Úterý 27. září 2022, svátek má Jonáš
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Úterý 27. září 2022 Jonáš

Jak vybrat realitního makléře a nenaletět

  1:00
Prodej či nákup nemovitosti je složitý obchod. Realitní makléř vám může ušetřit řadu starostí. Ale musíte si vybrat profesionála, ne zlatokopa.
Dobrý makléř vás seznámí se způsobem práce firmy

Dobrý makléř vás seznámí se způsobem práce firmy

  Provize: opravdu zasloužená odměna? - čtěte ZDE

Potřebujete prodat byt či dům? Pak máte dvě možnosti. Buď to zkusíte sami, nebo si najmete realitní kancelář.

Řada lidí se jen při této představě otřese odporem, oni nebo jejich známí naletěli podvodníkům, a nakonec přišli nejen o iluze, ale mnohdy i o spoustu času a peněz.

Bohužel, realitní trh v Česku není prakticky nijak legislativně regulován. "Realitní činnost může provozovat každý, kdo investuje tisíc korun do živnostenského listu,“ říká Tomáš Kučera z firmy Original Reality.

Výsledek? Čtyřicet tisíc vydaných živnostenských listů a nepřehledná "džungle" realitních kanceláří a samostatných makléřů. Opatrnost je tedy na místě.

Na co si dát tedy pozor? Jak vybrat realitku, která vaši nemovitost rychle a dobře prodá?

Nejlepší je doporučení, ale řiďte se vlastním rozumem
Hana Dohnálková z Prahy už přes realitní kancelář prodávala dva byty. Sama podniká a na vyřizování a inzerování čas nemá. Obě nemovitosti se prodaly do tří měsíců a za slušnou cenu, ale Dohnálková úplně spokojená nebyla.

"Vybrala jsem si firmu, kterou mi poradila kamarádka. Musím říct, že co slíbili, to udělali, ale trochu mne zklamalo, že v momentě, kdy jsem jim zaplatila provizi, už na mne neměli tolik času - takže jsem je pak musela dost uhánět, aby ještě přepsali energie, samotné se mi na plynárny a elektrárny nechtělo,“ vzpomíná Dohnálková.

Doporučení je i podle odborníků na realitní trh nejlepší způsob, jak vybírat. Pokud v okolí nikoho s podobnými zkušenostmi nemáte, musíte se spolehnout na vlastní úsudek.

Projděte realitní servery a všímejte si, jak a které realitní kanceláře v nich inzerují. Projděte i webové stránky jednotlivých realitních společností. Uvidíte jejich celkovou nabídku, zjistíte, jaké služby nabízejí.

"Můžete se z nich dovědět také mnohé o jejím přístupu ke klientovi,“ říká Zdeněk Macháček z Mexx Reality.
Přihlédnout můžete i k tomu, zda je kancelář v Asociaci realitních kanceláří. Názory na postavení a sílu této organizace se mezi realitními kancelářemi různí.

"Asociace zastupuje jen zlomek realitních kanceláří v České republice, mezi kterými chybějí dokonce i velcí hráči českého realitního trhu,“ říká například Michal Pitucha z realitní kanceláře Sting.

Zajděte přímo do sídla realitní kanceláře
Nebuďte líní a zajděte přímo do sídla realitní kanceláře a navštivte jich nezávazně několik. Ano, většina realitek vyšle makléře velmi ochotně k vám domů, ale z jeho řečí se nedozvíte, zda zastupuje velkou společnost, nebo jde o minifirmu jednoho muže.

Petr Illetško z AAABYTY.CZ odrazuje před podnikavci, kteří obchody "realizují" pouze přes internet ze svého obývacího pokoje.

Ano, i mezi nimi se samozřejmě najdou profesionálové, ale jistotu, že jsou napojeni na schopné právníky, notáře, finanční poradce, bankovní ústavy a mají potřebné kontakty na úřadech, nemáte.

I když ani to, že je kancelář velká a má mnoho poboček na dobrých místech, samozřejmě není 100% zárukou.
"Napovídá to však tomu, že kancelář je silná a může vaši nemovitost nabídnout velkému počtu klientů,“ vysvětluje Petr Podlešák z Remax Alfa.

Ptejte se, ptejte se a dobře naslouchejte
Dobrý makléř vás seznámí se způsobem práce firmy.
Musí poskytnout informace týkající se rozsahu služeb, výše provize, předat návrh zprostředkovatelské smlouvy k prostudování.

"Rovněž by vám měli předložit patřičné dokumenty, jako je například pojištění rizik pro případ, že by se takzvaně 'něco stalo'. Kancelář by také měla mít reklamační řád či pravidla svého chování, takový etický kodex,“ uvádí Kučera.

Důležitá je i výše provize. Poradenství a konzultace by měla solidní kancelář klientovi poskytnout vždy zdarma.

Teprve v řádné smlouvě mezi prodávajícím a realitní kanceláří je dojednána provize za zprostředkování prodeje, obvykle do šesti procent z prodejní ceny. Počítejte i s daní z přidané hodnoty, která může provizi ještě zvýšit.

Zeptejte se rovněž, jakým způsobem bude kancelář nemovitost inzerovat a kde, jak zajistí výplatu kupní ceny, jak bude pokračovat v práci, až najde kupce, jakou cenu může za prodej dosáhnout.

"Položte i méně obvyklé otázky, třeba jaké daně budete muset při prodeji zaplatit," radí Podlešák. Profesionální makléř by měl bez problému na všechny odpovědět.

Zajímejte se také na samotný průběh celé akce. Pokud realitní makléř nepřijde a nabízenou nemovitost si detailně neprohlídne a nenafotí, je něco v nepořádku.

"Seriózní kancelář u nemovitosti obratem ověří technické informace a veškeré doklady,“ říká Illetško.

Kvalitní realitní kancelář by měla disponovat vlastními právníky a mít dobrou pověst. "Taková společnost zejména striktně odděluje peníze klientů od svých vlastních finančních prostředků,“ upozorňuje David Černík z Maxima Reality.

To znamená, že složenými a nezúčtovanými financemi klientů nepokrývá vlastní náklady na provoz. O výsledcích hospodaření se můžete přesvědčit i sami - nahlédnutím do sbírky listin v obchodním rejstříku, kde jsou její hospodářské výsledky, účetní závěrky a výroční zprávy k dispozici. Bude-li v pořádku i toto, můžete se bez větších obav do obchodu pustit.

Podle čeho poznáte podvodníky a nepoctivce

Nikdy nepodepisujte smlouvu se zprostředkovatelem, který
* si vaši nemovitost ani neprohlédl a už stanovil cenu
* slibuje už v telefonu, že prodá na 100 % za několik dní * chce provizi po kupujícím i prodávajícím (v Česku platí pravidlo, že provizi platí prodávající, případně pronajímatel)
* nutí vás, abyste sám šel na katastrální úřad a obstarával dokumenty
* mlží a neodpovídá konkrétně na vaše otázky
* nutí k podpisu smlouvy, aniž dá čas na rozmyšlenou
* chce po vás předem zálohu na služby
* nesdělí vám jasně, jaký má marketingový plán prodeje * nutí do věcí, které určitě nechcete dělat (například podepsat exkluzivitu na několik měsíců, nebýt, nebo naopak být přítomen při prohlídkách a podobně)

Nikdy ani nejednejte s realitní firmou, která
* nabízí nemovitost, o jejíž nabídce prodávající ani neví
* vykrádá nabídky jiných zprostředkovatelů, pokud podvádí své konkurenty, podvede asi i vás

Co svědčí o solidnosti realitní kanceláře
* místo, kde má kancelář sídlo
* právní forma a výše základního kapitálu
* vystupování zaměstnanců
* právní a finanční poradenství
* četnost a umístění inzerce, její kvalita
* propracovaný marketingový plán celého prodeje
* výše provize, a zda je procento včetně DPH
* internetové stránky společnosti
* reference
* pojištění rizik
* kolik nemovitostí prodala v uplynulém roce
* zda se specializuje i na lokalitu, kde je vaše nemovitost


Co všechno pro vás realitní kancelář zařídí

Připraví doklady a dokumentaci k nemovitosti
Majitel nemovitosti kontaktuje realitní kancelář, a ta vyšle makléře, který prohlédne nabízený dům i jeho okolí. Pak ve spolupráci s majitelem zajistí potřebné podklady pro zpracování zakázky a prodej nemovitosti - výpis z katastru nemovitostí, snímek z pozemkové mapy, územní plán pro příslušnou oblast, kolaudační rozhodnutí, základní projektovou dokumentaci pro výpočet užitné plochy a nabývací tituly.

Stanoví nejlepší možnou cenu a prodá
Solidní makléř rozhodně nevysype cenu z rukávu hned po první schůzce, nejvýše může majiteli sdělit svůj odhad. Teprve na základě výše uvedených podkladů realitní kancelář stanoví předpokládanou prodejní cenu - a ta závisí zejména na lokalitě, užitné ploše a technickém stavu.

Roli při prodeji samozřejmě hraje i fakt, jestli je dům již prázdný, nebo v něm prodávající stále bydlí. Pak by měl realitní makléř podrobně projednat, do kdy bude moci prodávající případnému kupci nemovitost předat.

O ceně za dům se většinou jedná až na další schůzce přímo v realitní kanceláři. Uvedená prodejní cena by měla být stanovena co nejpřesněji k předpokládané prodejní (tržní) ceně.

Lehká tolerance nad tuto předpokládanou cenu (zhruba do deseti procent) není na závadu, ale příliš vysoko stanovená cena může případného zájemce o koupi odradit již v samém počátku.

Velmi záleží na zkušenosti realitních makléřů, aby po dohodě s majitelem nestanovili cenu příliš vysoko, nebo naopak nízko.

Zajistí kompletní právní převod nemovitosti
Standardně by měla realitní kancelář v rámci provize poskytnout veškeré shora uvedené služby, dále vyhledání kupce včetně zajištění prohlídek, zajistit sepsání kupní smlouvy advokátem, doručení kupní smlouvy spolu s návrhem na vklad příslušnému katastrálnímu úřadu.

Dalšími službami může být zpracování přiznání k dani z převodu nemovitostí včetně vyhotovení znaleckého posudku a podání tohoto přiznání na příslušném finančním úřadu a také pomoc při převodu měřičů energií na nového majitele.

Autoři:
  • Nejčtenější

Kvůli sousedům nemohu v bytě topit. Oni nemají problém, tak nic neřeší

Bydlím v bytovém domě, který spravuje společenství vlastníků. Letos jsem se přestěhovala z bytu číslo 9 do bytu číslo...

Bazén mají kousek od pohovky v obýváku, stěrka na podlaze řeší úklid

Jednoduchý, čistý, funkční, střídmý. Takový je interiér rodinného domu v novostavbě na okraji Roztok pro mladou rodinu....

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Životnost paneláků záleží jen na jejich majitelích. Vydrží i 200 let

Premium Podle některých investičních odborníků jsou prý panelové domy časovanou bombou, protože jejich životnost byla...

Majitelka bytu mi odmítá vrátit kauci. Vymalování prý stálo dvacet tisíc

Seriál Před ukončením nájmu jsem se s majitelkou bytu dohodla, že byt vymaluje na mé náklady, které mi odečte z kauce. Bratr...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Zpěvák Jary Tauber žije s přítelkyní v bytě u Kladna a sní o vlastním domě

Zpěvák a kytarista Jary Tauber (27) bydlí s přítelkyní Anežkou v bytě na Kladensku. Na novém domově oceňuje především...

Sověti ozářili Richarda Nixona radioaktivitou. Jeho agenti to zastavili trikem

Premium Při návštěvě v Sovětském svazu Richard Nixon sice přátelsky hovořil se sovětským vůdcem Nikitou Chruščovem v takzvané...

Test kočičích kapsiček. I z krmiva za deset korun může zvíře dostat vše

Premium Kočky nám sice někdy připadají mlsné, ale ony jen v miskách hledají to, co jejich tělu prospívá nejvíc: maso plné...

Extra steh po porodu navíc? Rodičky děsí ponižující husband stitch

Premium Přivést dítě na svět znamená pro většinu žen prožít si mnoho vypjatých chvil. Vyrovnat se s průběhem porodu nemusí být...

Za vodu a vytápění platí v netradiční dřevostavbě 12 tisíc ročně. Zatím

Premium Manželé milují moderní design, proto jejich rodinný dům v Polabí nedostal tradiční venkovskou podobu. Pasivní...

Novostavbu cihlového domu vytopí rodina obyčejnými litinovými kamny

Většinou se očekává, že pro sebe si architekt postaví něco extravagantního. Architekt Zdeněk Pech navrhl své rodině...

Jak se bydlí ve stodole aneb interiér z 50. let vás snadno nadchne

Stodoly v Americe jsou romantickou pozůstalostí a milovanou součástí krajiny. Ikonické stavby sehrály zásadní roli v...

Víno je skvělou inspirací i pro architekty, vinařství jsou toho důkazem

Víno se musí někde vyrobit, skladovat, prodávat a samozřejmě také konzumovat. A stejně tak jako je víno tvůrčí a hravý...

RECENZE: Pro Pokáče byla O2 arena příliš velkým soustem

Z hlediska návštěvnosti skončil koncert písničkáře Pokáče v O2 areně maximálním úspěchem - pár hodin před začátkem...

Příběh Marty: Syn si přivedl domů přítelkyni, je to líná špindíra

Se synem jsme měli vždycky hezký vztah. Naším společným plánem bylo, že jednou s námi zůstane žít v našem domě v...

Rusové v panice skupují letenky za rekordní sumy. Zájem je o jednosměrné

Ruský prezident Vladimir Putin ve středečním projevu k národu vyhlásil částečnou mobilizaci. Začne platit okamžitě a...

Slovensko vře kvůli cenám elektřiny. Největší výrobce hrozí bankrotem

Největšímu výrobci elektřiny na Slovensku, společnosti Slovenské elektrárne, se příčí dodávání elektřiny slovenským...

Mrazivá noc bez spánku a výstup na skálu. Soukalová promluvila o ztracení

Moderátorka Gabriela Soukalová (32) vyrazila na dovolenou v italském Livignu se svým přítelem Milošem a dcerkou...