Pondělí 2. srpna 2021, svátek má Gustav
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Pondělí 2. srpna 2021 Gustav

Jak vybrat realitního makléře a nenaletět

  1:00
Prodej či nákup nemovitosti je složitý obchod. Realitní makléř vám může ušetřit řadu starostí. Ale musíte si vybrat profesionála, ne zlatokopa.
Dobrý makléř vás seznámí se způsobem práce firmy

Dobrý makléř vás seznámí se způsobem práce firmy

  Provize: opravdu zasloužená odměna? - čtěte ZDE

Potřebujete prodat byt či dům? Pak máte dvě možnosti. Buď to zkusíte sami, nebo si najmete realitní kancelář.

Řada lidí se jen při této představě otřese odporem, oni nebo jejich známí naletěli podvodníkům, a nakonec přišli nejen o iluze, ale mnohdy i o spoustu času a peněz.

Bohužel, realitní trh v Česku není prakticky nijak legislativně regulován. "Realitní činnost může provozovat každý, kdo investuje tisíc korun do živnostenského listu,“ říká Tomáš Kučera z firmy Original Reality.

Výsledek? Čtyřicet tisíc vydaných živnostenských listů a nepřehledná "džungle" realitních kanceláří a samostatných makléřů. Opatrnost je tedy na místě.

Na co si dát tedy pozor? Jak vybrat realitku, která vaši nemovitost rychle a dobře prodá?

Nejlepší je doporučení, ale řiďte se vlastním rozumem
Hana Dohnálková z Prahy už přes realitní kancelář prodávala dva byty. Sama podniká a na vyřizování a inzerování čas nemá. Obě nemovitosti se prodaly do tří měsíců a za slušnou cenu, ale Dohnálková úplně spokojená nebyla.

"Vybrala jsem si firmu, kterou mi poradila kamarádka. Musím říct, že co slíbili, to udělali, ale trochu mne zklamalo, že v momentě, kdy jsem jim zaplatila provizi, už na mne neměli tolik času - takže jsem je pak musela dost uhánět, aby ještě přepsali energie, samotné se mi na plynárny a elektrárny nechtělo,“ vzpomíná Dohnálková.

Doporučení je i podle odborníků na realitní trh nejlepší způsob, jak vybírat. Pokud v okolí nikoho s podobnými zkušenostmi nemáte, musíte se spolehnout na vlastní úsudek.

Projděte realitní servery a všímejte si, jak a které realitní kanceláře v nich inzerují. Projděte i webové stránky jednotlivých realitních společností. Uvidíte jejich celkovou nabídku, zjistíte, jaké služby nabízejí.

"Můžete se z nich dovědět také mnohé o jejím přístupu ke klientovi,“ říká Zdeněk Macháček z Mexx Reality.
Přihlédnout můžete i k tomu, zda je kancelář v Asociaci realitních kanceláří. Názory na postavení a sílu této organizace se mezi realitními kancelářemi různí.

"Asociace zastupuje jen zlomek realitních kanceláří v České republice, mezi kterými chybějí dokonce i velcí hráči českého realitního trhu,“ říká například Michal Pitucha z realitní kanceláře Sting.

Zajděte přímo do sídla realitní kanceláře
Nebuďte líní a zajděte přímo do sídla realitní kanceláře a navštivte jich nezávazně několik. Ano, většina realitek vyšle makléře velmi ochotně k vám domů, ale z jeho řečí se nedozvíte, zda zastupuje velkou společnost, nebo jde o minifirmu jednoho muže.

Petr Illetško z AAABYTY.CZ odrazuje před podnikavci, kteří obchody "realizují" pouze přes internet ze svého obývacího pokoje.

Ano, i mezi nimi se samozřejmě najdou profesionálové, ale jistotu, že jsou napojeni na schopné právníky, notáře, finanční poradce, bankovní ústavy a mají potřebné kontakty na úřadech, nemáte.

I když ani to, že je kancelář velká a má mnoho poboček na dobrých místech, samozřejmě není 100% zárukou.
"Napovídá to však tomu, že kancelář je silná a může vaši nemovitost nabídnout velkému počtu klientů,“ vysvětluje Petr Podlešák z Remax Alfa.

Ptejte se, ptejte se a dobře naslouchejte
Dobrý makléř vás seznámí se způsobem práce firmy.
Musí poskytnout informace týkající se rozsahu služeb, výše provize, předat návrh zprostředkovatelské smlouvy k prostudování.

"Rovněž by vám měli předložit patřičné dokumenty, jako je například pojištění rizik pro případ, že by se takzvaně 'něco stalo'. Kancelář by také měla mít reklamační řád či pravidla svého chování, takový etický kodex,“ uvádí Kučera.

Důležitá je i výše provize. Poradenství a konzultace by měla solidní kancelář klientovi poskytnout vždy zdarma.

Teprve v řádné smlouvě mezi prodávajícím a realitní kanceláří je dojednána provize za zprostředkování prodeje, obvykle do šesti procent z prodejní ceny. Počítejte i s daní z přidané hodnoty, která může provizi ještě zvýšit.

Zeptejte se rovněž, jakým způsobem bude kancelář nemovitost inzerovat a kde, jak zajistí výplatu kupní ceny, jak bude pokračovat v práci, až najde kupce, jakou cenu může za prodej dosáhnout.

"Položte i méně obvyklé otázky, třeba jaké daně budete muset při prodeji zaplatit," radí Podlešák. Profesionální makléř by měl bez problému na všechny odpovědět.

Zajímejte se také na samotný průběh celé akce. Pokud realitní makléř nepřijde a nabízenou nemovitost si detailně neprohlídne a nenafotí, je něco v nepořádku.

"Seriózní kancelář u nemovitosti obratem ověří technické informace a veškeré doklady,“ říká Illetško.

Kvalitní realitní kancelář by měla disponovat vlastními právníky a mít dobrou pověst. "Taková společnost zejména striktně odděluje peníze klientů od svých vlastních finančních prostředků,“ upozorňuje David Černík z Maxima Reality.

To znamená, že složenými a nezúčtovanými financemi klientů nepokrývá vlastní náklady na provoz. O výsledcích hospodaření se můžete přesvědčit i sami - nahlédnutím do sbírky listin v obchodním rejstříku, kde jsou její hospodářské výsledky, účetní závěrky a výroční zprávy k dispozici. Bude-li v pořádku i toto, můžete se bez větších obav do obchodu pustit.

Podle čeho poznáte podvodníky a nepoctivce

Nikdy nepodepisujte smlouvu se zprostředkovatelem, který
* si vaši nemovitost ani neprohlédl a už stanovil cenu
* slibuje už v telefonu, že prodá na 100 % za několik dní * chce provizi po kupujícím i prodávajícím (v Česku platí pravidlo, že provizi platí prodávající, případně pronajímatel)
* nutí vás, abyste sám šel na katastrální úřad a obstarával dokumenty
* mlží a neodpovídá konkrétně na vaše otázky
* nutí k podpisu smlouvy, aniž dá čas na rozmyšlenou
* chce po vás předem zálohu na služby
* nesdělí vám jasně, jaký má marketingový plán prodeje * nutí do věcí, které určitě nechcete dělat (například podepsat exkluzivitu na několik měsíců, nebýt, nebo naopak být přítomen při prohlídkách a podobně)

Nikdy ani nejednejte s realitní firmou, která
* nabízí nemovitost, o jejíž nabídce prodávající ani neví
* vykrádá nabídky jiných zprostředkovatelů, pokud podvádí své konkurenty, podvede asi i vás

Co svědčí o solidnosti realitní kanceláře
* místo, kde má kancelář sídlo
* právní forma a výše základního kapitálu
* vystupování zaměstnanců
* právní a finanční poradenství
* četnost a umístění inzerce, její kvalita
* propracovaný marketingový plán celého prodeje
* výše provize, a zda je procento včetně DPH
* internetové stránky společnosti
* reference
* pojištění rizik
* kolik nemovitostí prodala v uplynulém roce
* zda se specializuje i na lokalitu, kde je vaše nemovitost


Co všechno pro vás realitní kancelář zařídí

Připraví doklady a dokumentaci k nemovitosti
Majitel nemovitosti kontaktuje realitní kancelář, a ta vyšle makléře, který prohlédne nabízený dům i jeho okolí. Pak ve spolupráci s majitelem zajistí potřebné podklady pro zpracování zakázky a prodej nemovitosti - výpis z katastru nemovitostí, snímek z pozemkové mapy, územní plán pro příslušnou oblast, kolaudační rozhodnutí, základní projektovou dokumentaci pro výpočet užitné plochy a nabývací tituly.

Stanoví nejlepší možnou cenu a prodá
Solidní makléř rozhodně nevysype cenu z rukávu hned po první schůzce, nejvýše může majiteli sdělit svůj odhad. Teprve na základě výše uvedených podkladů realitní kancelář stanoví předpokládanou prodejní cenu - a ta závisí zejména na lokalitě, užitné ploše a technickém stavu.

Roli při prodeji samozřejmě hraje i fakt, jestli je dům již prázdný, nebo v něm prodávající stále bydlí. Pak by měl realitní makléř podrobně projednat, do kdy bude moci prodávající případnému kupci nemovitost předat.

O ceně za dům se většinou jedná až na další schůzce přímo v realitní kanceláři. Uvedená prodejní cena by měla být stanovena co nejpřesněji k předpokládané prodejní (tržní) ceně.

Lehká tolerance nad tuto předpokládanou cenu (zhruba do deseti procent) není na závadu, ale příliš vysoko stanovená cena může případného zájemce o koupi odradit již v samém počátku.

Velmi záleží na zkušenosti realitních makléřů, aby po dohodě s majitelem nestanovili cenu příliš vysoko, nebo naopak nízko.

Zajistí kompletní právní převod nemovitosti
Standardně by měla realitní kancelář v rámci provize poskytnout veškeré shora uvedené služby, dále vyhledání kupce včetně zajištění prohlídek, zajistit sepsání kupní smlouvy advokátem, doručení kupní smlouvy spolu s návrhem na vklad příslušnému katastrálnímu úřadu.

Dalšími službami může být zpracování přiznání k dani z převodu nemovitostí včetně vyhotovení znaleckého posudku a podání tohoto přiznání na příslušném finančním úřadu a také pomoc při převodu měřičů energií na nového majitele.

Autoři:
  • Nejčtenější

Herečka Dita Hořínková spí v komoře. Byt zaplnila radostí ze života

V jedné z nejrušnějších ulic v Praze kousek od Karlova náměstí je byt plný stromů. Bydlí v něm rodina muzikálové...

Rodiče postavili nemocnému synovi dům na skále. Je krásný a soběstačný

Manželé Nandi a Karel Kosterovi z jihoafrické Pretorie se s nevídaným elánem pustili do stavby nového domova. Jejich...

Z bytu na Vinohradech je po proměně George Clooney z cihel a malty

Slovenský designér Michal Hagara měl s developerským bytem v pražské Italské ulici hodně práce. Od majitelů ale dostal...

Dům pro mladou rodinu nabízí poležení jako na peci i vlastní kino

Interiéru novostavby domu pro mladou rodinu dominují dva prvky, betonový strop a dřevěná olejovaná podlaha. Autoři...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Nemohl studovat, tak odešel do USA a vybudoval úspěšnou stavební firmu

Zakázali mu po základní škole z politických důvodů studovat na jakékoli střední škole, a tak se Michal Horusický vyučil...

KOMENTÁŘ: Cesta do elektromobilního pekla. Auta přinášejí víc problémů než výhod

Premium Nová doba elektromobilní nás vrátí o půlstoletí zpátky: auto bude luxus, mobilita taky a draze to zaplatíme všichni. I...

Mlčeti zlato. Profesionální vyjednavač vysvětluje, jak jednat s dětmi či šéfem

Premium Každý člověk vyjednává v průměru pětkrát za den. Doma s partnerem, s dětmi, v práci se šéfem, s podřízenými. Radim...

Český vlk z Wall Street jde k soudu. Hlavní roli v kauze Via Chem má miliardář Sisák

Premium Schyluje se k dlouho očekávané soudní bitvě, v níž je hlavní postavou známý český finančník a miliardář Petr Sisák...

  • Další z rubriky

Schodiště levitující v prostoru vypadá efektně, má však i řadu výhod

Jako by se vznášela… Přesně tak působí moderní schodiště, u nichž absentují těžkopádně vyhlížející nosné konstrukce....

Kanceláře s parkem na střeše se pyšní i nejmodernějšími technologiemi

Kanceláře, které se přizpůsobí uživatelům, vybavené nejmodernějšími technologiemi a materiály, přitom v těsném sepětí s...

Solární farma a větrná elektrárna má zachránit vodní park v poušti

K americké kultuře neoddělitelně patří resorty k odpočinku stejně jako rock’n’roll, dálnice 66 s klasickými stánky s...

Dokáže všechno: moderní byt, rekonstrukci mlýna i covidovou přístavbu

Nejen podle velkých projektů se pozná velký architekt. Ač v posledních letech získal uznání za několik stěžejních...

Ostych a stud před kolegy jsou ztracená energie, míní Vica Kerekes

Slovenská herečka maďarského původu Vica Kerekes (40) přijala nabídku režiséra Tomáše Svobody a zahraje si v jeho...

Zemřel herec Vladimír Marek, roky bojoval s rakovinou

V nedožitých 70 letech zemřel ve čtvrtek divadelní, muzikálový i televizní herec Vladimír Marek. Podle Blesk.cz se od...

Teď už se nestává, že bych si místo peněz odvezl auto, říká podnikatel

Táta Ivo byl původně horníkem, syn stejného jména automechanikem. Hned po revoluci skočili rovnýma nohama do podnikání...

Dubrovník se konečně připojil ke zbytku země, most se vyhýbá Bosně

Připevněním posledního segmentu budovaného mostu na poloostrov Pelješac se ve čtvrtek spojila dosud oddělená oblast...

Britney Spears se ukázala nahoře bez. Prý na protest proti otci

Britney Spears (39), která s otcem bojuje u soudu kvůli opatrovnictví a správě jejího majetku, zveřejnila na sociálních...