Čtvrtek 2. dubna 2020, svátek má Erika
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Čtvrtek 2. dubna 2020 Erika

Naše postele zákazníka přežijí, líčí Radek Kotál z firmy Kopeko

  10:34aktualizováno  10:34
Postele vyrábíme do pozůstalosti, říká s nadsázkou jednatel společnosti Kopeko Radek Kotál. Rodinná firma dělá nábytek do ložnic z masivu, které zákazníka prý přežijí. Hlavním artiklem společnosti jsou zdravotní matrace a rošty, se kterými v 90. letech začínali. Dnes si tam zákazníci vybaví celou ložnici - od nábytku až po polštáře.

Jednatel a spolumajitel písecké společnosti Kopeko Radek Kotál. | foto: Marek Podhora - Mafra, a. s.

Na začátku 90. let jste začínali jako obchodníci, kteří nakupovali v zahraničí a prodávali matrace u nás. Pak jste začali s výrobou. Co vás k tomu vedlo?
Na začátku jsme vozili matrace a rošty z Německa, bylo to takové pionýrské. Nulové prostředky a velké nadšení. Postupně jsme zjistili, že německé rozměry nejsou pro nás úplně ideální, protože za socialismu jsme měli jiné postele. Takže jsme se rozhodli, že začneme vyrábět, a díky tomu budeme moci nabízet mnohem víc služeb zákazníkům.

Ale mezi nakoupím - prodám a výrobou je obrovský rozdíl...
Bylo to náročné technicky, roky jsme řešili, na čem a kde vyrábět. Teď, když je to všechno hotové a my máme moderní stroje a novou halu, řešíme pro změnu, aby bylo komu prodávat. Situace na trhu se velmi změnila. Jsou tu řetězce a potýkáme se s dopady krize. Ta ovlivnila hlavně mentalitu prodejců. Je méně zákazníků, takže obchody mají pocit, že musí brát levnější zboží a dávat si na to vyšší marži. Protože u dražšího sortimentu by si takovou marži nemohli dát. Důsledkem je, že kvalita v obchodech šla obecně dolů. My jsme se rozhodli, že touto cestou nepůjdeme.

Nevyklízíte tak svou pozici ve velkoobchodech?
Ano, řekli jsme si, že si zachováme kvalitu, přestože na trhu ztratíme. Tak trochu čekáme na lepší časy. Ekonomika je ale neúprosná, každý měsíc si na sebe musíme vydělat. Vyřešili jsme to tak, že jsme začali kromě matrací a roštů vyrábět i postele. Do té doby jsme prodávali cizí postele, což nebylo optimální, protože tam byly problémy s kvalitou. Na základě těchto zkušeností jsme vyvinuli postele vlastní. Jsou bytelné, spoje jsou šroubové, děláme jen masiv. Za dva roky jsme neměli žádnou reklamaci. Říkáme, že děláme postele do pozůstalosti.

Radek Kotál (49 let)

Narodil se 18. října 1964 ve Strakonicích. Vystudoval střední průmyslovku ve Volyni. Potom šel na vysokou školu do Prahy, obor pozemní stavby, nevydržel tam však dlouho. Toužil se podívat za železnou oponu. Proto se rozhodl jezdit s kamionem, se kterým to tehdy bylo možné. Když dostal povolení, bylo po revoluci. Za volantem kamionu dlouho neseděl. Chvíli pracoval v Německu, vydělané peníze použil na rozjezd podnikání. V roce 1994 založil s manželkou a švagrem firmu Kopeko, která vyrábí matrace, rošty, postele a polštáře.

Z jakého dřeva postele vyrábíte?
Standardně smrk, buk a dub. Pak i dřeviny na přání, takže z čehokoli, co je na trhu. Můžeme dělat třešeň, olši, břízu. Silní jsme i v povrchové úpravě - laky a mořidla, oleje a vosky. Neděláme už jen postele, ale i jiný nábytek do ložnice. Stále se máme kam rozšiřovat.

Pořád to je však nadstandard oproti dřevotřískovým výrobkům v některých řetězcích.
My jsme se přesunuli na okraj tohoto segmentu, kdy k nám chodí zákazníci, kteří nejsou spokojení s běžným sortimentem a chtějí kvalitu. Máme pověst: Nejsou nejlevnější, ale jsou dobří. To nám vyhovuje. Obecně se dá říct, že neděláme nejlevnější zboží ani to nejdražší, které by se dalo označit za luxusní. To nejlevnější řešit nechceme, ač máme smrkovou dvoupostel za osm tisíc, v budoucnu bychom však chtěli dělat i tu nejvyšší třídu. Vyvíjíme třeba postel s LED diodami, které se dají tlumit. Osvítí to jen kousek u postele, výhodou je, že nebudíte partnera. Ale to není houska na krámu, která by se prodávala ve velkém. Touhle činností se připravujeme na ty lepší časy, které, doufáme, přijdou.

Výroba postele mi přijde vcelku jednoduchá. Matrace naproti tomu vypadá mnohem složitěji, má spoustu vrstev, materiálů. Je to taková alchymie, jak to vypadá?
Máme různé materiály s různými parametry a vlastnostmi. Pak funguje v podstatě selská logika, jak to poskládat, aby to fungovalo. Když znáte ty principy a použijete kvalitní materiály, tak z toho vyleze kvalitní matrace. Není to nic těžkého, od dodavatelů dostanete materiál, ten se slepí a ušije se potah. Nic víc na tom není.

Z pohledu laika vypadají všechny matrace stejně, některé jsou tvrdší, jiné měkčí. Na co se má člověk ptát, aby koupil dobře?
Nejdřív by se měl ptát hlavně prodejce. Kolik zákazník měří, váží, na čem matrace bude ležet. Podle toho se vytipují dvě nebo tři, které si klient může vyzkoušet. Základní členění matrací je na polyuretanové, latexové a pružinové. Každá má svá specifika, nelze říct, která je lepší, která horší. Záleží na každém člověku. Třeba pro silnější lidi máme pružinovou matraci Matterhorn, která bude fungovat i pro člověka, který měří 160 centimetrů a váží 150 kilo. Jiná matrace by byla hned proležená. U nás si lidé vybírají i dvě hodiny, dokonce matrace vyrábíme na přání. To hlavně u zákazníků se zdravotními problémy.

Kde se dají vaše výrobky koupit kromě prodejny v Písku?
To je věc, kterou intenzivně řešíme. Měli jsme rozsáhlou síť prodejců po celé republice, kterým jsme dodávali. Měli jsme i páteřní obchody, které neprodávaly nic jiného kromě našeho zboží. Tato síť se pomalu začala drolit, teď si obchody berou vždy jen něco z našeho sortimentu. Teď jsme na křižovatce, kde si říkáme, jak dál. Jestli tíhnout víc k maloobchodu, nebo velkoobchodu. Chceme si udělat i e-shop, kde by byl také konfigurátor. Třeba u postele byste si navolil čelo, druh dřeva, jeho úpravu a desítky dalších možností, které nabízíme.

Jste rodinná firma, dalšími jednateli je manželka a švagr. Jak to zvládáte?
Funguje to velmi dobře. Když s manželkou přijdeme domů, tak už chceme jenom mlčet. Neexistují u nás hádky.

Autor:

Karanténa v Česku

Karanténa v České republice byla prodloužena do 11. dubna do šesté hodiny ranní. Od čtvrtka 12. března platí také třicetidenní nouzový stav. Během těchto opatření platí zákaz volného pohybu na území celé republiky s výjimkou cest do zaměstnání, na nákup, k lékaři a dalších specifikovaných činností.

Roman Prymula, Jarmila Rážová, Ladislav Dušek, Petr Husa, Rastislav Maďar

  • Nejčtenější

Pacientky zatajily kontakt s nakaženými, v karanténě je 37 zdravotníků

Prachatická nemocnice má v karanténě kvůli podezření na nákazu koronavirem pět lékařů a 32 sester z jednotky intenzivní...

Silnější Motor. Do Budějovic míří Čiliak, bude brankářskou jedničkou

Klíčová otázka při sestavování českobudějovického kádru pro extraligu zdá se být vyřešená. Zákulisní informace...

Člen ostrahy strakonické Billy je nakažený. Čtyři zaměstnanci v karanténě

V jedné z prodejen obchodního řetězce Billa ve Strakonicích pracoval nakažený koronavirem. Šlo o zaměstnance najaté...

Muž hrozil policistovi smrtí poté, co upozornil partu na zákaz shromáždění

Čtyřiačtyřicetiletý muž po telefonu nadával policistovi a vyhrožoval mu zabitím. Stalo se tak poté, co policista ve...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Lékař z krumlovské nemocnice má pozitivní test, do karantény jdou kolegové

V českokrumlovské nemocnici o víkendu ordinoval lékař, který měl později pozitivní test na koronavirus. Do karantény...

Premium

KOMENTÁŘ: Po dvou měsících přijde rozvrat. Nečekejme na pomoc, konejme!

Karanténní prázdniny může ekonomika státu vydržet měsíc. Po dvouměsíčním výpadku už hrozí naprostý rozvrat výroby,...

Premium

Španělská nepoučitelnost. Proč zde koronavirus řádí jako v Itálii nebo Číně

Dlouhé týdny Španělé sledovali, co se děje v Číně, Íránu a Itálii. Ale nepoučili se. Laxní politici opakují stejné...

Premium

Storno přijde draho, Češi nechají cestovkám desetitisíce za ­propadlé zájezdy

Přijít o desítky tisíc za neuskutečněné zájezdy je problém, se kterým se potýká řada českých klientů cestovních...

  • Další z rubriky

Pacientky zatajily kontakt s nakaženými, v karanténě je 37 zdravotníků

Prachatická nemocnice má v karanténě kvůli podezření na nákazu koronavirem pět lékařů a 32 sester z jednotky intenzivní...

Výtržník ničil dům, na policisty plival a křičel, že má koronavirus

Hned z pěti trestných činů je obviněný 24letý muž z Tábora. Na místním sídlišti kromě jiného vykřikoval, že má...

Březnové mrazy ovlivní sklizeň jihočeských ovocnářů, bylo i minus dvanáct

Sady jihočeských ovocnářů zastihly ve druhé polovině března noční a ranní mrazy. Pěstitelé nyní zjišťují, jaké škody to...

Silničáři rozšíří kruhovou křižovatku u Budějovic, špunt na tahu od hranic

Řidiči ho pravidelně označují jako jedno z dopravně nejhorších míst na Českobudějovicku. Konečně se ale začíná měnit....

Prodej, nájemní dům, 2357 m2, Horní…
Prodej, nájemní dům, 2357 m2, Horní…

Horní Stropnice - Rychnov u Nových Hradů, okres České Budějovice
2 600 000 Kč

Schillerová navrhne zrušit daň z nabytí nemovitostí a odpočty hypoték

Ministryně financí Alena Schillerová navrhne na vládě zrušení čtyřprocentní daně z nabytí nemovitostí. Věří, že by to...

Česko patrně srazilo míru nakažlivosti viru na méně než polovinu

Model českých odborníků tvrdí, že v Česku se výrazně zpomalilo šíření viru SARS-CoV-2. Podle jejich údajů klesla...

Žil jako nemohoucí stařec. Pak Marek zhubl 57 kilo a je z něj idol žen

Marek Láca žil v osmadvaceti letech jako nemohoucí stařec, bez energie, bez ženy, zato však s pořádnou nadváhou. Ta už...

Italská duše trpí. Běžte domů, křičí na sebe sousedé z balkonů ve Florencii

Ulice toskánské metropole Florencie, které jsou jindy plné turistů a kde se milenci z mostu Ponte Vecchio vždy kochali...

Psycholožka: Češi zvolili nejužitečnější strategii, jak zvládnout krizovou situaci

Na všechny z nás dopadá celosvětová krize spojená s nákazou koronavirem. Máme obavy o zdraví své i svých blízkých,...