká Správu státních hmotných rezerv velké nakupování. Vláda ustoupila od snahy...

VIDEO: Slepice chtějí žít v klecích, haly je stresují, říká farmář

Slepice v kleci žije na prostoru srovnatelném s obdélníkem o velikosti stran 25 x 30 centimetrů. Jeden ze sporů mezi...

OBRAZEM: Nejlepší kanceláře i restaurace. Prohlédněte si finalisty soutěže

V soutěži CBRE Art of Space Awards soupeří nejlepší tuzemské kancelářské, maloobchodní i industriální projekty....

Opatření proti koronaviru odrazují turisty, letní zájezdy jsou v ohrožení

Statisíce neprodaných zájezdů a čeští turisté trávící dovolenou doma. To může být obrázek letošního léta, pokud se...

Akční letáky
Akční letáky

Všechny akční letáky na jednom místě!

Vždycky jsem byla obdařenější prsatice, směje se Lucie Benešová

Chtěla domek na Sicílii, ale nakonec si pořídila hezké místo pro stavbu v Jizerských horách. „Mám plno plánů, pořád...

Prodáváte rasistické zákusky, tvrdí zákazníci. Tradiční, brání se výrobce

Čokoládová pusinka, zákusek populární hlavně během německých únorových karnevalů, narazila na odpor kvůli svému...

Hospody, kolo a památky. Orlando Bloom si v Česku užívá se psem i snoubenkou

Orlando Bloom (43) natáčí v české metropoli seriál Carnival Row. Kromě herectví se tu nejčastěji věnuje svému psovi,...

Všichni jste krásní, říká modelka. Předávání cen moderovala zcela nahá

Modelka Ibi Støvingová (45), která moderuje dánskou verzi americké show Naked Attraction, vyvolala pozdvižení...

I po více než osmi letech od vydání je Skyrim králem erotických modifikací

Díky podpoře uživatelských modifikací se kolem Skyrimu vytvořila silná komunita, která svoji modlu neustále vylepšuje....