Středa 16. června 2021, svátek má Zbyněk
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Středa 16. června 2021 Zbyněk

Největší realitka chystá hromadné aukce bytů. Ceny zvýšíme o statisíce, tvrdí

Společnost M&M Reality začíná ve čtvrtek streamovat aukce svých nemovitostí. Největší tuzemská realitní kancelář tím chce nalákat co nejvíc zájemců, což podle ní výrazně zvýší prodejní ceny. Ve specifických případech může jít i o miliony korun. Aukce těží z vysokého zájmu o nemovitosti a při prodeji je využívají i další kanceláře.

Šéf M&M reality Petr Morcinek | foto: M&M Reality

Aukce nemovitostí z portfolia M&M Reality bude od čtvrtka možné sledovat na jejich stránkách, vybrané momenty pak bude možné shlédnout i v komerčních televizích. Společnost chce tímto způsobem dostat aukce nemovitostí do povědomí veřejnosti a zajistit co nejvíc potenciálních účastníků.

„Čím víc soutěžících, tím lepší služba pro prodávajícího,” říká šéf M&M Reality Petr Morcinek. Primárním kritériem je totiž cena a prodej formou aukce ji může značně navýšit. „Z aukcí, které jsme doposud provedli, byl rekord u jednoho pozemku, kde jsme se z vyvolávací ceny 500 tisíc dostali na 4,5 milionu. Druhý nejvyšší rozdíl byl 2,1 milionu,” popisuje Morcinek.

Byty jsou nadhodnocené téměř o pětinu, tvrdí studie. Může přijít zlevnění

Někteří analytici jsou však ohledně využívání aukcí skeptičtí. „Historicky nikdy moc nefungovaly, u novostaveb se nevyužívaly téměř vůbec a u starší zástavby pouze částečně, u těch nejžádanějších nemovitostí,” uvádí realitní expert společnosti Deloitte Petr Hána. Připouští však jejich potenciál do budoucna. „Je to poměrně nový způsob prodeje a je otázkou, nakolik jej kupující budou chtít využívat. Pokud se jich sejde hodně, rozhodně lze takto dosáhnout vyšších prodejních cen,” říká.

„Aukce nabízí nejjednodušší způsob, jak férově vybrat kupujícího - všichni mají stejnou šanci vybranou nemovitost koupit. Otázka je, jestli budou ochotni cenu přeplácet,“ dodává šéf portálu Reality.iDNES.cz Petr Makovský.

M&M Reality provedla od loňského října do letošního února 200 aukcí, přičemž u 57 se podařilo cenu zvednout minimálně o půl milionu. Nyní je chce společnost organizovat ve velkém. „Děláme stovku aukcí měsíčně, což představuje zhruba deset procent nemovitostí v naší nabídce, chceme se dostat na nějakých 15 až 17 procent,” uvádí Morcinek.

Aukci zaplatí cenový rozdíl

Kromě streamování chce zájemce přitáhnout také marketingovou kampaní, a to zejména v konkrétních lokalitách, kde se budou nemovitosti tímto způsobem nabízet. Celkově chce do ní firma letos investovat 65 až 100 milionů korun. Náklady na propagaci a organizaci aukce se pak budou hradit z rozdílu mezi vyvolávací a konečnou cenou.

„S klientem se pokaždé dohodneme na nějakém podílu, nyní je to v průměru 68 procent pro něj a 32 procent pro nás. Ale je to individuální, když tu nemovitost propagujeme například v televizi, je to drahé a v tom případě musí být náš podíl vyšší,” vysvětluje Morcinek.

Nájemní bydlení dál zlevňuje. Ve velkých městech i o tisícovky korun

Vyvolávací cenu, od které se výše cenového rozdílu odvíjí, podle něj určuje klient. Pokud by se nemovitost v aukci nepodařilo prodat, hradí organizační náklady společnost. Z rozdílu se kromě nákladů hradí i provize makléři. Ta se v M&M Reality pohybuje v průměru mezi 2,1 až 5,4 procenty ceny nemovitosti.

Aukce se může zúčastnit kdokoli, kdo byl na prohlídce daného bytu či domu nebo uhradil tzv. dražební jistinu. „Pokud na prohlídce nebyl, bude muset složit kauci v řádu jednotek procent,” říká Morcinek. Vratná kauce slouží jako pojistka, pokud by klient během aukce „přihodil“ a pak nabízenou sumu nechtěl zaplatit. Společnost však zatím tyto účastníky nesankcionuje. „Když se toto náhodou stane, tak pak přichází v úvahu druhá nejvyšší nabídka,” tvrdí Morcinek.

V současnosti využívají aukce k prodeji i další velké tuzemské realitní kanceláře. Společnost Next Reality takto prodá necelých deset procent rezidenčních a rekreačních nemovitostí. „Smysl to má zejména u nemovitostí, o které je největší zájem. Tedy malé byty, rekreační objekty, rodinné domy do tří milionů korun a stavební pozemky v dobrých lokalitách,” vyjmenovává generální ředitel Next Reality Robert Hanzl. Během aukce se podle něj prodejní ceny zvednou v průměru o 15 až 20 procent.

Pozor na „gambling“

„Počet aukcí každý měsíc roste. Od listopadu se nám zvýšil na pětinásobek,” potvrzuje také mluvčí realitní sítě Re/Max Tomáš Hejda. Důvodem je podle něj především vysoký zájem o chaty a chalupy. U jedné v Českém Švýcarsku se takto podařilo zvednout prodejní cenu z 2,5 milionu na čtyři.

Byty za dva roky zdražily ve všech okresních městech. I více než o polovinu

„Celý proces probíhá přes online systém, do kterého má zájemce vlastní unikátní přístup. Po vypršení celkového času pro podání se vybere a kontaktuje výherce aukce. Makléř vidí výsledky aukce až po jejím skončení,” popisuje Hejda.

Kupující by však k aukcím měli přistupovat obezřetně. „Je to určitá forma hry, takže se může stát, že kupující je do ní ,vtažen’ natolik, že zaplatí víc než původně chtěl,” upozorňuje Petr Hána.

Komplikace mohou podle něj nastat i v případě, že si účastník aukce bere na nemovitost hypotéku. „V tomto případě jsou vlastní zdroje obzvlášť důležité. Nehledě na výsledek aukce je totiž velkou neznámou, nakolik kupovanou nemovitost ohodnotí banka a zda pak bude správně vycházet poměr úvěru a vlastních peněz,” vysvětluje. 

Autor:
  • Nejčtenější

Manželka majitele Alzy promluvila o fungování firmy, se Zavoralem se rozvádí

Majitel tuzemského internetového gigantu Alza.cz Aleš Zavoral patří se svým jměním mezi nejbohatší Čechy. Na rozdíl od...

Ronaldo odsunul láhve Coca-Coly. A akcie společnosti se propadly

Portugalský fotbalista Cristiano Ronaldo během pondělní tiskové konference odsunul stranou dvě láhve Coca-Coly, podal...

Už jen drobné úpravy. Podívejte se do českého Primarku den před otevřením

Irský módní řetězec Primark připravil slavnostní otevření na 17. června, redakce iDNES.cz však do prodejny nahlédla...

Ani cent za rok. Analýza ukázala, jak Bezos, Musk a další neplatí daně

Zakladatel americké internetové společnosti Amazon Jeff Bezos, šéf automobilky Tesla Elon Musk i někteří další z...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Škodě Auto chybí díly, ruší směny. Nejtěžší chvíle za 30 let, míní Povšík

Mladoboleslavská automobilka Škoda Auto se potýká s nedostatkem dílů a ruší kvůli tomu další směny. Dodávky komponentů...

Sledujeme začátek rituální sebevraždy lidstva, říká Čech s IQ 206

Premium Je jedním z nejchytřejších Čechů, ale jako robot nepůsobí. Při osobním setkání je Karel Kostka, vzděláním učitel,...

Upřímnost fotbalové antihvězdy. Souček o tetování, rasismu i vyjídání ledničky

Premium Říká o sobě, že je obyčejný kluk z Brodu. Přitom si ho už stihla zamilovat fotbalová Anglie a Česko na něj spoléhá: na...

O antikoncepci už není takový zájem. Párový sex upadá, míní gynekolog

Premium „Všichni strašili, že bude upadat mravnost a ženy budou mít z dlouhodobého užívání pilulek zhoubná onemocnění jater....

  • Další z rubriky

Řetězec Makro dostal pokutu 83 milionů. Měl zneužít svou pozici na trhu

Obchodní řetězec Makro Cash & Carry dostal od Úřadu pro ochranu hospodářské soutěže (ÚOHS) pokutu 83,1 milionu korun za...

Pošta o víkendu zavře všechny pobočky, kvůli údržbě datových center

Všechny pobočky České pošty budou od pátečního večera do pondělí zavřené. Důvodem je plánovaná provozní údržba datových...

Haščák už nebude mezi vlastníky skupiny Penta, podíl převádí na rodinu

Finanční skupina Penta Investments mění vlastnickou strukturu. Jeden ze zakladatelů Jaroslav Haščák začal převádět svůj...

„Estonský Jakub Vágner“ staví domky ve tvaru iglú. Objednal si ho i Beckham

Premium Cesta k udržitelnosti a návrat k přírodním materiálům je jedním z hlavních trendů současnosti. Estonec Priit Kallas...

Akční letáky
Akční letáky

Prohlédněte si akční letáky všech obchodů hezky na jednom místě!

Sledujeme začátek rituální sebevraždy lidstva, říká Čech s IQ 206

Premium Je jedním z nejchytřejších Čechů, ale jako robot nepůsobí. Při osobním setkání je Karel Kostka, vzděláním učitel,...

Manželka majitele Alzy promluvila o fungování firmy, se Zavoralem se rozvádí

Majitel tuzemského internetového gigantu Alza.cz Aleš Zavoral patří se svým jměním mezi nejbohatší Čechy. Na rozdíl od...

Moderátor Aleš Cibulka skončil na jednotce intenzivní péče

Čtyřiačtyřicetiletý Aleš Cibulka měl v sobotu v rozhlasovém pořadu Tobogan dělat narozeninový rozhovor s herečkou Marií...

Dušek: Očkovat se nenechám. Indiáni raději zemřeli, než se nechat zotročit

Jaroslav Dušek promluvil o svém rozhodnutí nenechat se očkovat vakcínou proti covidu-19. Herec, který nedávno oslavil...

Podvod, dluhy, pobyt v léčebně i pomoc Absolonové. Horna poprvé promluvil

Tomáš Horna a zpěvačka Monika Absolonová se počátkem května rozešli. Bývalý hokejista nyní poprvé promluvil o...