Čtvrtek 5. srpna 2021, svátek má Kristián
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Čtvrtek 5. srpna 2021 Kristián

Největší realitka chystá hromadné aukce bytů. Ceny zvýšíme o statisíce, tvrdí

Společnost M&M Reality začíná ve čtvrtek streamovat aukce svých nemovitostí. Největší tuzemská realitní kancelář tím chce nalákat co nejvíc zájemců, což podle ní výrazně zvýší prodejní ceny. Ve specifických případech může jít i o miliony korun. Aukce těží z vysokého zájmu o nemovitosti a při prodeji je využívají i další kanceláře.

Šéf M&M reality Petr Morcinek | foto: M&M Reality

Aukce nemovitostí z portfolia M&M Reality bude od čtvrtka možné sledovat na jejich stránkách, vybrané momenty pak bude možné shlédnout i v komerčních televizích. Společnost chce tímto způsobem dostat aukce nemovitostí do povědomí veřejnosti a zajistit co nejvíc potenciálních účastníků.

„Čím víc soutěžících, tím lepší služba pro prodávajícího,” říká šéf M&M Reality Petr Morcinek. Primárním kritériem je totiž cena a prodej formou aukce ji může značně navýšit. „Z aukcí, které jsme doposud provedli, byl rekord u jednoho pozemku, kde jsme se z vyvolávací ceny 500 tisíc dostali na 4,5 milionu. Druhý nejvyšší rozdíl byl 2,1 milionu,” popisuje Morcinek.

Byty jsou nadhodnocené téměř o pětinu, tvrdí studie. Může přijít zlevnění

Někteří analytici jsou však ohledně využívání aukcí skeptičtí. „Historicky nikdy moc nefungovaly, u novostaveb se nevyužívaly téměř vůbec a u starší zástavby pouze částečně, u těch nejžádanějších nemovitostí,” uvádí realitní expert společnosti Deloitte Petr Hána. Připouští však jejich potenciál do budoucna. „Je to poměrně nový způsob prodeje a je otázkou, nakolik jej kupující budou chtít využívat. Pokud se jich sejde hodně, rozhodně lze takto dosáhnout vyšších prodejních cen,” říká.

„Aukce nabízí nejjednodušší způsob, jak férově vybrat kupujícího - všichni mají stejnou šanci vybranou nemovitost koupit. Otázka je, jestli budou ochotni cenu přeplácet,“ dodává šéf portálu Reality.iDNES.cz Petr Makovský.

M&M Reality provedla od loňského října do letošního února 200 aukcí, přičemž u 57 se podařilo cenu zvednout minimálně o půl milionu. Nyní je chce společnost organizovat ve velkém. „Děláme stovku aukcí měsíčně, což představuje zhruba deset procent nemovitostí v naší nabídce, chceme se dostat na nějakých 15 až 17 procent,” uvádí Morcinek.

Aukci zaplatí cenový rozdíl

Kromě streamování chce zájemce přitáhnout také marketingovou kampaní, a to zejména v konkrétních lokalitách, kde se budou nemovitosti tímto způsobem nabízet. Celkově chce do ní firma letos investovat 65 až 100 milionů korun. Náklady na propagaci a organizaci aukce se pak budou hradit z rozdílu mezi vyvolávací a konečnou cenou.

„S klientem se pokaždé dohodneme na nějakém podílu, nyní je to v průměru 68 procent pro něj a 32 procent pro nás. Ale je to individuální, když tu nemovitost propagujeme například v televizi, je to drahé a v tom případě musí být náš podíl vyšší,” vysvětluje Morcinek.

Nájemní bydlení dál zlevňuje. Ve velkých městech i o tisícovky korun

Vyvolávací cenu, od které se výše cenového rozdílu odvíjí, podle něj určuje klient. Pokud by se nemovitost v aukci nepodařilo prodat, hradí organizační náklady společnost. Z rozdílu se kromě nákladů hradí i provize makléři. Ta se v M&M Reality pohybuje v průměru mezi 2,1 až 5,4 procenty ceny nemovitosti.

Aukce se může zúčastnit kdokoli, kdo byl na prohlídce daného bytu či domu nebo uhradil tzv. dražební jistinu. „Pokud na prohlídce nebyl, bude muset složit kauci v řádu jednotek procent,” říká Morcinek. Vratná kauce slouží jako pojistka, pokud by klient během aukce „přihodil“ a pak nabízenou sumu nechtěl zaplatit. Společnost však zatím tyto účastníky nesankcionuje. „Když se toto náhodou stane, tak pak přichází v úvahu druhá nejvyšší nabídka,” tvrdí Morcinek.

V současnosti využívají aukce k prodeji i další velké tuzemské realitní kanceláře. Společnost Next Reality takto prodá necelých deset procent rezidenčních a rekreačních nemovitostí. „Smysl to má zejména u nemovitostí, o které je největší zájem. Tedy malé byty, rekreační objekty, rodinné domy do tří milionů korun a stavební pozemky v dobrých lokalitách,” vyjmenovává generální ředitel Next Reality Robert Hanzl. Během aukce se podle něj prodejní ceny zvednou v průměru o 15 až 20 procent.

Pozor na „gambling“

„Počet aukcí každý měsíc roste. Od listopadu se nám zvýšil na pětinásobek,” potvrzuje také mluvčí realitní sítě Re/Max Tomáš Hejda. Důvodem je podle něj především vysoký zájem o chaty a chalupy. U jedné v Českém Švýcarsku se takto podařilo zvednout prodejní cenu z 2,5 milionu na čtyři.

Byty za dva roky zdražily ve všech okresních městech. I více než o polovinu

„Celý proces probíhá přes online systém, do kterého má zájemce vlastní unikátní přístup. Po vypršení celkového času pro podání se vybere a kontaktuje výherce aukce. Makléř vidí výsledky aukce až po jejím skončení,” popisuje Hejda.

Kupující by však k aukcím měli přistupovat obezřetně. „Je to určitá forma hry, takže se může stát, že kupující je do ní ,vtažen’ natolik, že zaplatí víc než původně chtěl,” upozorňuje Petr Hána.

Komplikace mohou podle něj nastat i v případě, že si účastník aukce bere na nemovitost hypotéku. „V tomto případě jsou vlastní zdroje obzvlášť důležité. Nehledě na výsledek aukce je totiž velkou neznámou, nakolik kupovanou nemovitost ohodnotí banka a zda pak bude správně vycházet poměr úvěru a vlastních peněz,” vysvětluje. 

Autor:
  • Nejčtenější

Dubrovník se konečně připojil ke zbytku země, most se vyhýbá Bosně

Připevněním posledního segmentu budovaného mostu na poloostrov Pelješac se ve čtvrtek spojila dosud oddělená oblast...

Jaký budou mít lidé důchod, napovídá nová aplikace

Už více než sto tisíc lidí vyzkoušelo za první měsíc fungování novou důchodovou aplikaci, kde si mohou zájemci...

Zmrzlinová mapa Česka. Přinášíme čtyřicet tipů, kde si dát blaho v kornoutu

Premium Zmrzliny jsou sladké, pikantní, plné ovoce nebo čabajkové, ze smetany či veganské, ale vždy řemeslně připravené a...

KOMENTÁŘ: Pandemie nemilosrdně odhalila, jak prázdný je český stát

Premium Pandemie hodně poškodila českou ekonomiku, současně však otevřela příležitost k růstu jiným směrem. Vláda se však nesmí...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Bydlení není drahé, to kupní síla je malá, říká Anderle ze Sekyra Group

Developeři našli nového klienta, pro kterého stavět – investiční fondy. Ty se v poslední době zaměřily na investice do...

Brnem otřásla brutální vražda. Podezřelý je boxer, útočil pod vlivem drog

Premium Na dveřích garáže jsou patrné skvrny od krve, před ní stojí několik svíček. Toto místo v ulici Černovičky v brněnské...

Mnoho Rusů v sobě skrývá ukřivděného a žlučovitého Rusáka, říká cestovatel

Premium Na východě leží obrovská země, kterou jsme ještě před 30 lety museli povinně milovat. Fero Richard Hrabal-Kronďák ji...

Zmrzlinová mapa Česka. Přinášíme čtyřicet tipů, kde si dát blaho v kornoutu

Premium Zmrzliny jsou sladké, pikantní, plné ovoce nebo čabajkové, ze smetany či veganské, ale vždy řemeslně připravené a...

  • Další z rubriky

V USA se osvědčil radar pardubické firmy. Odhalil ozbrojeného pachatele

Malý přenosný radar, který dokáže „vidět“ přes zeď, vyvinula pardubická společnost Retia, člen skupiny CSG a její...

Důchodový systém skončil v pololetí v téměř devítimiliardovém deficitu

Důchodový systém skončil v letošním prvním pololetí v deficitu téměř devět miliard korun. Je to ale lepší výsledek než...

Podnikatelé nahrazují plast kreativně. Byznys s jedlým nádobím roste

Zákaz jednorázových plastů měl vejít v platnost 1. července 2021, ale stále čeká v Poslanecké sněmovně na schválení....

Schodek stoupl na 279 miliard, rozpočet je opět v rekordním minusu

Ke konci července stoupl schodek státního rozpočtu z červnových 265,1 miliard na 279,4 miliard korun, informovalo v...

Akční letáky
Akční letáky

Prohlédněte si akční letáky všech obchodů hezky na jednom místě!

Podtrženo, sečteno, potvrzeno, říká Vondráčková o vztahu s Vojnarem

Zpěvačka Lucie Vondráčková (41) má nový vztah. Informoval o tom web Expres.cz, podle kterého je jejím novým partnerem...

Orgasmy předstírám. Muži to mají horší, říká pornoherečka Daisy Lee

Karolína Urbanová (23), známá pod uměleckým jménem Daisy Lee, patří k nejznámějším českým pornoherečkám. Dcera bývalé...

Zemřel herec Vladimír Marek, roky bojoval s rakovinou

V nedožitých 70 letech zemřel ve čtvrtek divadelní, muzikálový i televizní herec Vladimír Marek. Podle Blesk.cz se od...

Teď už se nestává, že bych si místo peněz odvezl auto, říká podnikatel

Táta Ivo byl původně horníkem, syn stejného jména automechanikem. Hned po revoluci skočili rovnýma nohama do podnikání...

Jaký budou mít lidé důchod, napovídá nová aplikace

Už více než sto tisíc lidí vyzkoušelo za první měsíc fungování novou důchodovou aplikaci, kde si mohou zájemci...