Čtvrtek 27. února 2020, svátek má Alexandr
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Čtvrtek 27. února 2020 Alexandr

Realitní kancelář a provize: opravdu zasloužená odměna?

  1:00aktualizováno  1:00
Výše provize by při výběru realitní kanceláře neměla hrát největší roli. Zdánlivě nízká cena by se vám totiž mohla pěkně prodražit.
Nejčastěji se v ČR provize realitní kanceláře pohybuje mezi třemi až šesti procenty z prodejní ceny nemovitosti

Nejčastěji se v ČR provize realitní kanceláře pohybuje mezi třemi až šesti procenty z prodejní ceny nemovitosti

Jak vybrat makléře a nenaletět - čtěte ZDE

Už samo vyřknutí slova provize působí na většinu lidí jako červená barva na býky v aréně. Nejčastěji se v tuzemsku provize neboli odměna za služby realitní kanceláře pohybuje mezi třemi až šesti procenty z prodejní ceny nemovitosti.

Například při ceně tři miliony za byt činí obvyklá pětiprocentní provize sto padesát tisíc korun. "To je hodně peněz a za co to mám platit," řekne si mnoho lidí.
"Tolik práce za mne realitka přece neudělá," domnívají se. Omyl. Nejenže dobře prodat nemovitost, aby byl spokojen jak prodávající, tak kupující, je velké umění (například ve Spojených státech mají mnozí lidé nejen osobního psychoterapeuta a právníka, ale i realtora, jak se tamním makléřům říká), navíc provize není čistý zisk.

Zahrnuje cenu za služby, které obchod provázejí. Ale jaké služby to jsou, zjistěte dobře ještě před podpisem smlouvy. Realitní firmy v tom vůbec nejsou jednotné.

"Některé, zvláště malé kanceláře mají velmi nízkou provizi, dvě až tři procenta," říká Michal Pitucha ze společnosti Sting. Když se ale podíváte, co za to nabízejí, zjistíte, že téměř nic.

"Obvykle neposkytnou právní servis, znalecký posudek a mnohdy ani propagaci zakázky. To vše vám pak takové firmy naúčtují zvlášť," upozorňuje. Vždy platí zlaté pravidlo: "Provize se účtuje, až se nemovitost prodá,“ dodává Pitucha. V případě neúspěšného prodeje jdou veškeré náklady na účet realitní kanceláře.

Za co si realitní kanceláře účtují provizi
V provizi solidní firmy by měly být zahrnuty náklady na náběr nemovitostí, zařazení do nabídky a prověření právní nezávadnosti nemovitosti - zda na ni není uvalena exekuce, nevisí na ní zástava či věcné břemeno.

"Dále je v ní cena za inzerci, činnosti souvisící s uzavřením rezervační smlouvy, případně smlouvy o smlouvě budoucí a převod v katastru nemovitostí,“ vypočítává Zdeněk Macháček ze společnosti Mexx Reality.

V odměně by měly být tedy standardně zahrnuty veškeré náklady na samotný průběh obchodu. "Tedy kromě poplatků za vypracování znaleckého posudku k přiznání k dani z převodu nemovitosti, kolků na katastru, poplatků za zpracování hypotéky, poplatků za převod na družstvu a případně dalších nadstandardních úkonů,“ říká David Černík ze společnosti Maxima Reality.

Na trhu jsou i realitní kanceláře, jež zahrnují do provize také tyto služby. Nabízejí například odhad nemovitosti zcela zdarma klientům, kteří s nimi uzavřou smlouvu o exkluzivním prodeji - to znamená, že nemovitost inzerují a prodávají výhradně ony.

Čím dražší nemovitost, tím nižší provize
Jak vysoká provize je tedy ta optimální? Asi nejdůležitější je výše prodejní ceny nemovitosti. Je proto důležité, aby byla stanovena reálně.

"Platí obecné pravidlo, že s dražší nemovitostí výše provize klesá,“ říká Petr Podlešák z realitní kanceláře Remax Alfa.

Jiná situace je u pronájmů. "V tomto případě se odměna pro realitní společnost určuje podle výše měsíčního nájemného,“ vysvětluje Macháček. Realitní kancelář většinou vyžaduje od klienta jedno nájemné za vyhledání nájemce.

V Česku sice platí, že provizi platí zprostředkovateli prodávající, ale jde o formalitu, reálně ji stejně zaplatí kupující. Realitní kanceláře si totiž většinou právě o cenu provize navýší cenu, za kterou pak nemovitost nabízejí.

Provizi platí prodávající, ale jen teoreticky
Pokud jste v roli kupujícího, nebude vás tedy ani tak zajímat provize jako právě celková cena, kterou za vysněný dům či byt budete muset zaplatit.

Měla by být tedy v inzerci uváděna již celková suma, nebo prodejní cena + provize? "Poctivá realitní kancelář by měla u ceny nemovitosti uvádět tu finální,“ zastává názor Tomáš Kučera z firmy Original Reality.

Mnoho realitních firem je neuvádí buď vůbec, nebo provizi píšou zvlášť. "Je pro nás důležité, aby jak prodávající, tak kupující znal cenu nemovitosti a cenu služeb," zdůvodňuje Petr Illetško z AAABYTY.CZ.

Vždy se tedy jako kupující makléře zeptejte, jestli inzerovaná cena odměnu již zahrnuje, či nikoliv. Jde skutečně o statisíce navíc.

Minimálně je v provizi RK:
* vytipování kupujícího
* služby makléře
* právní poradenství
* všechny administrativní úkony spojené s nákupem či prodejem nemovitosti

Jak vypadá kupní smlouva
Prodáváme byt v osobním vlastnictví? Víte, co musí kupní smlouva splňovat? Jaké jsou chyby, kterým byste se měli vyhnout?

Mezi obvyklé chyby patří podle odborníků neúplná specifikace. Například pokud se prodává byt i s garáží, musí o ní být ve smlouvě zmínka, jinak ji katastr nezapíše.

"Do specifikace spadá i číslo bytové jednotky, dále pak metry čtvereční a popis jednotlivých místností,“ říká ředitel realitní kanceláře AAABYTY.CZ Petr Illetško.

Naprosto nezbytné je vyhotovit i předávací protokol. V předávacím protokolu se vypíší především stavy vodoměru, plynoměru a čísla všech měřidel.

Do smlouvy se vyplatí zahrnout i veškeré vybavení, které současný vlastník v nemovitosti nechává.

Aby nedošlo k pozdějším nesrovnalostem, je praktické rozepsat cenu: kdy byla složena záloha a jakým způsobem. V případě hypotéky je nutné uvést i banku, výši smluveného úvěru a okamžik, kdy je banka oprávněna peníze prodávajícímu vydat.
 
"Je praktické v kupní smlouvě rozepsat i poplatky - například kdo a jakým způsobem uhradí náklady za notáře. Praktické je i ujednání o odstranění případných právních nedostatků smlouvy, na které by narazil katastr nemovitostí,“ doporučuje ředitel.

Není dobré zapomenout ani na sankce za nevstřícnost. "Bez pokuty může totiž po podpisu smlouvy kupující už jen doufat, že prodávající bude mít pochopení," dodává Illetško.

Autoři:
  • Nejčtenější

Zpěvák Vladimír Kerndl přeměnil ruinu na ráj s jezerem a jazz klubem

Před devatenácti lety se zpěvák Vladimír „Laďa“ Kerndl rozhodl na Blanensku opravit totálně rozpadlý starý statek....

Upír Krejčí přestavěl stodolu na rodinné sídlo. Kamna navrhla manželka

Václav Upír Krejčí dostal před lety skvělý nápad. Ve středočeské obci Hředle si s manželkou Zuzanou pořídili za tři sta...

Pražský mezonet ve skandinávském duchu zabralo Airbnb. Není jediný

Cestování bývá inspirativní v mnoha ohledech a často při něm objevujeme i půvaby místní tradice. To je však vzhledem ke...

Velká okna jsou hit. Podívejte se na zajímavé byty v Praze na prodej

Byt s velkoformátovými okny nabízí nádherný výhled a přirozené světlo. Velké skleněné plochy také opticky zvětší...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Z pronájmu bytu sešlo. Po proměně se do něj rodina s nadšením stěhovala

Byt v Bratislavě u Dunaje s dispozicí 4+kk si majitel koupil na pronájem. Po proměně, za kterou stojí architekti ze...

Premium

Která auta jsou skutečně bezpečná? Crash testy versus realita

Setkáváme se s názory, že auta jsou navrhována tak, aby dosáhla dobrých výsledků v nárazových testech. Díky Folksamu...

Premium

Trend u rozvodů: čím dál více dětí končí ve střídavé péči

Neustálé pendlování mezi dvěma domácnostmi dětem škodí, varují odborníci. Ve střídavé péči je v Česku stále více dětí....

Premium

Když je střílečka povinná. Hraju hry a platí mě za to, říká člen týmu Brute

Má k dispozici fitness trenéra, mentálního kouče, psychologa a ve škole individuální studijní plán. Tedy servis...

  • Další z rubriky

Trend u podlahových krytin jde od umělých vinylů k přírodním rigidům

Trendem současnosti je ekologie, a to i na trhu podlahových krytin. Výsledkem je nová generace podlah, takzvaných...

Premium

Postavili si malý domek. Přezdívají mu termoska na bydlení

Nic z moderního komfortu v něm nechybí, na druhou stranu ani centimetr nikde nepřebývá. Tomáš Staněk navrhl a postavil...

Dřevěná okna ochrání před vlhkostí větrání i speciální membrána

I poněkud netradiční průběh letošní zimy sebou přináší tradiční problém vysoké vlhkosti. Ta v interiéru neprospívá...

Navrhla si dům jako lék na psychiku, místo zahrady má terasu z cedru

Architektka Birgitte Bruunová si pro sebe a svou rodinu nechala v Dánsku postavit rekreační objekt, ve kterém mohou...

Češi začínají panikařit. Vykupují těstoviny i čističe, klidně i za 20 tisíc

Část regálů v prodejně Lidl na pražské Zbraslavi je poloprázdná. Lidé vykoupili konzervy s gulášem, ale také některé...

Vždycky jsem byla obdařenější prsatice, směje se Lucie Benešová

Chtěla domek na Sicílii, ale nakonec si pořídila hezké místo pro stavbu v Jizerských horách. „Mám plno plánů, pořád...

Hospody, kolo a památky. Orlando Bloom si v Česku užívá se psem i snoubenkou

Orlando Bloom (43) natáčí v české metropoli seriál Carnival Row. Kromě herectví se tu nejčastěji věnuje svému psovi,...

Příběh Jirky: Manželka je po rodičovské jak utržená z řetězu

Se ženou jsme byli svoji téměř deset let, když jsme se konečně stali rodiči. Žena dlouho nechtěla, já bych byl otcem...

Bolek Polívka se opět oženil. Vzal si matku svých tří dětí

Bolek Polívka (70) s oblibou říkával, že každé z jeho dětí si zaslouží mít vlastní matku. Neplatilo to jen u jeho...