Jste doktor, právník nebo hokejista? Většina automobilek vám dá slevu

Že ceníková a reálně dohodnutá cena jsou při nákupu auta dvě různé věci, ví dnes už převážná většina kupujících. Když se snažíte, vyjednáte si buď nějakou slevu nebo výbavu navíc. Pokud jste ovšem právník, doktor nebo diplomat, automobilky vám budou výhody nabízet už předem.
ilustrační snímek

ilustrační snímek | foto: Depositphotos

Je to v pořádku, nebo by měly být automobilky postihovány za účtování dvojích cen podobně jako například podnikatelé v pohostinství, kde také nelze účtovat stejné jídlo jinak Čechům a jinak cizincům?

Ceníky automobilů jsou dnes už spíš výchozím dokumentem pro jednání než nějakým neměnným faktem. O ceně rohlíku nebo jiného zboží v obchodě ještě nesmlouváme, ale hledáme, kde ho můžeme koupit levněji. Podobně u auta už se lidé naučili chtít něco navíc. Ceníky jsou dnes orientační i pro většinu automobilek a ve snaze oslovit potenciální klienty přistupují i v rámci ceny k různým skupinám zákazníků různým způsobem.

Některým jsou nabízeny slevy i jiné výhody už předem. Zvláštní skupinou jsou fleetoví neboli firemní zákazníci. U nich je to logické, protože odebírají větší počet vozů. Každá automobilka má to, kdo je fleetový zákazník, definováno trochu jinak. U Suzuki je to třeba každý, kdo nakoupí už dvě a více vozidel. „Fleetový zákazník je pro nás firma, která odebere tři a více vozidel během 12 kalendářních měsíců,“ říká Kateřina Vaňková z Kia Motors Czech. Škoda považuje za velkoodběratele každého zákazníka, který odebere v průběhu dvanácti měsíců více než tři vozy. Podobné je to i u ostatních značek.

Sleva i za jeden

Můžete však odebírat i jeden vůz, abyste dostali slevu. Škoda nabízí například autoškolám možnost získat vůz pro výuku formou úvěru na 3 roky s úrokem 1,99 % a možností nulové akontace.

Dalšími fleetově zvýhodněnými skupinami jsou VIP osobnosti, právníci, lékaři, ZTP, autoškoly, diplomaté a zaměstnanci obchodních partnerů Škody. Výše cenového zvýhodnění se odvíjí vždy individuálně podle objemu prodeje a jednotlivých požadavků zákazníka na specifikaci modelu. „Handicapovaní motoristé mohou získat slevu na koupi nového vozu, popř. zakoupit prověřený automobil ze sítě certifikovaných a prověřených vozů programu Škoda Plus s možným odpočtem DPH. Kromě přímé slevy z doporučené pořizovací ceny automobilu v hotovosti i na úvěr je zákazníkovi obstaráno přihlášení vozu zdarma, což mu ušetří další peníze a spoustu času,“ říká Vítězslav Pelc ze Škoda Auto Česká republika. Slevy pro ZTP poskytují běžně i další značky.

„Oblíbenými“ zákazníky jsou velmi často také doktoři (práv i medicíny) a celebrity. „Zvýhodněné podmínky poskytujeme například členům různých komor – lékařské komory, stomatologické, lékárnické či veterinární komory, komory daňových poradců, auditorů, advokátní a dalších oborových komor v České republice. Výhody mohou využívat také třeba hráči hokejové extraligy a samozřejmě držitelé průkazů ZTP nebo ZTP/P. Po schválení generálním zastoupením značky se zvýhodněná nabídka může vztahovat i na veřejně známé osobnosti,“ říká Marek Chvojka, Business Development & Fleet Manager ve společnosti Volvo Car Czech Republic.

„Je to díky jakémusi kdysi nastavenému „modelu“, kterým se řídí evidentně velká většina značek. Jedna od druhé se inspiruje, a tak se vlastně nepřímo snižují výhody té či oné automobilky pro tuto skupinu firemní klientely,“ řekl redakci iDNES.cz zdroj z automobilového průmyslu, který nechtěl být jmenován. Kateřina Vaňková z KIA to shrnuje výstižně: „Jedná o zajímavou skupinu obyvatel, která přináší značce zajímavé povědomí s potenciálem rozšíření či obměny vozového parku v budoucnu. Z mého pohledu jsou to takoví image makers.“

Zvláštní skupinou jsou diplomaté, na které si „brousí zuby“ hlavně exkluzivní značky. „Profesionálním diplomatům jsou poskytovány výhodné nabídky – přizpůsobení vozu na míru objednatele, za zvýhodněnou cenou (má nárok na procentuální slevu a neplatí DPH) a se zárukou špičkového servisu a exkluzivity,“ potvrzuje Marek Chvojka za Volvo Car Czech Republic. 

S odkazem na to, že jde o interní informace, odmítlo odpovědět BMW, ale na jejich webu jde veřejně dohledat speciální program pro diplomaty a „zaměstnance mezinárodních organizací, kteří jsou každé tři roky převedeni na nové pracovní místo“. Těm automobilka nabízí třeba dvouletou záruku na neomezený počet najetých kilometrů.

Že poskytování takových výhod není záležitostí jen České republiky, potvrzuje Martin Macko, Fleet & Business Sales Manažer značek Fiat, Jeep a Alfa Romeo pro střední a východní Evropu: „Je to praxe napříč regionem. Mnoho výrobců právě lékaře nebo právníky vnímá jako specifickou zákaznickou skupinu, kterou zastupuje některá z profesních komor. V případě, že jsou členem dané komory, mají nárok na definovaný benefit. V rámci střední a východní Evropy jsme s prémiovými značkami Alfa Romeo a Jeep úspěšní u diplomatických misí. Je to specifická skupina zákazníků, která si je svého statusu vědoma a nadstandardní přístup přímo vyžaduje.“

Nejde o účtování dvojích cen?

Není však taková praxe v rozporu se zákonem? Hospodský také nemůže zvýhodňovat jednu skupinu zákazníků a třeba Čechům počítat za stejné jídlo jinou cenu než cizincům. Za to dostane pokutu. Je to u aut jiné? Škoda je v tomto ohledu opatrná a její tiskový mluvčí Vítězslav Pelc říká: „Podporu prodeje jiným cílovým skupinám Škoda Auto nerealizuje z důvodu vyhnutí se možnému riziku pozitivní diskriminace toho kterého zákazníka.“ Podobně Dominika Baborská za Suzuki říká: „Suzuki nemá stanovené zvýhodnění nákupu vozidel pro specifické skupiny zákazníků. Jediným kritériem je počet odebraných vozů.“

Česká obchodní inspekce v tom problém nevidí: „Podle názoru České obchodní inspekce je uvedená praxe přípustná. Prodávající poskytuje slevy takovým skupinám spotřebitelů, od kterých očekává nejvyšší zisk, slevou je chce nalákat, aby u něj nakoupili. Takové rozlišování je přípustné, neboť daný cíl je legitimní a prostředky k jeho dosažení jsou podle našeho právního názoru přiměřené. Sleva není motivována cílem vyloučit nebo znevýhodnit jiné skupiny spotřebitelů,“ řekl iDNES tiskový mluvčí ČOI Jiří Fröhlich.

Na této praxi nevidí nic špatného ani Úřad pro ochranu hospodářské soutěže (ÚOHS): „Uvedeným jednáním by se mohl úřad zabývat pouze v případě, že by takto jednal soutěžitel v dominantním postavení. V daném případě však žádná z automobilek dominantní postavení nemá,“ řekl k tomu tiskový mluvčí ÚOHS Martin Švanda.

Nemusíte být ovšem právník nebo celebrita, abyste získali auto za jinou než ceníkovou cenu. Všechno je otázkou jednání. Každá automobilka a prodejce mají stanovené určitě mantinely, v nichž se může cena auta pohybovat, samozřejmě na úkor jejich zisku. „Případné další výhody pro konkrétního zákazníka jako např. zvýhodnění na skladové vozy autorizovaného obchodníka, individuální podmínky při výkupu vozu protiúčtem či nabídka rozšiřujících služeb jsou v gesci jednotlivých autorizovaných prodejních partnerů značky,“ říká Vítězslav Pelc ze Škody Auto, se kterým se ztotožňují i zástupci dalších značek.

Nejčtenější

Laurinka míří na Tour de France. Unikátní superb pick-up postavili studenti

Desátý žákovský vůz oslavuje výročí 130 let Škoda Auto a propojení společnosti s cyklistickou historií, jmenuje se Škoda L&K 130. Osmadvacet žáků mladoboleslavského Středního odborného učiliště Škoda...

SUPERGALERIE: Tato auta mají letos významné narozeniny. Kolik jich znáte?

Celá řada automobilových legend, ale i již málem zapomenutých modelů, letos sfoukla les svíček na pomyslném narozeninovém dortu. Nechybějí mezi nimi škodovky, alfy romeo, mercedesy, ale třeba ani...

Svezli jsme se nejrychlejší obytnou tatrou. Letí až 170 km/h a nebojí se terénu

Před 38 lety dodala kopřivnická automobilka první Tatry 815 pořadatelům Rallye Paříž–Dakar. Jeden ze sedmi raritních vozů se vrátil zpět do Česka, kde prošel důkladnou renovací a dnes se opět vydává...

Mercedesy obsadily náměstí v Kolíně. Vedle číňana zaparkoval jezevčík

Odjakživa jsou místem, kde se setkávají lidé. Ať už je to na trzích či u příležitosti různých oslav. Malebná městská náměstí si oblíbily i různé české autokluby. Třeba v Kolíně se krátce po sobě...

Sankce naučily Rusko stavět vlastní auta. Lada nabrala azimut do 21. století

Další čínské auto? Ne, logo s vikingskou lodí napovídá, že se jedná o novou ladu. Crossover Azimut se má vyrábět od příštího roku, ale zda to Rusové dodrží, je ve hvězdách. Pohon všech kol nečekejte,...

Nejde rádio nebo světla a nevíte proč. Možná jen odešla jednoduchá pojistka

Náhle vyskočivší červená kontrolka během jízdy autem není nic příjemného. Značí závažný problém s některým ze systémů vozu, může jít ale i o úplnou banalitu. Stejně jako když přestanou fungovat...

23. června 2025

Skutečná cena dieselgate: kromě miliard za pokuty hlavně tisíce mrtvých

Premium

Na kolik vlastně přišel emisní skandál, odhalený v roce 2015, ona neblaze proslulá dieselgate? Odpovědět na to lze různě. Například hlavní viník, automobilka Volkswagen, utrpěla šrám na reputaci a...

23. června 2025

Sankce naučily Rusko stavět vlastní auta. Lada nabrala azimut do 21. století

Další čínské auto? Ne, logo s vikingskou lodí napovídá, že se jedná o novou ladu. Crossover Azimut se má vyrábět od příštího roku, ale zda to Rusové dodrží, je ve hvězdách. Pohon všech kol nečekejte,...

23. června 2025

Playlist pro řidiče. Beach Boys oslavovali americké bouráky a jízdu nazdařbůh

Jeho hudba dala světu pocítit americký sen, optimismu, prožitek radosti a svobody. Brian Wilson, kreativní génius kapely The Beach Boys, dokázal vkládat emoce do každého tónu. Písně věčného léta a...

22. června 2025

Expedice přes půl světa vyjíždí. Do Ósaky vyslal veterány z Prahy prezident

V sobotu 21. června vystartovaly historické vozy ROBOT Expedice z Hradčanského náměstí v Praze za unikátním dobrodružstvím napříč kontinenty. Výprava sedmi historických vozidel se vydala na cestu...

21. června 2025,  aktualizováno  13:16

SUPERGALERIE: Tato auta mají letos významné narozeniny. Kolik jich znáte?

Celá řada automobilových legend, ale i již málem zapomenutých modelů, letos sfoukla les svíček na pomyslném narozeninovém dortu. Nechybějí mezi nimi škodovky, alfy romeo, mercedesy, ale třeba ani...

21. června 2025,  aktualizováno  8:55

Laurinka míří na Tour de France. Unikátní superb pick-up postavili studenti

Desátý žákovský vůz oslavuje výročí 130 let Škoda Auto a propojení společnosti s cyklistickou historií, jmenuje se Škoda L&K 130. Osmadvacet žáků mladoboleslavského Středního odborného učiliště Škoda...

20. června 2025

Mercedesy obsadily náměstí v Kolíně. Vedle číňana zaparkoval jezevčík

Odjakživa jsou místem, kde se setkávají lidé. Ať už je to na trzích či u příležitosti různých oslav. Malebná městská náměstí si oblíbily i různé české autokluby. Třeba v Kolíně se krátce po sobě...

20. června 2025

Češi poprvé na slavném závodě ultraúsporných aut. Tříkolku postavili za rok

Vysokoškolští studenti z týmu Green Gliders Fakulty dopravní ČVUT v Praze se poprvé zúčastnili prestižní mezinárodní soutěže Shell Eco-marathon – závodů zaměřených na úspornou jízdu. Se svým vozidlem...

20. června 2025

Čínští dravci jdou po krku škodovkám. Omoda a Jaecoo chystají novinky

Čínský exportní tygr Chery Automobile v Evropě zapouští kořeny se svými novými značkami. Modely Omoda 5, 5 EV a Jaecoo J7 a J7 PHEV bude i na českém trhu následovat další várka novinek. UFO do města...

20. června 2025

Ministr dopravy: V roce 2027 by v ČR mohly být podmínky pro auta bez řidiče

Ministerstvo dopravy začalo připravovat legislativu, která umožní provoz vozidel zcela bez řidiče. Legislativu pro autonomní řízení úrovní L4 a L5 hodlá v příštím roce předložit do Poslanecké...

19. června 2025

Defekt na dálnici. Oprava se může změnit v boj o přežití

Taková banalita jako výměna prázdného kola by neměla být pro většinu řidičů problém. Na rušných dálnicích se však do řešení problému raději nepouštějte a spolehněte na asistenci pojišťovny nebo ŘSD....

19. června 2025
Nastavte si velikost písma, podle vašich preferencí.