Exkluzivní smlouva u realitky se vyplatí. Pozor ale na to, co podepisujete

  1:00aktualizováno  1:00
Prodáváte nemovitost a potenciálního kupce vaše nabídka zaujme. Už se chystá, že vám zavolá, jenže pak ji najde jinde za nižší cenu. Ztratí zájem, bude z několika různých prodejních cen zmatený, nabídku bude považovat za nedůvěryhodnou. Jak z toho ven? Řešením je zvolit si jednu realitní kancelář a uzavřít s ní exkluzivní smlouvu.
Pokud budete s realitkou spokojeni, exkluzivní smlouvu můžete kdykoliv prodloužit

Pokud budete s realitkou spokojeni, exkluzivní smlouvu můžete kdykoliv prodloužit | foto: Profimedia.cz

"Nemovitost pak nebude inzerovat více realitek s různými informacemi, za odlišných podmínek, a především za různou cenu," vysvětluje Tomáš Duda, ředitel realitní společnosti Professionals.

Kupce si nesmíte hledat sami

Ovšem pozor, spolupráce s jedinou realitní kanceláří se nemusí vyplatit, pokud narazíte na neseriózní společnost, která bude prodej protahovat, nebo když si sami najdete zájemce o koupi. Uzavřete-li totiž exkluzivní smlouvu s realitkou, nemůžete nemovitost zároveň nabízet sami. A pokud to uděláte, čeká vás pokuta.

VÝHRADNÍ SMLOUVA S REALITKOU

Přednosti

+ Máte přehled o tom, s kým jednáte a co se děje s vaší nemovitostí.
+ Nemovitost nabízená jednou realitní kanceláří působí věrohodněji.
+ Větší propagace nemovitosti na úkor jiných nabídek.
+ Stanoví se jedna cena nemovitosti (nemanipuluje se s ní).

Nevýhody

- Méně potenciálních zájemců, jedna realitní kancelář nemusí pokrýt celý trh.
- Máte "svázané ruce" v době, na niž je exkluzivita uzavřena (najdete-li si sami kupujícího, máte smůlu).
- Kdo si pečlivě neprostuduje smlouvu, může naletět.

Naproti tomu výhodou exkluzivity je, že se stanoví nejvýhodnější prodejní cena, což bývá obtížné, pokud se ta samá nemovitost objeví v nabídce hned několika realitek.

"V takovém případě dochází k tomu, že je cena uměle snížena převisem nabídky mnoha realitních kanceláří, takže neodpovídá reálnému stavu," doplňuje Radka Vajo z kanceláře Century 21 Reality 21. A na tom nejvíc tratí prodávající.

Pozor na to, co podepisujete

Před podpisem exkluzivní smlouvy si celý dokument důkladně prostudujte. Zásadní jsou zejména záruky, že kancelář udělá všechno pro to, aby nemovitost prodala. Je dobré uvést, jakými konkrétními způsoby ji vlastně bude propagovat.

Dále jsou důležité podmínky vypovězení smlouvy a případné sankce za její nedodržení, a to na obou stranách.

"Ve smlouvě by neměly chybět závazky realitní kanceláře vůči prodávajícímu, kupní cena nemovitosti, vyčíslení provize, případně podmínky prodeje, na nichž majitel nemovitosti trvá," vypočítává Radka Vajo.

Realitní kanceláře garantují, že uzavření exkluzivní smlouvy vyjde cenově stejně, jako kdyby se prodej uskutečnil bez ní. "Nenavyšuje se provize ani poplatky. Je to stejné, jako kdyby šlo o běžný prodej nemovitosti," potvrzuje Tomáš Duda.

Důležitý je i termín plnění smlouvy, tedy doba, na jakou se uzavírá. Nikdy nepodepisujte smlouvu na dobu neurčitou, ale vždy na konkrétní období, maximálně na čtyři týdny.

Realitní server - Reality.iDNES.cz

Pokud budete s realitkou spokojeni, smlouvu můžete kdykoliv prodloužit. Kratší doba má výhodu i tehdy, pokud si sami najdete kupce - počká spíše čtyři týdny než půl roku.

Právě podmínky při podpisu exkluzivní smlouvy odhalí, do jaké míry je realitní kancelář seriózní. Dávejte velký pozor na všechny smlouvy, v nichž nejsou jasně definovány povinnosti a práva obou stran.

REALITKU SI PROKLEPNĚTE

Než podepíšete exkluzivní smlouvu a svěříte prodej své nemovitosti jediné realitní kanceláři, ověřte si, že je to seriózní partner.

Pokud chcete mít stoprocentní jistotu, že vsadíte na dobrého koně, kontaktujte některou z realitek sdružených v Asociaci realitních kanceláří ČR. Zda jde o poctivý podnik, poznáte už na první schůzce podle způsobu jednání.

Brzy už jen exkluzivita?

V zahraničí je běžné, že realitky uzavírají s klienty pouze exkluzivní smlouvy, v Česku je to spíše výjimečné. "Výhodou exkluzivity jsou jasně stanovené podmínky, které jsou dopředu známy. To vede k rychlejšímu a výhodnějšímu prodeji. Zaměření výhradně na exkluzivní smlouvy má tedy budoucnost," myslí si Tomáš Duda.

Už proto, že realitky mají větší jistotu, že se jim vrátí prostředky, které do prodeje nemovitosti daly. A prodávající má zaručeno, že se jeho dům či byt bude poctivě propagovat.

DOHODU UZAVŘETE NA KRATŠÍ DOBU

Jestli si něco při podpisu exkluzivní smlouvy musíte pečlivě ohlídat, tak délku, na niž se dohoda uzavírá. "Poprvé smlouvu uzavřete na kratší dobu, exkluzivitu delší než tři měsíce nepovažuji za seriózní," říká David Černík z firmy Maxima Reality.

David Černík, Maxima Reality

Co si kupující pomyslí o bytu, který se nabízí za různé ceny?
Nic dobrého, nabídka v něm nebude vzbuzovat důvěru. Pak se může stát, že nebude kontaktovat ani jednu z realitních kanceláří, které nemovitost nabízejí.

Vyplatí se tedy uzavřít exkluzivní smlouvu?
Je lepší dát exkluzivitu jedné, pečlivě vybrané realitní kanceláři. Exkluzivní smlouva pro ni znamená určitou jistotu, že se o prodávanou nemovitost nemusí přetahovat s jinou realitkou. Na druhou stranu je to i závazek - musí se prodeji věnovat mnohem více.

Na co by si měl dát prodávající pozor?
Především na to, na jak dlouho smlouvu uzavírá. Měl by ji sjednat nejprve na kratší dobu, třeba na tři až čtyři týdny. Bude-li mít z práce realitní kanceláře dobrý pocit, může exkluzivitu vždy po měsíci prodlužovat.

Autoři:
Témata: Nemovitosti, Podpis
  • Nejčtenější

Dva roky spal se synem v týpí, pak postavil rodině za Prahou skvělý dům

Josef jezdil s manželkou Šárkou za odpočinkem na chatu. Stála kousek za Prahou, v úplném klidu a pěkné krajině. Jenže...

Slavný horolezec bydlí v úžasné roubence z borovicového dřeva

Legendární horolezec Zoltán Demján, který jako první člověk v bývalém Československu zdolal nejvyšší horu světa Mount...

Jiří Bartoška investuje do nemovitostí v Praze desítky milionů korun

Charismatický herec Jiří Bartoška si je moc dobře vědom toho, že nejsou líp uložené peníze než v nemovitostech....

Dali bytu v paneláku přednost před domkem za Prahou. A nelitují

Tento byt získala tříčlenná rodina výměnou za garsoniéru. Byl nejvyšší čas, protože na svět se chystal další potomek, a...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Rodina jede na šťastné vlně. Český obývák s kuchyní je jejich pýchou

Moniku a její dvě dcery potřebují proměnit kuchyň, jídelnu a obývací pokoj. Všechny tři jsou aktivní surfařky a...

Premium

Nikdo dodnes neví, kolik těch holek zůstalo zakopaných. Starosta Dubí vzpomíná

„Devadesátky“ a přelom tisíciletí byly v Dubí na Teplicku divoká léta. Řádili tu pasáci prostitutek a mafiáni. Město se...

Premium

Kořeněná jídla ani káva neškodí, vyvrací profesor Tesař letité mýty

Kola je pro ledviny hrob. Nejlepší je nesolit a nejíst ostrá exotická jídla. Alkohol dokáže „propít“ ledviny, které je...

Premium

Zabít nudu, nastřelit se. Na drogách jsou i školáci z dobrých rodin

Ritalin, deset tablet. Kdo se přidá?“ ptá se čtrnáctiletý školák na sociální síti ostatních kamarádů. Netrvá to ani pět...

  • Další z rubriky

Dům s několika šikmými střechami vypadá z každé strany jinak

Tvar a formu atypického domu nejvýrazněji ovlivnil podlouhlý pozemek a okolní příroda. K tomu se přidaly požadavky...

Premium

Vytekly vám fekálie do bytu? Poděkujte sousedům za ubrousky v odpadu

Nejdřív cítili obyvatelé panelového domu na Jižním Městě zápach, který ukazoval na problém s odpady. Vidět však nic...

Místo žaluzií ztmavují skla zimní zahrady pomocí elektroniky

Rodinný dům nedaleko norského Osla se pyšní zimní zahradou vybavenou moderními technologiemi. Díky nim lze například...

Pořídili si dům s minimem zdí a maximem skla. K němu přidali jezírko

Co nejméně zdí a co nejvíce skla, takové slyšel zadání architekt domu pro čtyřčlennou rodinu v jižních Čechách....

Najdete na iDNES.cz